摆摊丢人吗（八）

在学校摆摊

表姐还告诉我们，一件事，如果打算坚持，不管多苦都不要放弃，如果内心不坚定，还不如趁早选择，摆摊的路是艰苦难熬的。

刚开始摆的时候，有好几个人和她一块摆，后来不晓得什么原因都没做了，现在她挺过来了，每天下午三四点出摊，八九点收摊，她摆摊的位置比较好，有一所小学，有水果批发市场，有好多小贩，有固定的老顾客，表姐虽然做的是摆摊生意，可是我觉得你给个店面她都不愿意换。这个事虽然繁杂，但时间可以自由安排，她后来又生了一个小儿子才十来岁，要接送他上学。只要每天坚持出摊，表姐都有不少进账，足够维持一家人的开支。

表姐告诉我，摆摊要么是别人挤走你，要么是你挤走别人，不是存心的，而是一种顺其自然，是做生意一种必然，你的坚守，会在后期才能显现出来效益。至于口味，过得去，大家都接受，就不要变动，保持一致就好，不要随意更改。

这是她的经验，好多话在我心里盘旋。

好吧。既然开始了，就要做下去。

听到好多人在跑学校，我想下午这边不行，我们也找学校摆摆看。

第一次去学校不晓得时间段，来得早了，孩子没放学，等到三点多好多家长来接孩子了，赶紧提前多煎些饼子，装好。果真到了放学的时候，呼啦啦孩子都出来了，每个年级放学时间不一，这是学校做的特别安排，防止交通堵塞，断断续续的卖了几十个，还不错哈。

好多摆摊的是长期跑学校的，他们都有固定的位置，如果你占了他的，他们不会讲情面，马上要你挪开，开始我们不懂规矩，只有再找位置，在后面生意就差了些。摆了几次就知道，谁强势点位置就是谁的，哎，人善被人欺啊。

还有人在晚上跑中学的，晚自习过后，有好多走读生要回家肚子饿了要吃东西，现在的孩子口袋都有钱，舍得吃，十几二十的不皱眉。也有不舍得的，就买一个饼子或者一两块钱的填充肚子。

我们也跟着摆摊的大队伍，在下午卖完了，回来赶紧弄点晚饭吃，等到八点多又出门，等着晚上九点多中学的孩子回家。有人真机灵，两个中学相隔不太远，时间上有半个小时差距，他们在这边多做些小吃，然后在高峰期卖了，赶紧又风风火火赶到另一个中学，又可以赶上一波高峰。

到了学校摆才知道，摆摊的人真多，在学校门口都是长长的队伍。有山东一家带着亲戚朋友的，有河南的，有我们本地的，发现他们外来的比我们做得早做得好，他们说之前没什么人做，钱特别好赚，一年赚个十来万没问题，现在做的人多了难做了，他们都在不同的年段更换不同的小吃，都在迎合市场。

我感觉自己没赶上合适的时候了，尤其现在。

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未完待续