丁磊直播卖货首秀，有道词典笔专业版面市即爆款
几十分钟之内，20000 台现货就被抢完了。 作者
｜Decode
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“有多少人是为有道词典笔来的？打个 1。”丁磊快手直播间里的主播问。
评论区很快被“1”这个数字占领。
6 月 11 日上午，网易正式在香港联交所上市。当天晚上，网易 CEO 丁磊在快手直播首秀，给自家的有道和严选产品带货。
“有道词典笔专业版”是价格相对较高的商品（原价 1299 元，直播优惠价 999 元），但依然有很高人气：几十分钟之内，20000 台现货就被抢完了。
作为有道主打的学习型智能硬件，有道词典笔专业版能翻译中英日韩 4 种语言，支持整段翻译。它不用手动输入单词，而是通过扫描来自动识别。包装盒、杂志、菜单、书籍等等不同载体，都能准确扫描识别出来。
其实，上午网易上市时，这支笔已经亮相过一次。丁磊把这支笔作为礼物，在敲锣现场赠送给了全国英语老师。而在 2019 年 10 月有道上市时，他也这么做过一回。
不同的是，当时送的是有道词典笔 2.0，这次送的是在 2.0 基础上迭代的专业版。相比 2.0，有道词典笔专业版加入了韩语和日语翻译，单次跟读和听力功能，以及牛津高阶第七版词库。
（有道词典笔专业版是新增的深湖蓝配色）
以有道词典笔为代表的学习型智能硬件，是有道近几年新兴的业务方向。词典笔之外，有道还推出了翻译机、口袋打印机和智能笔等学习型智能硬件，构建了一个学习型智能硬件产品矩阵。
学习型智能硬件赛道日渐拥挤，有道率先突围
因为处于智能硬件、AI 和教育三个热门领域的交汇点，学习型智能硬件是一个越发拥挤的赛道，互联网公司、软件公司和教育公司都想分一杯羹。
2017 年底突然走红的翻译机，就是典型的学习型智能硬件。当时涌现了一大批翻译机产品，有道、科大讯飞、搜狗和百度等公司纷纷入局。小米 2019 年发布的小爱老师，实际上也是翻译机其中一种形态。
和翻译机不同，词典笔在神经网络翻译外，还融合了 OCR 技术，主要玩家包括有道、汉王和搜狗。
还有不少新参与者，正在加入到学习型智能硬件这个赛道中来。比如，收购锤子科技部分专利和硬件团队后，字节跳动表示要做教育相关硬件，产品将在 2020 年发布。
显然，这是一个选手众多的赛道。从业务成熟度来看，有道可能是最先跑出来的。
艾媒咨询发布的《2020 年中国智能硬件行业全景发展研究报告》指出，学习硬件 （如词典笔、翻译笔等） 作为成长型消费电子产品，处于增长阶段，目前智能化程度普遍较低，而有道词典笔属于其中脱颖而出的产品之一。
有道财报显示，2019 年学习型智能硬件为有道带来了 1.52 亿收入，同比增长 398.4%。2020 年第一季度受到疫情冲击，但仍有 5300 万销售额，同比增长 188.7%。
有道表示，这主要得益于 8 月发布的词典笔 2.0。2019 年第四季度，共售出超过 10 万支。
电商平台上的一些数据，能更微观地体现这支笔受欢迎程度。京东电子词典排行榜上，有道词典笔 2.0 位居榜首。有道自营官方旗舰店里，有超过 6.4 万人给这支笔评价，好评率为 97%。
有道突围的硬件方法论
在学习型智能硬件赛道，有道能取得现阶段的成绩，得益于其硬件方法论——找准场景、解决关键问题、持续优化。
有道 CEO 周枫反复强调过：“做硬件要非常明晰用户的需求在哪里，要时刻问自己为什么这东西手机不能做？单独做一款硬件，跟手机的本质区别在哪里？”
和电脑、手机与平板不同，学习型智能硬件是一个跟特定场景高度相关的领域。
就词典笔而言，它瞄准的是“手机使用受限”的场景。中国很多学生学习时，往往是不能用手机的，学校不让用，家长也管着，但他们又有查词的需求。而手动翻纸质词典，步骤繁琐且效率不高。
这正是词典笔能派上用场的地方——基于 OCR（光学字符识别）技术，扫一扫就能查词，使用起来方便且效率高。
找准场景其实并不难，难的是解决关键问题。在有道 2020 年全员大会上，周枫举了个例子：“当苹果推出Mac的时候，IBM在研发上的投入至少是苹果的100倍。把最关键的资源投入在核心事情的节点上，认准需求解决关键问题，这个才是创新。”
对于词典笔而言，关键问题是扫描的识别准确率和词库丰富度。
在识别准确率上，有道花了不少力气。周枫在有道 2020 年全员大会上表示，通过AI 算法、硬件设计、软件性能优化、甚至产品生产流程的融合，才做到了最准。
并且，有道一直在不断持续改进这个关键指标。比如，有道词典笔 1.0 为了保证识别准确率，要求笔头平贴纸面。词典笔 2.0 特意改造了笔头，支持大角度扫描。
2019 年 8 月，有道词典笔 2.0 上市时，平均识别准确度是 95.5%。到现在，这一数字提升到了 96.8%。如果就专业版新增的日语和韩语来看，有道词典笔也是领先于竞争对手。
另外值得一提的是，有道词典笔专业版和 2.0 都支持整段翻译。在保证识别准确率同时，给予学生最大程度的方便。
在词库方面，有道词典笔保持着不断升级，最初 1.0 版本收录条数是 65 万，现在 2.0 版本升级到 230 万。刚刚推出的专业版，新增了牛津高阶英汉双解词典第七版，累计有 240 万收录条数。
除此之外，有道词典笔专业版还扩充了语种，在英文基础上，新增了日韩 2 种语言。也就是说，专业版现在支持中英互译、中韩互译、中日互译，可进行标准的韩语和日语发音。
在解决关键问题基础上，有道词典笔专业版还提供不少独特的功能，比如英文单词跟读功能。学生不仅可以查词，还能跟着读，内置的 AI 会帮助学生纠正口音。
“为什么要做硬件”，是有道做硬件前两年，被问得最多的一个问题。但现在的有道，已经有了有道词典笔这样卖得很不错的产品，问题或许变成了：下一个爆款是什么？
