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不知不觉,明天就618了。
没来得及做功课,我内心很慌乱,怕羊毛被人家薅去,又不敢打开所谓的“降价清单.xlsx”。
网上冲浪那么多年,我当然知道那些“绝密文档”,都是资本家拿来割韭菜的。
“禁止外传”四个字后面的感叹号个数,跟实际打折的力度是成反比的。
一个营销手段而已,大可不必去抄作业。
通透如我,就要错过这一年两次,白捡的便宜了?当然不是。
前几天,国行Switch出了一个声明,让大家到合法授权旗舰店购买产品。我二话不说,直接打开拼多多查证一下。
果然,国行版1699元,外加一个百元优惠券,1599元到手。
本来我想等疫情过后,咬牙买海外版的,这下膝盖一软:国服它不香吗?
中国做生意的,就像你初中时追的女孩,说“不要”那一定是“要”,说“要”那一定是“不要”,你要反向去理解它的意思。
正经人谁打折啊,谁能把真折扣公开,能公开哪能叫真折扣?
多年来我致力于寻找隐藏的折扣,现在总算有点眉目:
大促节前夕,啥都不用翻不用找,就看品牌商发没发声明。一般情况下,品牌商跟哪家撕逼,你就打开哪家App,准没错。
这几年,这个平台都是拼多多。
道理很简单,拼多多扒开了资本主义底裤,把价格砸太狠了。电商平台价格太低,品牌凤凰变土鸡,经销商利润被压榨,别的平台财报堪忧,这还不得出来闹一闹?
其实,纵观中国零售行业几十年,品牌和渠道一直相爱相杀,难分敌我。
情侣吵架没啥可怕,怕就怕吃瓜群众真信了。
他们一看,品牌商发声明了,拼多多未经过官方授权,那还得了。马上开始无脑喷,胸前的红领巾更鲜艳了。
实际上,所谓“没授权“就是一个文字游戏,跟维护消费者利益没啥关系。
设想一下,大家如果都信了,会发生什么?
国行Switch一看,这届消费者都来了啊。绝对不能打折,反正也仅此一家。于是乎,故事马上变成了bad ending:大家齐心协力,成功把价格从1599抬到了两千出头。
下面,我来扒一扒品牌商声明背后,利益方心里的小九九。
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我们先来捋一下时间线。
去年以来,拼多多battle了多少品牌呢,公开查到的,就有7个。
10月,三只松鼠也不知道心疼记者,十一发声明说“未授权拼多多”。
接下来,化妆品两姐妹“海蓝之谜”和“SK-II”分别列举了官方销售渠道,没有拼多多。
11月,戴森发声明,除了“未授权拼多多”,还补充了一句“不享受两年质保”。
12月,索泰发声明,还是“未授权拼多多”,结果热评第一是:明白了,暗示大家快去拼夕夕买便宜显卡。
接下来安然无事半年,时间到了2020年,618前夕,又开始了。
6月,攒机党正在抢降价五百的锐龙处理器,AMD迎面就是一个声明,“未授权拼多多”。
一周后,国行Switch发声明,“未授权拼多多”,落款是“腾讯游戏 任天堂合作部”。
有没有觉得哪里不对?我至少看出了三点。
第一,打折的都是高高在上的品牌,平日里贫民窟女孩根本买不起。
海蓝之谜和SK-II,公认的贵妇品牌。女孩子只要用过其中一个,半只脚就踏进了护肤品行业。
化妆品利润高得吓人,雅诗兰黛自己也降过价,一次10%左右的样子。但你知道拼多多给打成啥样了么,原价1099元的LA MER精华面霜,599拿下。
还是那句话,凤凰下凡想变孔雀,你给整成了土鸡,这还让人怎么混啊。
再看下戴森,兴酱拿来跟20块的吹风机对照的。反讽效果要好 ,价格一定不能输。
瞅一眼新闻报道,光芒刺瞎了我双眼:
《戴森:为什么贵却让中国人欲罢不能?》
