贝登医疗完成亿元B轮融资 它说出海设厂是行业大势
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作 者丨马金桥
编辑丨何洋
亿邦动力原创文章，转载请看导航栏：连接亿邦在新冠疫情的影响下，社会对医疗卫生服务的需求不断攀升，期待也越来越高。以互联网医疗、医疗器械等为代表的大健康行业再一次站到风口之上。
近日，中国医疗器械B2B平台南京贝登医疗股份有限公司（以下简称“贝登医疗”）宣布完成由国内VC机构创新工场领投的亿元级人民币B轮融资，易凯资本担任独家财务顾问。据贝登医疗创始人兼CEO丁海波介绍，本轮融资将重点投入到企业供应链平台数字化、在线化、智能化的升级中。
贝登医疗创始人兼CEO丁海波
“我们要加强供应链的持续整合和服务体系的构建，包括在仓储物流、售后服务、营销等中台能力的建设。同时，会进一步探索在医疗器械的细分专科市场，包括口腔、医美、宠物等，以及整个海外市场的拓展，最终我们希望能构建一个打通全产业链的医疗器械互联网流通服务生态圈。”丁海波说。
亿邦动力了解到，贝登医疗从2015年正式进入医疗器械的互联网流通领域以来，在B轮融资前，还完成过两轮融资：2015年6月，获分享投资以及深圳市鹏瑞投资集团有限公司的3000万元 Pre-A轮融资；2018年5月，完成由远毅资本领投，疌泉中卫和东方富海跟投的1亿元A+轮融资。
在如今的资本寒冬，贝登医疗凭借什么获得资方的青睐？面对中国医疗器械过万亿的终端市场规模，会如何把握机会进一步发展？在出海方向又有何规划？
01
瞄准医疗器械细分赛道
在过去的几年，医疗健康行业可以说是整个中国资本界最火的一个细分赛道，也是各级政府非常关注的一个民生领域。丁海波认为，医疗器械是其中最重要的细分赛道之一，年均增长率基本都在15%-20%，整个中国的医疗器械的市场规模已经是过万亿的终端采购规模。随着中国人口老龄化的趋势、疾病高发，以及各种政策的驱动，医疗器械在未来的5到10年还会维持高速增长。
显然，这是一个非常有发展前景的行业，但同时也存在着不少的问题。中国医疗器械流通渠道分散、落后、低效，目前不仅已经成为行业发展的一个关键性瓶颈，也是当下中国看病难、看病贵的重要原因之一。
丁海波说：“因为中国医疗流通体系的落后和低效，导致从出厂价到终端医疗机构的采购价再到老百姓消费价格中间翻了好几番。在这个过程当中，我们认为通过一种新型的互联网模式，对传统的医疗器械流通体系进行一些变革，提升产业流通效率，降低产业流通成本，让整个产业能够在一种新的市场化、在线化的渠道下能够更快推进，是一件有重大意义的事。”
在这种大背景下，贝登医疗将眼光聚焦在中国基层医疗市场，希望打通上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构之间的交易链路，消除信息壁垒、整合优化供应链资源，进一步赋能和服务中国90多万家的公立二级以下的基层医疗和民营医疗机构。
“这是一个巨大的商业机会，一方面帮助医疗器械和药品厂家能够把他们的优势产品快速匹配、覆盖到这些庞大的基层医疗机构去，另一方面可以帮助大量基层医疗机构用更低成本、更高效率快速获得大量药品和器材。医疗耗材的这种互联网的综合供应链采购服务，让医疗机构能够更加专注于去做治疗和为患者服务，这也是贝登主要的商业模式定位之所在——构建一个新的流通服务渠道。”
丁海波表示，经过5年多的行业深耕，贝登医疗已经与迈瑞、GE、3M、贝朗、鱼跃等300多个国内外知名品牌达成战略合作，平台精选超过2万个SKU商品。同时，公司已搭建起全国唯一覆盖97万家基层和民营医疗客户的渠道网络，并以直营模式开拓民营医疗机构市场，现已合作1.2万家各类新型民营医疗机构。面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗机构的“医械购”线上平台正成为下游客户下单的主要渠道。
02
体系化竞争力难复制
那么，为了实现“让医疗器械采购更简单”的使命，贝登医疗都做了哪些努力？对此，丁海波介绍说，综合来看，公司主要做了三件事。第一，构建一个全国性的分销体系，以自营的方式对上游整合300多个医疗器械品牌的优质的产品，有九大品类、两万多SKU，基本可满足医疗机构80%的产品需求，对下游通过直销、分销结合的方式，完成对中国97万家公立基层和民营医疗机构客户的覆盖和服务。
第二，构建非常细化的交易体系。贝登的定位并不是传统的代理商或配送商，而是通过PC端、移动端、APP、微信、各种SaaS采购系统管理工具等驱动整个流通链条。在2019年，其所服务的医疗行业小b客户，约20%是可以做到在线化交易的民营医疗终端机构，另外80%的交易都已经实现在线化。
