消费升级时代,男女装商家把握好哪些趋势才能脱颖而出?

7月23日,由广东省电子商务协会指导,浙江天猫技术有限公司主办,天猫广州服务中心承办的“2019天猫男女装行业招商会”在广州圆满落幕。会议聚集了天猫男装行业负责人筠夏、天猫男装行业小二梓竣、天猫女装行业负责人秦塘、天猫招商负责人久一、服饰直播运营负责人七饭等一众行业大咖,也昭示了不少男女装行业的风向前景。

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作为服饰行业的顶梁柱,男女装近年来在消费升级驱动下稳步增长。今年618,天猫服饰1小时成交同比增长超过266%,男装和女装分别在2分钟和7分钟破亿。尤其是随着男性时尚消费需求的觉醒,男装市场需求开始加速增长,正成为新的潜力股。

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(天猫男装行业负责人筠夏)

天猫男装行业负责人筠夏介绍说,天猫男装2018年同比增长保持良好趋势,行业主要消费人群依旧是年轻消费者,其中一二线城市的消费者主要以时尚、潮流需求为主,下沉市场以性价比需求为主。从品类增长趋势来看,休闲裤、羽绒服、棉衣、卫衣品类整体增幅较快,同时消费者对功能性品类的需求超过了行业平均增长。

天猫男装行业的招商方向在风格上首先会偏向于国际风格,希望有国际设计师、日韩风尚的商家入驻天猫平台;其次会面向年轻潮流人群,引入街头、嘻哈、复古、日系、港风、暗黑风、机车风、工装风等泛潮流风格的商家;另外会针对中老年蓝海市场招募优质商家,除此之外,也希望有更多品质供应链和性价比供应链商家入驻平台。

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(天猫女装行业负责人秦塘)

天猫女装行业负责人秦塘在分享中提到,基于人口结构的变化,女装行业催生出三大潜力市场:年轻人市场、中老年市场以及中产市场。其中,中老年市场近几年增长迅猛,超过女装整体增幅。天猫女装今年会重点运营品类线、年轻人群线、熟女/中老年线、新中产人群线以及产业带商家。针对产业带商家,会重点培养其在供应链方面的核心优势,帮助它们转型升级,并会通过趋势赋能项目,助力产业带商家更精确地抓住流行趋势,更快的响应市场趋势和消费者需求,完善货品供给。

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(天猫招商负责人久一)

天猫招商负责人久一在分享中表示,移动互联网时代的电商运营已经从流量运营、商品运营发展为人群运营,细分人群或细分需求是未来发展的机会点。天猫依托阿里大数据,能够为商家进行数据赋能,帮助商家发现商机。此外,久一还重点介绍了服饰行业的入驻政策和流程,为意向入驻商家提供了精准的指导建议。

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(服饰直播运营负责人七饭)

伴随消费升级的迅猛态势,天猫服饰将内容运营精耕细作,让其成为商业增长的新引擎。在服饰领域,直播已成为主流电商模式和商家标配。服饰直播运营负责人七饭表示,产业带商家拥有一手货源,商品更具性价比,适合直播场景销货,今年淘宝直播会深入线下产业带,带动传统商家参与直播,同时会对男女装等高潜行业进行重点运营。

会后,天猫男女装行业小二与参会商家进行了面对面深入交流洽谈,并针对商家在入驻、产品线发展以及运营过程中遇到的问题提出了专业性的指导建议。

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