《商道高手》一周年：起底发行商益玩游戏增长背后的三板斧

导语：8年深耕破局之道。 距离《商道高手》上线已经过去一年时间。根据七麦数据显示，《商道高手》上线至今在安卓主流渠道累计已超数千万下载。而在月流水方面，这款手游毫无意外进入了“亿级阵营”，成为了2019年商业题材+SLG类型的头部爆款，并荣获硬核、阿里等渠道多个年度奖项。 ‘ 众所周知，《商道高手》并非益玩第一款成功的商业模拟经营手游。 但相较益玩游戏发行的另外两款同类型手游《要做大富翁》和《金币大富翁》，这款产品创下的成绩可以说更为出色。 连续成功发行三款“商战SLG”类手游，帮助益玩奠定了在该细分领域的市场地位。与此同时，在细分品类所斩获的优势，也助力益玩的未来战略目标打下了基础及信心。 回顾国产手游业的发展历程，能够连续成功的厂商数量寥寥。在成立的8年时间里，益玩以敏锐嗅觉紧跟产业变化趋势，通过不断的自我迭代，在今天的游戏行业取得一席之地。而在了解益玩的发展思路后，你会发现它在“商战SLG”领域取得的成绩并非偶然。 稳增长背后的“三板斧” 1、深谙“流量”之道 据了解，益玩游戏成立于2012年，在移动互联网流量红利尚存的阶段，以联运切入产业。从最初益玩便与“流量”建立亲密联系，并逐渐成为行业链接CP与用户、CP与渠道的桥梁。 根据官方披露的数据显示，2016年1月，益玩联运手游数量突破了500款，其中超300款手游产生了不错收益。庞大的“数据样本”之下令益玩发现行业及市场的新诉求。 熟悉行业发展的应该清楚，随着手游市场产品数量连年猛增，当时渠道自有流量并不能完全荷载市场产品诉求。 在察觉出这一行业痛点后，益玩选择自建手游精选平台：1号玩家。该平台目的在于为用户与CP之间提供连接场景，这一举措同时也有助于自身流量积累，提高益玩在未来产品发行的竞争力。而经过四年发展，目前1号玩家平台已累计了千万用户。

有了自建流量的底气后，益玩才开始接产品独代。与联运相比，独代产品对益玩提出了更高的挑战，因为除了市场流量的供给，作为发行方还需要根据品类玩家的偏好，对游戏进行上线前深度优化。经过几年的沉淀，在累积接入近2000款游戏，发行多款独代产品后，也进一步加深了益玩对产品和用户的理解。 八年深耕联运发行，益玩明确了自身联运+发行齐头并进的战略方向。在服务了过亿玩家后，它建立了精准投放模型并拥有优质渠道资源，并形成益玩游戏独特有效的精准营销体系，成为今天华南地区重要的移动流量运营平台之一。 2、聚焦“商战”题材，赢得稳定“现金牛”。 但随着互联网流量红利的耗尽，精准营销成本逐年猛增。为了提高发展竞争力，不少有实力的厂商纷纷开启了加快加大自研布局。一方面自研自发可以提高利润率，另一方面自建产品能力也可以应对未来产品断档的风险。虽然市场产品众多，但由于玩家对精品游戏的诉求日益高涨，因此对发行而言产品的选择范围实则不断收窄。 2018年益玩开始孵化研发项目，并在商战题材这个新兴的细分市场刚崭露头角的时候，便迅速入局，抢占了市场的先机。凭借“题材+精准营销”的组合拳打法，先后推出了《要做大富翁》、《金币大富翁》、《商道高手》同品类产品。

