唐古阳
唐古阳

读《韩都衣舍》

以产品小组制为核心的单品全程运营体系

小组制＝设计师＋页面制作＋货品管理

公务服务部门＝供应链、IT系统、仓储、客服、推广、摄影、人资、财务、行政、法务等

韩都是一个“市场经济的国家模式”

小组制团队最核心的指标：毛利和库存

小组制的三大好处：第一，动销比高、库存周转快；第二，业务员的主观能动性极强；第三，自主经营体，责权利清晰。

为何很难模仿：“低成本快速试错”的模式与“低单价、高频率、强关系”的行业相符合

做互联网品牌的三个问题：1在传统领域里哪家做的最好？2你想怎么利用互联网的特点对他产生竞争力？3在未来多少年之后你们会在网上决斗？

互联网真正的导购不是客服，是产品详情页。

业绩提成＝（销售额-费用）×毛利率×提成系数×库存周转系数（销售额完成率）

温度：小组制模式做出来的详情页是有温度的

小组和产品就像妈妈和孩子，是百分百的利益共合体。

线上品牌越来越重视人格化营销，粉丝即顾客

情怀：什么是情怀？怎么表达情怀？怎么让产品做得有感性？怎么真正地打动大众消费者？怎么感动消费者？

作家：互联网品牌有一个共同的特点，老板是某种意义的作家。

无感：现在有很多设计师品牌，其实没有人知道这些设计师是谁，他们觉得自己是叫设计师，但消费者不知道他们是设计师，消费者就会无感，为什么无感？这些设计师和我有什么关系，又没名气，东西又贵，我穿了也没有任何荣耀感，和我不发生任何关系。

做线下的两个关键点：第一个是位置（店群卡位）；第二个是装修。

在互联网做传播，要把80%的资金放在内容制造上，20%的钱去引爆它。

先想好品牌的定位是什么？再想一个slogan。

图片发自App

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