說服

我發現我不太會說服別人。

這要從昨天晚上開始，昨天晚上是台北市競選人的辯論。看了辯論之後，我整個很熱血，想立馬與我女朋友分享這件事。但是，她還是一如往常興趣缺缺，還不諱言，「我對政治冷感，不想要攪和到政治裡，弄得一身髒。」當時我非常灰心，當下就是熱臉貼到冷屁股的感受。我想要和他解釋為什麼我會熱衷政治，她說，「我身旁的朋友都如此。」最後我也覺得累了，因此我就跟她說，「如果你不想要聽的話，我知後也不跟你說了。」出發點，並非出自同理心，而只是我累了。

我從來沒有站在她的角度思考。

後來她跟我說，她之後有去問辯論社的同學為什麼要關心政治。她說他循循善誘，從她的角度出發，慢慢的，從底層的去改變這件事。冷感？只是因為你找不到關心的理由吧！動機？讓自己思辯，讓自己更瞭解自己罷了！開始？想想自己到了什麼地位，才會開始關心吧！

連我給他說服了。

雖然我不是當面與他說話，但是，我卻突然很能理解他說的每個觀點。之前從沒想過的觀點，完完全全融合到我的思考體系內。

我發現到，我的說服法都是從上層開始的。為什麼不關心政治、為什麼冷感……等。這種上層的「結果」很難說服別人，也很容易淪為謾罵，以憤怒作結；但是說服專家們，卻是從底層開始的，為什麼你會覺得冷感？你真的有找到關心的理由嗎？這些問法，能夠找到真正的病灶。找到這些底層的「原因」，對被說服的人，有比較大的衝擊，同時，也比較有改變的契機。

同時，他們會用循循善誘的方式，個個擊破受訪者的謬誤，然後再以新的觀點填補。我發現到，我在說服別人的時候，常會用「人海戰術」的方式。一個觀點說服不通，就繞一條路，換下個觀點。弄到後來，常弄到自己已經沒觀點了，對方卻老神在在。正確的作法是，擊破對方一個觀點之後，在擊潰下一個！但當然了，這要建立在理解他們真正的病灶上。

最後，他們不會逼別人接受自己的觀點。一開始我希望因因跟我一樣，是因為熱愛國家，希望國家進步這個觀點上，而去關心政治。但是，每個人關心政治的原因都不同，我不應該去逼他們。而且，現在不關心，有可能是因為源自自己找不到關心的「理由」，沒有理由，要求他去關心，也只是會成為表面上的憤青，沒有自己的中心思想，毫無意義。因此，要說服別人，應該要尊重他們觀點，如果他們沒有觀點，則要幫助他們去尋找。這才是較為成功的方式。

在這之前，我總是以一種嗤之以鼻的態度，面對那群不關心政治的人，總認為他們非常奇怪。政治應該是眾人之事，不去關心他們的人，是自私，還是無情？現在的我認為，是我錯了……太過偏執、太過追求結果，卻沒有發現，很多人，不是不關心，而是找不到關心的原因。

我想，面對這群人，應該要從幫助開始，而非以謾罵作結。

P.s: 節錄一句話，讓我有點感動，「關心政治，只是藉由關心這一步，讓自己思辯，因而更瞭解自己。」