一次开启逆势前行的招商
当包括NBA、英超在内的传统体育商业联赛不得不正视疫情宣布停赛时，商业体育的发展好像被突然按下了暂停键。
英超俱乐部需要返还3.4亿转播费、五大联赛纷纷降薪、肖华在努力提升NBA的信用额度、NBA球员面临不确定的发薪日期……
虽然“处于巅峰期的球星离超级巨星就差一个状态正好的赛季”是一个更适合在互联网上讨论的话题，但短短几个月内，门票、衍生、转播收入的损失似乎已经开始侵蚀到商业体育“奇迹”本身。
另一边，虽然上海LPL主场、梅赛德斯奔驰中心等我们熟悉的场馆同样熄灭了灯火，但灵石路依然热闹。在虚拟的数字世界里，面对接连开赛的职业联赛，久旱逢甘霖的粉丝掀起了一场又一场狂欢。毫无疑问，虽然同样是艰难求生，但电子竞技表现出了意料之外的韧性。
5月11日，腾讯电竞发布了招商合作的相关资讯。这是一次属于电竞的独特探索，也是逆势崛起这场好戏的开场。
跷跷板
过去，我们总喜欢拿NBA、英超等商业体育联盟作为借鉴的模板和讨论的对标，因为本质上看，二者其实遵循着完全一样的模式：都输出以赛事为核心的内容，依赖流量和赞助获取收入。
区别在于，一个在虚拟世界里构建竞技的故事，另一个则在现实世界里上演夺冠的戏码。
虽然过去几年里电子竞技大踏步地走过了前辈们几十年才走完的发展之路，但靠着一百多年的积淀，在疫情之前，赞助金额、转播收入、粉丝基础、收入手段，传统体育商业联盟在各方面都处在绝对领先的位置，也成了电子竞技至今仍在频繁取经的对象。
然而，疫情就像是突然拿走了一端的筹码，跷跷板也悄然随之摆动。
疫情突发至今，电子竞技“两条腿走路”的优势已经越来越明显——并不是简单的“即便丢掉了线下，电子竞技还可以回归线上”，而是即便丢掉了线下，电子竞技依然没有丢掉最核心的部分——赛事。
这意味着电竞只失去了线下这个场景，但传统体育却丢失了最有价值的“核心内容”。
因为“失去了”赛事，所以商业体育联盟不得以遭受了重创，从源头被掐断了所有收入的来源。反观电竞，尽管线下正在扮演越来越重要的角色，但并没有喧宾夺主，线上和线下的关系依然是互为结合，互相促进。
也是依靠着这个优势，电子竞技不至于面对现实世界的剧变而束手无策。只要有赛事在，赛事方就永远掌握着适应剧变的主动权。
更主动，也更灵活
体育从业者自然也注意到了电子竞技的特点。NBA、F1、NASCAR，几乎大部分体育联盟都希望借助电竞赛事度过内容的真空期，维持赞助——内容——流量链条的运作。虽然偶有意外，但整体上看，上百万的观众被安抚即意味着这种暂时性的过渡在平稳地进行。
虽然电竞同样也承担着巨大的求生压力——产业链上的许多创业者都面临着巨大的经济压力，赛事主办方也因为赞助合同的缩水或暂时无法履行收入大减。
但在求生这件事上，因为赛事几乎不受影响，所以在应对上，电竞就显得主动得多，也灵活得多。
据悉，2月初，LPL、KPL、PEL等电竞联赛就已经开始着手“云开赛”。网络稳定、选手返程、工作人员的健康保障、线上内容的转播和支持、规则的重新修订……只用了不到一个月的时间，电竞从业者们就完成了这项事无巨细的庞大工程。
究其原因，还是因为赛事本身没有停摆，所有人的努力都是目标明确的。也因为作为核心的内容生产体系没有停摆，流量和资本流转的体系才能顺利运作。
在疫情退去的后半程里，为了弥补“失去的MSI”，在协调和探讨技术可行性后，拳头选择了都进入疫情尾声的LPL和LCK赛区开启季中杯。
季中杯不仅是赛事内容上的一次创新，也是电竞反哺现实的一次尝试。据悉，在季中杯举办的48个小时期间，在全球其他地区的直播里，拳头会推动整个《英雄联盟》社区共同为缓解疫情筹款，做出属于电竞的贡献。
最终，虽然失去了线下这个观赛和营销场景，但单纯在线上，电竞仍然交出了一份对现有的和潜在的赞助商、合作伙伴而言不错的答案：
3月18日，KPL“云开赛”首日，当日观赛峰值合计超过6200万，“KPL揭幕战”直播话题冲上快手热榜前四；2020LPL春季赛直播观赛热度日均UV较2019年LPL春季赛同比增长超30%，3月22日日常对战的观赛热度突破1个亿……
这次被搬到线上的商业合作也一样，所有腾讯旗下的赛事都被“明码标价”地陈列在信息栏里：曝光量级、合作权益，特定的品类诉求甚至沟通的联系方式。
利用互联网高速有效地信息流动，腾讯主动打破了合作双方之间的信息不对称。从不同的赛事类型和不同的受众出发，针对不同合作伙伴的需求，通过推进深度、精细化的商业合作，腾讯电竞希望帮助合作伙伴实现更精准的营销落地。
这或许是腾讯本身基于目前整个电竞生态及其赛事产品的一次思考以及内部对现有资源的整合升级，而疫情恰好提供了这样一个可以静下心来思考的时段。
可以预见的是，未来的电竞商业合作将会逐步脱离原来“大流量为王”的模式，进入到一个微操时代：头部赛事依然有足够的曝光，但针对性更强；腰部赛事及一些特定类型的赛事也可以凭借着特定的群体类型获得赞助商的青睐。
赞助商和赛事将进入到一个更切实的双赢时代。
“在恐惧时前行”
不止是电竞，整个经济体在过去几个月里都经历着巨大的考验。有人倒下，也有人靠着新的判断或理解逆势前行。
电竞表现出的灵活性、对互联网的亲和性、极端情况下的应对能力以及独有的线上线下彼此独立又互相加成的模式渐渐让其在这段恐惧的时期上演逆势前行的戏码：不仅获得了更多赞助商、合作伙伴的青睐；也让更多人开始正视其新兴产业的身份。
北京在今年引入了“王者荣耀世界冠军杯总决赛”、穿越火线CFS世界总决赛等头部赛事；在疫情过后的经济复苏过程里，电竞能提供多大的助力，成了一个新的值得观察的课题；凭借着自身优势和积极求变，电竞产业正在博取更多资源、合作伙伴的信赖和流入。对电竞来说，这无疑是一种主动迎接挑战的自我迭代。
可以预见的是，电竞过去几个月的表现让其成了赞助商的列表里少有的没有被划掉的选项。不管是看中了性价比，还是别的优势，一旦更多元化的合作达成，不仅仅会带来更多的收入，电竞本身还面临着巨大的考验——如何满足不同种类赞助商的诉求。
这是一次“边界在哪里”的探索，也是一次“拓宽边界”的尝试。疫情还没有过去，一些线下的场景仍然不能使用，所以这将是一次无关“营销招式”，单纯对内容本身的再理解和再开发。
内容本身的丰富性与多元性最终将决定水桶的短板——商业赞助的下限在哪里。而上限，则取决于电竞经受得住多大的考验了。
当现实世界面临着越来越巨大的不确定性时，积极有效的求变，总好过一句“不可抗力”。在面对诸如疫情这样的重大公共事件时，通过自审、内部整合与凝聚、外部拓展、腾讯电竞正在砥砺前行。
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