益玩深知，为了满足自身壮大的发展目标，不管是扩大研发还是自有流量池，都需要有足够稳定的“现金牛”产品做支撑。因此在做出爆款至后，它没有快速进行多元化扩张，而是选择继续深耕品类，继续做出第二代、第三代“商战SLG”产品。其迭代产品随着益玩对“商战SLG”用户的深入理解，取得的流水也步步稳增。 3、持续加码对CP扶持，孵化潜力新品 当然，多年来益玩并非只是聚焦在模拟经营品类，而是一直在坚持多品类发展。从发行到联运覆盖MMORPG、SLG、卡牌、回合，模拟经营等多种类型。 据了解，借助多元产品发行以及对旗下1号玩家平台的经营，益玩当前具备挖掘不同偏好“玩家群体”的丰富经验。在探底广州联运发行厂商实力过程中，不少从业者对笔者表示，益玩的精准营销能力在广州圈内是最头部的公司之一。 除了提供精准营销服务之外，益玩游戏近年来还结合自身优势，不断加大对CP的扶持，以孵化更多品类的潜力产品。 在流量贵如油的今天，CP与发行之间双向选择标准都在不断提高。根据笔者的观察，不仅擅于精品研发的CP抢手，在精准营销领域具备品类优势的发行厂商也愈发吃香。 除此之外，为了帮助CP们少走弯路，提高产品成功率。益玩对于CP的扶持和孵化还建立了一套完善的策略与流程。总结起来，可分为三个方面： 第一，提供立项方向参考。 所谓立项定生死，游戏的生命周期有很大程度取决于方向选择。CP可能精专制作，但缺乏精准数据洞悉用户市场的前沿变化。而益玩作为资深发行商，手上掌握大量市场数据并了解变化趋势，它能够基于CP擅长点，为其提供美术、品类、数值方向的大量“实战”数据，从起跑线上为CP提高产品成功加码。 第二，基于用户喜好度定制化产品。 产品从立项到上线有一段山长水远的的路要走。大数据分析、市场分析、多维度的测试、投放模型分析……没有4-5版甚至更多次的调优，冒然的产品投放市场，其成功率将大幅降低。而整个测试流程下来，对于厂商来说需要投入的可测算及无法估算的成本相当巨大。这一过程中不乏CP由于无法把脉产品痛点，而丧失了上线的最佳契机。 深谙CP研发不易，益玩在对于CP产品测试环节的投入非常积极，能够利用测试 反哺产品研发本身，不断给予CP精准的优化建议，做到灵活调优，以用户喜好度来精研产品。
第三，最前沿的商业化建议，启动项目组伴随模式。 相关人员表示，在与益玩建立合作后，基于项目特点会有专门的发行项目组，全程跟进产品全生命周期。从前期立项到营销运营，提供当下的及时的数据支撑，紧跟市场变化，提供可行的商业化建议。 在市场普遍追逐效能与利益的氛围下，益玩在市场竞速中奋力奔跑的同时，依旧保持态度诚恳且伴有温度，如此也不难理解，为什么越来越多CP都乐意与它合作。 立足国内市场，寻求下一个增长点 在立足国内市场之后，寻求下一步的增长点也成为了益玩的新战略重点。眼见国内流量市场竞争愈演愈烈，近年来越来越多游戏厂商选择扬帆出海，包括腾讯网易在内的头部大厂。 根据伽马数据显示，2019年中国自主研发游戏海外总收入达111.9亿美元，增长16.7%，过往三年里同比增长正在稳步回升。而在近几年，出口产品品质及表现也有着较大提升，这也意味着海外市场的竞争并不低。
相比其他公司的早早选择开展出海业务，据笔者了解，益玩在2019年才真正开始布局海外市场，搭建海外业务团队。而这也符合益玩向来追求稳扎稳打的调性，在没有足够的精品积累下不会盲目的选择出海扩张。 通过观察，在国内被验证成功的《商道高手》，于今年上线了台湾市场，并很快拿下免费榜第一，畅销榜第五的好成绩。在全球市场，国产SLG的变现能力均十分强劲，因此擅于此类题材的益玩在未来也将有极大发挥空间。 《商道高手》的成功对于益玩而言无疑就是个不错的开端，坚定了其下一步出海征程的信心。
稳重求变，以马拉松精神做游戏 在成立七周年时，益玩游戏提出了新的愿景“做游戏行业的马拉松领跑者”。相较于很多厂商，同步紧跟手游产业兴起而逐渐壮大，在多轮行业洗牌中仍屹立不倒的益玩显然更有资格说这样的话。 深耕游戏领域不走一波流，在瞬息万变的游戏市场，不断提升自身在发行、精准营销、产品技术能力。持续投入建设和完善技术中台，支撑未来更多精品游戏的高效发行 从国内到海外，在笔者看来，港澳台市场只是益玩的“小试牛刀”，从过往厂商出海路径来看，与国产游戏基因更为契合的亚太市场往往会成为出海的重中之重，益玩现阶段也在日韩市场重点发力，在吃下这个市场后，最后再辐射到欧美等全球各个市场。 以益玩目前对互联网流量的运营能力及理解，对其未来海外扩张也大有裨益，但是进击海外更多目标市场之前，总得精品先行。除了加强自身产品能力，扩大扶持CP，无疑也是为了未来出海做储备。 于国内厂商而言，出海是一条漫长的征程，当然其中也有许多“惊喜”。对益玩来说，2020年定下出海目标，只是其发展进行下一阶段扩张的开端，未来新增长潜力不可限量。

  
   我要找游戏陀螺：
  
  
   商务合作/采访/投稿：

  
  
   西瓜（微信号18659030320）
  
  
   刘威（微信号 18948723460）
  
  
   文静（微信号 mutou_kiki）
  
  
   行业爆料：boq（微信号 boq270756）
  
  
   投稿邮箱：[email protected]