41岁旺旺！如何从赔本600亿，逆袭为人人追捧的“中年网红”？

普象工业设计小站整理编辑 图片来自网络
最近，“旺旺”凭借Q哥跳的一段 骚骚、又迷惑的广告舞，再次登上了热搜。

▲Q哥魔性舞蹈视频

在食品界，已有 41年品牌龄的旺旺 ，绝对称得上是元老级别。
卖家具、做联名、建医院、开酒店，已到不惑之年的旺旺，总能以各种方式，刷新我们对它的认知。

这个国产老“IP”，正如网友形容的那般，本以为它要凉了，却一次又一次的火了起来。
并逆袭为炙手可热的 “中年网红”。

话说，究竟是什么样的 品牌魔力 ，让旺旺的发展之路，显得如此不凡呢？
这是象君今天要说的问题。


市值缩水600亿 逆袭为“抢手”中年网红
“半只脚迈进了棺材，又突然活了过来。”
这是2018年那会，大家对旺旺最真切的形容。

从2014到2016年，旺旺真实体会了一把，什么叫 “中年危机” ，接连三年销量大幅度下滑， 市值蒸发600亿港元。
▲旺旺2014-2016年财报（图片来源：旺旺财报）
老品牌如何自救？ 这是旺旺不得不迎接的挑战！


做年轻人喜欢吃的食品
“我们长大了，旺旺却还是那个口味”。

老味道，是情怀也代表着过时。
当吃旺旺的80、90后长大，在五花八门的零食中，它已在不知不觉中，变为边缘化的冷门食品。

为了留住老客户，找到新客户，旺旺选择 对外观与口味做出改变 。
2017年双11，旺旺推出了将经典产品都 “变大” 了的——Plus礼盒。
在保留情怀的同时，又增加了新鲜感与互动性。


8L的旺仔牛奶、10倍放大尺寸的旺旺仙贝、雪米饼，上线 每秒就卖7盒 ， 补三次货仍供不应求！

做食品，只有情怀是远远不够的，口味还得跟得上。
于是，在2017年 旺旺将目光瞄准到 “低脂、养生” 上，推出了一系 列0脂0糖， 甚至能美容养颜、助睡眠的食品。

这次改变，让旺旺搭上了健康的快车，算是找到了一条新出路。

跨界做联名，把自己打造成网红IP

当今年头，国货如果想打开销路、抛掉老土的刻板印象，通常会选择出 “联名款” ，为自己升级。
旺旺也不例外。


说实话，在没看到旺旺做的周边、联名款之前，总觉得它是个“老顽固”，没想到竟能走到时尚最前沿，还把自己整成了自带流量的“中年网红”。

做超大版仿真零食，魔性无比，让人捏捏戳戳停不下来。

做家具，刚发布出消息，就引数万网友急着问，“怎么才能买到”？
并纷纷投票，为自己喜欢的款式打call。

在联名款这趟列车上玩嗨了的旺旺，是真的停不下来了，还潮范十足的找服装、美妆品牌，一起“搞事情”。

印着小旺仔的塔卡沙潮牌服饰，青春范十足，穿上街绝对是最亮眼的那个崽！

与自然堂联名打造的“旺旺雪饼”气垫粉饼，萌萌哒外形，光是看上去就有要入手的冲动。

其实，上上下下看下来，旺旺联名款是真心不错， 热点一个不落，流行什么它们就做什么。



建医院、买电视台 “不务正业”的食品公司
“旺旺是家不务正业的食品公司，总是在没完没了的发展大型副业“。
如果说，开周边、搞联名款，是旺旺为升级企业形象、拓展销量，不得不跨的界。

那么 开医院、买电视台 ，又是为哪般呢？


疫情期间火了的旺旺医院

如果不是这次疫情，相信很多人都不知道，旺旺竟然开了家医院。
因旺旺工厂在长沙，旺旺就把医院开在了那里。

许多网友发出有趣疑问：
“旺旺医院里的医生护士， 是不是都是旺仔？ 吃的药片是不是都是小馒头？ 输的液是不是都是旺仔牛奶？”
▲图片来源 ：@微博画黎子
象君告诉你，虽然没有这样夸张吧，但这家医院与我们平时见过的那些医院，真的有很大不同。

充满人情味又喜庆的“旺旺”，见于医院的各个角落。
▲图片来源：@微博 纯良英俊的笑了笑
虽是家正经的三甲医院，内部装修却像游乐园一样充满童趣。
▲图片来源：@微博 纯良英俊的笑了笑

