京东牵手国美！利益面前没有绝对的敌人

作者:童夏Summer 转载授权（文末留言，或添加微信：17717324202） 2012年8月13日，刘强东发了一条微博— 今晚，莫名其妙的兴奋。 一条简单的抒情微博，正式暴露出电商零售和传统家电零售商长期对峙的关系。 第二天，刘强东召开股东电话会议，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST几个主要股东都参加了。他说，这场战争要消耗很多现金，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！ 战争的逻辑像萨拉热窝的枪声，所有对峙方都做好了战争的准备，可除了战争发起者，谁都没想到战争来的如此之快。 8月15日，刘强东一天之内接连发布二三十条微博，挑衅激怒对方。苏宁易购团队平均年龄23岁，当时恨不得拎起板砖上阵。 随后战火立即蔓延，国美、库巴网、当当都加入混战，史称“8·15价格战”，一场值得记入电商“史册”的价格战。 刘强东说，8年来，我们天天跟人打仗，没有战争，团队都要蔫了。 当时的刘强东是否能想到，八年后，京东能和传统家电零售商握手言和。

京东、国美世纪合作

价格战之后的八年里，线下零售战略转型寻求线上突破，不得不向电商靠拢。
当年“价格战”被刘强东当靶子打的苏宁，2015年接受了阿里巴巴283亿战略投资，归入阿里系，阿里巴巴持有苏宁20%的股权。 利益面前，都可以是朋友！ 2020年5月28日， 京东宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。 初步股份转换价为每股1.255港元，较国美零售5月28日收盘价及截至5月27日前5个连续交易日平均收盘价溢价37.91%。 假设已悉数行使转换权，则将发行约6.2亿股新股份，占公司于公告日期现有已发行股本约2.88%，及公司扩大后的已发行股本约2.80%。 这场世纪合作，为京东和传统家电零售商间的战争画上了圆满的句号，也标志着线上线下互通合作的开始。 协议中，国美超16万社群和直播将作为重要的零售资产向京东开放。国美“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台。 两者战略合作后，除联合采购外，国美、京东还将在联合营销、物流和家电后服务、加盟店等多层面加大合作力度。 国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案，届时安迅物流中大件家电的自营物流仓储、配送服务，特别是大家电送装同步服务将向京东全面开放，此外，国美管家将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案。 《2019年家电行业报告》显示，2019年国内家电市场零售额规模为8032亿元，其中苏宁占比22.8%，位列第一，其次为京东（14.45%）、天猫（8.8%）、国美（5.8%）、五星电器（1.2%）。 京东与国美市场份额合计占超20%，仅次于苏宁，二者的合作或意味着家电零售行业将迎来大变局。

彼此不是唯一

京东、国美合作一片祥和，但论合作者，彼此都不是唯一。 今年4月19日， 国美和拼多多达成战略合作。拼多多以总计2亿美元的可转债对国美进行投资， 初步股价转关价为每股1.215港元，转股以后占整个公司经配发及发行转换股份扩大后的5.6%。 在国美与拼多多的合作里，双方同样在围绕货品、物流、仓储、售后做买卖。 这是国美根据自身优势制定的零售策略。 国美的优势在于， 公司具有完整、系统的供应链和完善的全国分布式物流体系。2600多家门店作为前置仓，加上全国的中大件物流基地，构成一个全国性完整的物流体系。 另外， 国美行业优势还在于其演练出的一种超强的社群运营能力。 国美具有超过16万个社群，每个门店都有十几个群，每个员工都有群，利用门店工具可触达5000万用户。 这一功能使得疫情期间大部分门店都关闭时，国美所有门店没有停业，而且依托以门店为支点的社群体系，利用社群营销、直播、秒杀、拼团等方式，在2月、3月期间跑赢大市。 像国美这种传统零售巨头，现在哪怕是早几年若是自己开发APP来拓展线上业务为时已晚，入驻电商平台开旗舰店远远无法满足业务拓展的需要。这是国美的困境，也是当初苏宁为何用20%的股权换取阿里巴巴战略合作的原因。 国美需要通过与京东、拼多多建立长期战略合作，将供应链延伸。 对于京东和拼多多来说，国美完整且宽广的家电供应链的价值自不必说，大件物流也是电商的短板。 在手机、服装、小家电等小件商品物流，京东物流已经做到了极致，但是大件商品具有体积大、重量大、易损等特点，仓储物流难度大、成本高，以及可能发生安装不及时、售后服务差等问题。 国美旗下等安迅物流负责中大件家电全国物流仓储、配送，完全可以补齐电商的短板。 另外，国美还具有“入户到家”的售后服务能力，这也是电商希望具备的能力。 当然，京东也不会在一棵树上“吊死”。 早在2017年年底，京东就已经和五星电器签署战略合作协议。 五星电器实体店所销售的大量线下专供产品，通过京东平台销售到全国各地，尤其是北上广深等特大城市。由此五星电器将从一个区域性渠道升级为全国性渠道。 不过京东和五星电器的合作很有爆点。 二者在重点城市开设能提供全景沉浸式体验的超大型“京东家电体验店”。 京东通过大数据分析，在线上商城种类丰富的商品中精选最受关注的精品汇集于线下体验店，通过场景化营销实现线上电商与线下实体的“无界融合”。 2018年6月16日，京东与家电连锁零售企业五星电器合作开设的第一家无界限零售体验店在洛阳开业。开业当天人气爆棚，日均客流量达到了2万之多，体验店在6月16至18日这三天的销售额刷新了洛阳各个大卖场的最高销售记录。 有趣的是，京东与两大线下零售商合作的时间节点都在6·18附近，这次国美、京东的世纪联姻更像是强哥为6·18的销售额造势。 财友们，6·18快到了，做好吃土的准备了吗？