067 魔力｜创造无法割舍的情感共鸣

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今日要点

如果想做出，因满足了“真正的需求”，从而拥有核动力的、有魔力的产品，就要明白，功能本身并不能创造出魔力。

那到底什么才能创造出魔力？亚德里安在《需求》这本书里，提出了一个公式：魔力产品 = 产品功能 x 情感诉求

产品功能，指的是“好用、价格实惠、方便省事、减少麻烦”；而情感诉求呢？指的是“喜悦、温暖、无拘无束、受人尊重”。我把“产品功能”称为理性的、可参数化的“左脑需求”，把“情感诉求”称为感性的、非常冲动的“右脑需求”。

这就是“情感诉求”的力量。对于有魔力的产品，需求中的“情感诉求”与“产品功能”，同等重要。寻找“真正的需求”时，千万不能只用左脑，不用右脑。

比如，把蛋糕做成奖状，写上祝贺“XX同志，获得最模范老公奖”。人们买蛋糕“真正的需求”，也许不是“吃”这个“产品功能”，而是“庆祝”这个“情感诉求”。