“你出命，我出钱！”靠玩命，他又做了一次首富
本文来自公众号金错刀，TechWeb经授权发布
ID | ijincuodao
作者 | 金错刀频道祥燎
世界最危险的运动是什么？
有位知乎用户答：红牛赞助的运动。
一直以来，红牛靠极限运动赚尽风头，只要运动员敢玩命，它就敢出钱。
最著名的一次当属“近太空跳伞”直播，运动员从3.9万米的高空跳下，自由落体4分多钟，最高速度突破音速，把全球网友都看傻了。
其他骚操作还包括倒着飞直升机，这也是世界第一次有人用直升机做特技飞行。
以及驾驶F1在迪拜帆船酒店停机坪，开足马力原地打转。
看过众多极限视频后，网友已经为红牛想好了新的口号：你的死相，超乎你的想象。
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玩命才是红牛的主业
红牛品牌有泰国红牛、中国红牛、奥地利红牛三种。
网友的新口号，套用的是中国红牛的广告语，但全球最知名也最敢玩命的，是奥地利红牛。
2015年，在饮料品牌中，它的品牌价值排名第三，仅次于可口可乐和百事可乐。
在业内人士看来，“没有奥地利红牛的全球推广，就没有今天的红牛。”
这一切，都得从一个叫迪特里希·马特希茨(Dietrich Mateschitz)的奥地利商人说起。
1982年，马特希茨还是个牙膏公司的销售，为了打开泰国市场，他到曼谷推销牙膏。在当地，他喝到了一款名叫Krating Daeng（当时英文名叫“red gaur”，中文直译为“红色的印度野牛”）的饮料，眼前一亮。
随后他找到红牛的创始人许书标寻求合作，创建了奥地利红牛公司。
再之后三年，他对红牛进行了从配方到包装的全面改造。
马特希茨从50多种包装设计中选中了经典的银蓝相间罐，设计者是他的大学朋友，他对马特希茨的评价是“又没钱又挑剔”。
马特希茨又让另一个朋友负责构思广告语，最终“red bull gives you wings（红牛给你双翅膀）”脱颖而出，定下基调。
不过，当时的研究机构根本不看好，断言消费者绝不会喜欢红牛。
原因很简单，没人清楚红牛到底是什么饮料——那时候还没有“功能饮料”的概念。
马特希茨后来也说过：“如果我们不创造这个市场，那么它就不会存在。”
时移世易，现在的奥地利红牛，年销70亿罐以上，在功能饮料市场一家独大。马特希茨也由此稳坐奥地利首富位置，连个实力接近的挑战者都没有。
从不被看好到一方霸主，靠的就是体育营销。
早在80年代末90年代初，马特希茨为了将红牛区别于补充盐分水分的运动饮料，就决定赞助更刺激的项目。
于是他盯上了当时刚起步的极限运动，而且以很低的价格签下一批顶尖高手。
如今打开奥地利红牛的官网，你会发现画面里全是各种极限运动，一级方程式赛车、山地自行车、摩托车越野赛、翼装飞行、跑酷...就是看不到饮料...想了解饮料，上官网还不如上百度百科。
为了让消费者感同身受，红牛还和运动相机厂商GoPro达成独家合作，让你从第一视角感受极限运动...
毕竟，卖饮料只是红牛的副业，玩命才是主业。
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玩极限运动，比传统广告划算多了
打江山易守江山难，但马特希茨大概没感受到什么威胁。
有媒体统计，过去15年，有超过100家竞争对手试图动摇红牛地位，包括可口可乐和安海斯·布希，却都纷纷败下阵来。在《2019全球最具价值的百大品牌》报告中，奥地利红牛在饮料类榜单中甚至高居第二。
相比其他大牌，如果说红牛有何独特优势，还是离不开营销。
可口可乐一年花40亿美元做广告，红牛则选择把极限运动玩到谁也赶不上的极限。
1、组建“红牛敢死队”
运动员怎样才能被红牛看上？
马特希茨曾说，红牛找的是不为钱，只为挑战自我的人，尽管他们以后可能名利双收，但让红牛看重的，却是他们的“之前”，而非“之后”。
换言之，想得到红牛的支持，必须是深爱挑战的大神级运动员。
2003年，马特希茨赞助奥地利人菲利克斯·鲍姆加特纳，利用自创的滑翔翼飞跃直线距离达33.8公里的英吉利海峡。这位大神，曾是美军跳伞表演队员，跳了2500多次，拿下过世界定点跳伞大赛冠军。
2015年，车手Kenny Belaey在离地112米的石山之间，挑战自行车走扁带，全长18米。这位世界冠军，为这次挑战准备了一年，经历80多次失败。
