消费升级时代，男女装商家把握好哪些趋势才能脱颖而出？

7月23日，由广东省电子商务协会指导，浙江天猫技术有限公司主办，天猫广州服务中心承办的“2019天猫男女装行业招商会”在广州圆满落幕。会议聚集了天猫男装行业负责人筠夏、天猫男装行业小二梓竣、天猫女装行业负责人秦塘、天猫招商负责人久一、服饰直播运营负责人七饭等一众行业大咖，也昭示了不少男女装行业的风向前景。

作为服饰行业的顶梁柱，男女装近年来在消费升级驱动下稳步增长。今年618，天猫服饰1小时成交同比增长超过266%，男装和女装分别在2分钟和7分钟破亿。尤其是随着男性时尚消费需求的觉醒，男装市场需求开始加速增长，正成为新的潜力股。

（天猫男装行业负责人筠夏）

天猫男装行业负责人筠夏介绍说，天猫男装2018年同比增长保持良好趋势，行业主要消费人群依旧是年轻消费者，其中一二线城市的消费者主要以时尚、潮流需求为主，下沉市场以性价比需求为主。从品类增长趋势来看，休闲裤、羽绒服、棉衣、卫衣品类整体增幅较快，同时消费者对功能性品类的需求超过了行业平均增长。

天猫男装行业的招商方向在风格上首先会偏向于国际风格，希望有国际设计师、日韩风尚的商家入驻天猫平台；其次会面向年轻潮流人群，引入街头、嘻哈、复古、日系、港风、暗黑风、机车风、工装风等泛潮流风格的商家；另外会针对中老年蓝海市场招募优质商家，除此之外，也希望有更多品质供应链和性价比供应链商家入驻平台。

(天猫女装行业负责人秦塘)

天猫女装行业负责人秦塘在分享中提到，基于人口结构的变化，女装行业催生出三大潜力市场：年轻人市场、中老年市场以及中产市场。其中，中老年市场近几年增长迅猛，超过女装整体增幅。天猫女装今年会重点运营品类线、年轻人群线、熟女/中老年线、新中产人群线以及产业带商家。针对产业带商家，会重点培养其在供应链方面的核心优势，帮助它们转型升级，并会通过趋势赋能项目，助力产业带商家更精确地抓住流行趋势，更快的响应市场趋势和消费者需求，完善货品供给。

（天猫招商负责人久一）

天猫招商负责人久一在分享中表示，移动互联网时代的电商运营已经从流量运营、商品运营发展为人群运营，细分人群或细分需求是未来发展的机会点。天猫依托阿里大数据，能够为商家进行数据赋能，帮助商家发现商机。此外，久一还重点介绍了服饰行业的入驻政策和流程，为意向入驻商家提供了精准的指导建议。

（服饰直播运营负责人七饭）

伴随消费升级的迅猛态势，天猫服饰将内容运营精耕细作，让其成为商业增长的新引擎。在服饰领域，直播已成为主流电商模式和商家标配。服饰直播运营负责人七饭表示，产业带商家拥有一手货源，商品更具性价比，适合直播场景销货，今年淘宝直播会深入线下产业带，带动传统商家参与直播，同时会对男女装等高潜行业进行重点运营。

会后，天猫男女装行业小二与参会商家进行了面对面深入交流洽谈，并针对商家在入驻、产品线发展以及运营过程中遇到的问题提出了专业性的指导建议。