《一颗马达值多少钱?对戴森来说,答案是 3.5 亿英镑》
《戴森创始人专访:山寨全球都有但我们并不因此降价》
《当我们谈论高端吹风机时,戴森会是唯一答案吗》
《……》
行了,知道你很贵了。
还有索泰,在显卡领域里排前三,AMD在CPU里排前二。这两个牌子,大概等于男生的海蓝之谜和神仙水。
这种上游电子行业,一向需求量大、寡头集中,根本不愁卖。平日里的价格,都是铁板一块,哪怕是数码圈子里的“垃圾佬”,淘一块二手的锐龙处理器,最多也就少两成价格。
第二,我们单独给国行Switch开个分论点,这家伙操作太秀了。
它有着跟大家共同的特质:傲娇、不降价。
去年11月,任天堂社长古川俊太郎公开表示:Switch主机2年不降价。
国行Switch遥遥无期,“等等党”迎来末日。后来腾讯拿下了国内代理,发售两千出头的国行Switch。
这次,海外正主还没跳出来,腾讯游戏这个大代理商就坐不住了。
为何如坐针毡、如临深渊?钱少了呗。大家都去买拼多多掏钱补贴的机器了,官网上挂着的正价机器一下就没人看。
请问如果你是交了代理费的代理商,你想看到什么?当然是所有消费者都只能来我这儿买,别无分店,价格我说了算。
因此,品牌商为啥要发声明,其实就是因为:有人抢了我的道。
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其实,对于品牌商来说,拼多多自己掏钱做补贴,帮他们拓展市场知名度,这绝对是个白捡钱的生意。
但是呢,世界上的快乐往往都没有这么简单。举个简单例子,你总还有其他合作伙伴吧?
比如说,在拼多多出现前,市面上只有寥寥几家电商平台,大家都心知肚明,每年象征性的搞一搞促销,其实是有钱一起赚。
要是市面上只有我这一家卖国行Switch,那么我只要降价1块钱,就一定有人买单。
另外一家跟我竞争,一下降了200。
行吧,那我卖1700,还能勉强度日。
坚持了几年下来,大家心照不宣早就定了潜规则,一块卖1700啊。
遇到促销,就象征性地让消费者们做做数学题,不管消费者怎么算、手速有多快,反正不管在哪个平台,你就是爱因斯坦来算促销方法,也就是1700的价格。
这样的局面维持了好几年。
但是突然个家伙,一下降了500,还是自己掏钱补贴的。乱了乱了,这新来的不懂我们江湖规矩啊。
怎么办呢?
想到这些品牌和自己还有合作,还有不少消费者也在这儿买。打个电话给品牌商,“你必须发个声明,要不然,消费者来我们这搜三只松鼠,出来的就是良品铺子,搜AMD,我就让他们只看见英特尔”。
品牌商原本勃然大怒,但仔细一看,这些平台还是有不少消费者在的。少了渠道相当于砍掉条腿,算了算了,还是从了吧。
这就是618前夕,品牌商纷纷站出来的另外一个原因:二选一。
从过去“不准卖”,到后来“不准开店”,再到后来,“必须发声明宣布未授权”,这就是一部二选一的新型进化史。
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说到品牌商跳出来的时间,我继续往前追溯了2018年的案例。
结果发现,现在拼多多真的不太一样了。
前两年被逼着发声明怼拼多多的,主要还是一些或许听说过的国产品牌,可如今,这都是国际大品牌了,而且,还是没法造假的那种。
过去,一看到有品牌商发声明,马上就有一堆人站出来,拼夕夕又卖假货了。先不说这些人IP地址都是哪里的,反正这屎盆子往脑袋上一扣,你还真是有口难言。
但如今又不太一样了。
为什么我说发声明的品牌都是可以买的?因为有的品类,的确是不太可能有假货。
我就不说什么“三码合一”了。光看CPU这玩意儿,就太难造假了,从生产环节就被掐死了。