还有去年加入中国国籍的滑雪运动员谷爱凌，16岁的她在今年洛桑青奥会上拿下2金1银，也是唯一夺得2枚金牌的中国滑雪运动员。
最终，她成为红牛赞助运动员名录中第一位中国大陆地区的运动员。
这些得到红牛赞助的运动员，都会被网友戏称是进入了“红牛敢死队”，也相当于进入了极限运动界的名人堂。
2、要玩就玩刺激的项目
红牛媒体工作室的负责人表示：“我们所做的每一件事都会考虑它的回报率。”
越是新鲜、刺激的项目，越能吸引眼球，赢得高曝光率。
2012年，菲利克斯·鲍姆加特纳从3.9万米的近太空一跃而下，在网上创造了1.7亿次的点击量，光在YouTube上的同步直播就吸引了800万人次观看，几乎是2012年夏季奥运会期间YouTube观众峰值的16倍。
整个过程，在运动员使用的氦气球、降落伞包、头盔、座舱上，观众都能看到红牛Logo。
为了这个叫“红牛平流层计划”（Red Bull Stratos）的项目，红牛聚集了一批科学家、工程师和太空药材专家，帮助运动员制造装备，收集生理数据，准备了两年时间。
不仅要找最顶尖的运动员，还要做最有力的支援，不只是出钱。
所以每当网上出现一段极限视频，如果有红牛Logo，网友就会释怀：“看到红牛我就放心了。”
3、不够刺激，自己上
没有刺激项目时，创造刺激也要上。
2016里约奥运，红牛虽然不是赞助商，但刷足了存在感。
在奥运开幕前，红牛组织了5名翼装飞行员从高空俯冲而下，他们分别穿着蓝、黄、黑、绿、红颜色的飞行服，排列成与奥运五环颜色相同的顺序，从里约热内卢的大基督像前飞过。
红牛还拥有自己的F1车队，自己培养运动员，并在2010-2013年连续四年夺下车手和车队双料冠军。一个卖饮料的，创造了一个王朝。
另外，全球一系列顶级、原创的极限活动，也是红牛主导。比如红牛坠山赛，由于极其危险，2001 年至今中间有 5 年的比赛被取消。
还有红牛悬崖跳水世界巡回赛、红牛花式摩托车大赛、红牛全地形滑冰越野赛...
在“花式作死”这件事上，红牛一直都是最认真的。
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别以为红牛只会玩命
把极限运动玩出花，不是红牛的目的，宣传一种活力的年轻文化才是目的。
所以除了极限运动，红牛同样不放过任何能嗨的活动。
例如“飞行日”大赛（Flugtag），参赛选手都是普通人，他们乘坐自制的各种奇葩飞行器，在6米高、30米长的跑道加速起飞，完成一次跳海，最后造型最奇葩、飞得最远的队伍将夺得冠军。
还有红牛皂飞车大赛，集“新奇、趣味、刺激、烧脑”于一身。没有发动机，各种奇形怪状的车子朝着陡峭的赛道冲下去，以不摔烂坚持到终点为终极目标。
2014年，一位美国消费者状告红牛虚假宣传。红牛的广告语是“red bull gives you wings（红牛给你双翅膀）”，但他发现自己喝了多年红牛，运动水平没提升，翅膀也没长出来。
最终红牛被判向购买过产品的消费者做出总数为 1300 万美元的赔偿，消费者填个表格，就能获得10美元，赔完为止。
败诉后，红牛干脆做起营销，在线下成立了一支名为 Red Bull Wings Team 的活动队，走遍全美推广红牛。
2015年，澳大利亚冲浪选手 Mick Fanning 在南非比赛时遭遇鲨鱼袭击，情急之下，他揍了鲨鱼十拳，成功逃脱。事后他说，是赛前喝的红牛让他如有神助。国外网友纷纷呼吁红牛推出“打败鲨鱼”纪念罐。
红牛闻讯，立马找到Fanning，在他后来的记者发布会上，摆满红牛饮料，到处贴Logo。
会玩、敢玩，把品牌和年轻文化紧紧捆绑，这才是别人模仿不来的优势。
而且这种护城河，是靠时间建起来的，很难逾越。
马特希茨在最初赞助极限运动时，就注重留下各种视频和图片。后来还专门成立“红牛媒体工作室”，积累了海量素材，每年在网络上免费发布大约5000部视频和50000幅图片，持续曝光。
这些高质量的视频、图片，红牛还会卖给或分享给电视台、视频网站、社交网站、出版社。在放大影响力的同时，顺便挣点外快。
一个曾为红牛撰稿的专栏作家还说，为红牛写稿，和为传统媒体写稿没什么区别，对写作要求很高，而且从不强制要求推广品牌。
归根结底，红牛清楚只有好内容才能吸引年轻人。
就像马特希茨曾说的：“我们不是把产品带给消费者，而是把消费者带到我们的产品前。”
—【 THE END 】—
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