医护服、病号服上，都印着可爱的小旺仔。

无论是做体检，还是输液打针，都会有旺旺小礼品送你。

▲图片来源：@微博 uuunbelievable窗边的小点点
就是这样一家，看上去有些“不正经”的医院，却是 支援湖北的第一个民办医院梯队。

当它们家的医生，举着旺旺的小旗子、拉着旺仔行李箱，坐着小小酥汽车，奔赴前线的时候，立即让大家看到了这支与众不同的“队伍”。

▲图片来源：@微博穿帮君
虽是很严肃的时刻，但看到这一系列装备后，还是想说一声“好萌”。


经过这些温暖的小操作后，旺旺医院实现了曾经定下的办院目标， “打造人们不害怕的医院”， 让它不再冷冰冰的。


办报纸、买电视台

曾经的《康熙来了》牛吧？ 前段时间的《想见你》火吧？
它们都在旺旺家开得电视台—— 中视主频道播的。

这家电视台与中天电视台、旺报，以及《中国时报》《工商时报》，都属于旺旺集团，合称“旺旺中时传媒集团”。

至于旺旺为什么会做媒体？

他们那有钱又任性的 老板蔡衍明说，“投资媒体不是为了赚钱，而是为了兴趣”。
值得表扬的是，“旺媒体”只做大陆正面报道，不刻意制造话题煽动舆论。




土炸天的广告 却总是稳准狠的让人记住
“三年级六班李子明同学， 你妈妈给你送来了两瓶旺仔牛奶……”
“再看、再看;再看我就把你喝掉! ”

“人旺，财旺，运道旺；

你旺我旺大家旺。”

想必，没有几个人的童年，能“躲得过”这些浮夸又魔性的洗脑广告。

就像网友说的， “旺旺广告虽然土炸了天，却令人印象深刻“。

这些看起来，缺乏美学与专业性的广告，不是广告公司想的，全都是 旺旺老板一手策划。
广告目的简单又“粗暴”—— 卖货！
通过情景代入的方式，稳准狠地让它们的目标客户——小学生们，记住！


在一轮又一轮，魔性情景广告的连番轰炸之下，相信没有几个小孩子，不学着喊几句：
“xx年纪的xx同学， 你妈妈给你送旺仔牛奶来了”。

在过年的时候，边吃雪米饼，边喊：
“我会旺，今年我要旺”。



“败家子”创建旺旺 成为台湾首富
“有缘相聚团结旺旺
努力工作精神旺旺
绝对发挥自己
拿出自信心
满怀激情共创未来“
据说，每天早上，老板都会带领员工，唱这首 旺旺之歌——《大团结一定赢》！

旺旺发展到今天，离不开这位 “旺仔之父” 蔡老板的坚持与努力。

在旺旺还叫 “宜兰食品厂” 的时候，只有19岁的富三代蔡衍明就当上了，这个自家开得工厂的总经理。


在经营工厂时，由于年轻没经验，卖出的货迟迟收不回款，很快蔡衍明赔了一个多亿，他成了众人眼中，名副其实的 “败家子”。

背靠大树好乘凉的他，很快又向家里借钱做起 米果生意， 并给公司重新取名“旺旺”。

想要把完全陌生的米果生意做好可不是件容易事，为了学会制作手艺，蔡老板多次飞到日本向米果界大神——岩冢制果取经。
在对方老板不搭理他的时候，仍厚着脸皮一周一封信，给人家社长问安，最终经过两年的坚持，获得了制作技术。
▲旺旺公司仅有的三尊铜像，除了父母就是岩冢
米果制作出来了，想要成功卖出也是件难事。

为了打开销路，蔡衍明做出大胆尝试，免费送给学生试吃。
就是这一试吃，让很多人爱上了这个口味，瞬间打开了销路，旺旺食品迅速占领米果市场。

败家子小蔡，也一跃成为 台湾首富老蔡。

“蔡衍明天生不信邪，具有虽千万人吾往矣的精神。在他生命中，多次被别人看扁，也在最后证明别人看错了。

这是《亚洲周刊》总编辑邱立本对蔡老板的评价。
在这位不信邪老板的带领下，跌跌撞撞发展起来的旺旺，也表现出了非同一般的企业精神。
“凡旺旺出品，必有旺仔现身”。
于润物细无声中，让千万万万消费者，记住了它。

来，跟着君喊一声：“旺旺！”
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