核心业务增长近100%，解读齐家网高增长背后的价值

2019年，随着精装房冲击的加剧、房地产上游市场的持续缩紧，中小装修公司的日子似乎仍在谷底。而从获客营销、施工交付、工程监理上来看，平台在家装产业的参与度却逐步提升，大量装企更依赖平台拉动流量、积累用户数据，互联网家装“大平台”趋势明显。

3月29日晚间，中国家装垂直平台第一股齐家网（齐屹科技：01739.HK）公布了上市后的首份年度财务报告，其中值得关注的亮点颇多。财报显示，齐家网2018年全年营收达到6.457亿元，同比增长34.8%。其中，核心业务线上平台收入实现3.749亿元，同比增长97.7%，毛利达到3.111亿元，同比增长高达83.6%。

从数据上可以看出，网上平台业务成为齐家网主要收入来源。作为“平台+垂直”融合式互联网家装企业的代表，齐家网的重心正向平台型模式倾斜。

打造以“平台”为核心的家装生态系统

中国互联网快速发展的20多年时间里，BAT三巨头分别以人们对信息、商务、社交的需求为基础，获取了数以亿计的用户，搭建了以平台为核心的生态体系。百度通过DuerOS、Apollo两大行业生态平台，赋能AI产业端；阿里巴巴电商平台模式更清晰，今年3月收购匠多多，进军家装市场；腾讯则采用开放平台战略，为用户提供社交、娱乐的入口。

“平台模式”在轻生活领域进行着颠覆，而在家装领域，一方面在消费升级趋势下，以依靠价格优势获客的原有模式弊端明显，中小型装企不能有效、精准地找到目标用户，而获客成本的不断走高，经营压力随之变大，装修品质更难保障。另一方面，传统家装背后的买方和卖方市场信息不透明、不对称，必然导致质量纠纷、服务不规范等行为的出现，造成消费端和服务端的割裂和冲突。

互联网家装的出现，一定程度上改变了这种沉疴顽疾。目前，家装产业主要有两种商业模式，其一是垂直型模式，平台直接向用户提供流程化、产品化的互联网家装服务，属于自营装修，如东易日盛、业之峰等为代表的传统家装公司。其二是平台型模式，该模式中家装平台作为一站式服务平台，与装修公司、建材品牌等合作，整合供应链各环节，为用户提供全面服务。代表企业有天猫家装等。

齐家网作为国内最早布局互联网装修的公司，属于少见的“平台+垂直”融合型模式的企业。在十余年的创新发展中，齐家网多方面不断发力，已形成以装修平台业务为核心，自营装修业务、齐家特许经营业务、供应链等多个业务板块齐头并进的生态体系。

研读财报不难发现，当前齐家网的重心正向平台型模式倾斜。而平台业务变现能力提升是齐家网盈利的关键财报显示，2018年齐家网总营收达到6.46亿元，同比35%增长。其中，平台业务收入达到3.2亿元，同比接近翻倍增长。

用齐家网董事长兼CEO邓华金的话说：“互联网家装的线上平台是一个高附加值业务，也是齐家网的核心价值，这是我们‘最关心的’事情。”

事实上，齐家网在创办之初，便围绕平台生态在内容创造、整合资源和聚拢流量上进行探索，并积累了深厚的用户基础。2015年，互联网家装掀起资本热浪，齐家网顺势将业务重心调整在平台端，逐渐转型为一站式家装服务平台。正是深耕平台生态建设，让齐家网极大地打通了消费者和装修公司之间的壁垒，促进了家装服务的信息化、透明化和标准化，用户体验得到大幅提升，成为当前用户满意度及知名度最高的平台。