世界上最先进的芯片制造技术,早就被英特尔和AMD垄断了。而且,就算中国研发出自己的芯片,零部件分散在世界各地,加工也不是阿猫阿狗谁都会的。
这个道理,但凡懂点数码产品的都明白。AMD发声明后,拼多多还没回应,虎扑JRs就已经先笑过一拨了。
“中国要山寨出AMD性能还一样那就牛批了”
“PDD要能山寨出来,立马人民大会堂作报告”
“PDD:我要能山寨CPU,还能有你天猫什么事”
“你要能山寨CPU,可以找一堆院士组个团队给你打下手”
……
看到这里,我露出了一抹不易察觉的微笑。
这意味着,以后各种大牌刚需,都能白菜价在拼多多买了。
我立刻就捡起了十年没用的RSS软件,订阅了各大品牌商的社交媒体,生怕哪家发声明我给错过了。
有ETC又跳出来了,啊这么便宜肯定是假货,官方都说没有授权,割的就是你啊。
要我说,这帮九斤老太,才是郁郁葱葱的韭菜。消费主义洗脑了,觉得好就是贵,贵就是好。这个世界非黑即白,没授权的就一定是山寨、假货,没有第三种可能。
我就先不解释商品流通的一些基本规律了,我就问你一件事,拼多多自己掏钱来补贴,如果还补贴个假货,请问,这得有多蠢才能搞这种操作?
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以上,就是我选“品牌商声明”,作为“降价风向标”的理由。
首先,品牌商要level,要credit;
其次,经销商要赚钱,要端水;
最后,平台要流量,也还要钱。而大家争的这个“授权”,跟假货没有半毛钱关系,就是个障眼法。不管商家撕成什么样,消费者得了实惠,那就是最好的。
没有永远的朋友,只有永远的利益。
中国零售行业发展几十年,品牌和渠道的战争就没停下来过。对照历史经验,这些接二连三发声明的品牌商,也就象征性一闹,摆个姿态。最后,大概率和好。
比方说,你现在看董小姐一晚上带货3.1亿,但你知道之前她怎么说的吗,“直播带货是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来”。
为了不让线下五六十万销售人员失业,董小姐面向镜头都一个样,“线上不真实”。
话音刚落,转眼就跑到直播间喊“666”。
这是她第一次“打脸”吗?不是第一次,也不会是最后一次。
还记得格力跟国美的恩怨情仇吗。2004年董小姐正在北京开两会,突然收到一条消息:成都6家国美电器大促销,格力2匹空调柜机降价1000元,相当于打了7折。
董小姐当时还不是一把手,脾气却不小,当即电告四川格力分公司经理,要求国美“马上停止降价销售行为,而且向格力道歉”。
国美确实道歉了,随即发出“清理格力空调库存”的通知。从此,格力跟全国最大的家电卖场闹掰了,之后十年都没有往来。
后面几年,我们能看到董小姐今天跟苏宁老板握手,明天跟京东强子拍宣传片,游走在各平台之间练习端碗术。
2014年,格力国美因为国美掏钱促销而交恶十周年的大日子里,双方突然冰释前嫌,签了80亿元的采销合同。两个十年没说话的仇人,突然就领证结婚了。
品牌商跟渠道撕逼,不管之前闹得有多厉害,只要共同利益是一致的,总还会站在一起。
这也是我一点也不担心拼多多的原因。
跳出来发声明的品牌商越多,就表明这个渠道越受消费者和对手重视。只要市场上还有竞争,最后坐收渔利的不是别人,只能是消费者。回想一下,没有拼多多百亿补贴的日子里,大家做着算术题到底省下了几块钱?
想当初我对拼多多的印象,也就是个便宜iPhone了。万万没想到后面还能买Switch,还能买神仙水,还能买CPU。感觉不久之后,我看中的某款cherry键盘,也能白菜价入了。
所以,各位后续再看到什么声明,记得分享出来。有声明,则必有最低价,有羊毛一起薅,才是真朋友。