第三，围绕医疗器械流通的一些关键模块，构建综合的产业链服务能力，包括数字化的营销推广、全国性的仓储物流及临床和售后服务能力、供应链金融。
随着医疗器械的高速发展，近几年吸引了越来越多的创业者入局。面对竞争，丁海波展现出对贝登医疗的十足信心：“我们的核心竞争力不在某一个点上，而是一种体系化、生态化的综合能力。我认为，贝登医疗整体体系化的竞争力很难被复制。”
他表示，贝登医疗在过去五年时间，深度耕耘医疗器械B2B行业，所构建起来的综合工业能力、渠道网络能力、闭环服务体系都有较高门槛。
“我们可以说在国内此领域中是最强大的——300多个品牌的集成供应，其中数十个国内国际的一线品牌，贝登是其整个中国区域的电商战略合作伙伴，或者说某一型号的中国总代理。我们花了很多钱去提升产业数字化，目前客群数据仍在快速增长。”
丁海波认为，贝登医疗未来的竞争力不仅在于国内，因为要成为一个全球性的医疗供应链服务平台，构建起一个国际化的闭环供应链整合和服务能力。“我觉得这种能力可能是国内一般创业企业很难达到的。贝登看到了这个机会，也正在去抓住它。”
谈及此次投资，创新工场董事长兼CEO李开复博士表示：“我们看好贝登医疗在未来发展成为创新的数字化医疗器械供应链平台，并不断推动中国基层医疗市场的变革，相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式，推动传统的医疗器械流通市场的持续变革。创新工场很高兴助力贝登下一阶段的提升，并对公司的互联网化、数据化和国际化寄予厚望。”
03
中国企业出国设厂成趋势 医疗器械或是“领头羊”
丁海波相信，在这个疫情期间以及结束之后，诸如美国、日韩等国家一定能快速建立起全系列医疗产品的本地化生产制造能力，即便本地需求并不大，也会未雨绸缪。但诸如非洲、中东、俄罗斯、东南亚、拉美等市场本地化的生产能力很弱，只能靠外部力量去帮助建立这种能力，所以这是中国医疗器械企业出海的最好机会，这种出海不仅是贸易，而是中国的生产制造能力。 “这段时间已经有六、七个国家在跟贝登对接，希望能够通过我们引入中国一些优质厂家去进行本地化生产，所以海外从中长期来说会有这方面的强烈诉求。另外，中国作为世界工厂，积聚了非常优势的产能和最具性价比的产品，在全球都具备非常领先的竞争力。加上中国政府的支持、‘一带一路’政策的驱动，我认为这是中国医疗器械企业出海的一个最好机会。”
另外，他认为这也是具有战略意义的。在疫情期间，出现了很多去全球化、去中国化的声音，美、日等国家也在呼唤其制造业的回流，如果这成为现实，中国通过加入WTO这20多年来积聚的庞大产能该怎么办？
“光靠贸易出口会有很多门槛，贸易战会持续给中国关税壁垒，所以要想真正让中国优质产能发挥更大作用，就是让中国的制造业走出去。就像上世纪八九十年代，很多欧美、日韩的企业到中国设厂一样，接下来中国企业出海设厂一定是个趋势，在这个过程当中，医疗器械可能会成为其中的先头部队。”
谈到医疗器械出海的痛点，丁海波表示，海外市场非常复杂，每个国家和地区的政策、法律、文化准入门槛和资质等都不同，所以海外落地最难的一点是本地化的综合服务能力。中国大部分厂家是没有海外本地化生产运作经验的，所以就急需能够帮助解决问题的渠道，这不是单纯线上的互联网平台就能解决的。
贝登医疗国际站
据统计，2019年中国医疗器械出口超过一千亿元。丁海波认为今年在新冠疫情的影响下，这个数字可能翻倍甚至更多。面对大势之下的机遇与挑战，贝登医疗将如何继续推动出海业务？
丁海波告诉亿邦动力，贝登医疗在2015年进入医疗器械行业之初，就给自己提了一个长远的愿景，希望能够成为未来全球最大的医疗电商平台，把国内的供应链资源和海外市场需求打通，海外的创新医疗器械产品和中国庞大的市场需求也打通，进行双向链接。
“我们在三年前就已经布局了出海，在非洲的尼日利亚和埃及成立了两个子公司，都有大概4000到5000平方米的仓储中心，已经在西非和北非构建起了非常不错的本土化销售服务能力。疫情期间，又快速地从非洲扩展到了中东欧洲以及东南亚一些国家和地区。希望在三年后，贝登医疗能够成为一个全球性的医疗器械的流通服务平台。”
“未来，贝登将助推更多优质的‘中国造’医疗企业产品通过贝登走出国门，让更多的全球消费者能得到质优价廉的产品和服务。”丁海波说。
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