36氪独家 | 在线娱乐帝国要打线下仗，YY 进军迷你 KTV 市场

来源：36氪

线下自助设备是 2017 年的投资主线之一，其中迷你 KTV 市场更是疾风劲吹，短短一年就有数十家品牌涌现在世人面前。

而现在，迷你 KTV 市场又要多一位大玩家，36氪从 YY 自助设备供应链处获悉，在经历三个月的内测后，YY 的迷你 KTV 也正式要来了。与其他迷你 KTV 玩家不同，YY 这次主打“不止于极致的唱 K 体验，更为社交而生”的理念，更加注重社交属性。据悉 YY 内部定下的 2018 年迷你 KTV 终端机铺放量指标达到了一万台。

Hello语音机

具体来看，YY 的迷你 KTV 被命名为“Hello 语音机”，除了正常的迷你 KTV 功能外，它还将直接服务于 YY 旗下实时语音互动平台“Hello语音”，充当线下引流的一个工具。

Hello 语音机主打功能

这是一个非常取巧的方案。

Hello 语音是 YY 此前重点打造的一款语音社交平台，目前业务覆盖范围非常广，除了 YY 本身的语音功能之外，还有语音直播、游戏组对开黑，音乐K歌畅聊等功能，但受制于语音市场的规模，Hello 在一众声音平台中并无突出亮点。一个核心问题在于，通过声音进行交流的场景比较局限，只有游戏组队等场景属于刚需—— YY 这次做迷你 KTV 市场，实际上就是想要从线下的场景去寻求突破。

Hello 的约唱功能

如果看本质的话，YY 做迷你 KTV，一方面是想把自己做成一个让线上好友进行线下交友的平台，这个时候的迷你 KTV 充当了线上好友进行约唱交友的场所；另一方面，用户在迷你 KTV 的演唱，又会为 YY 线上娱乐平台提供直播内容源，这个时候的迷你 KTV，又变成了容纳各类素人主播的场所。

出于这样的规划，YY 在迷你 KTV 终端设备的铺放合作上选择了“财大气粗”的一条路，除了正常以两万单价售卖设备本身的方案外，YY 还打算采取免费送硬件的策略——36氪从 YY 供应链处了解的信息是，YY 将会给多个渠道免费提供设备，然后交由渠道进行商家推广，具体的分成方案是，“YY收4，渠道收6，中间再拿5给运营的商家，运营负责电费和场租，不过，YY现在在犹豫到底要不要设立一个单月600元的保底收入”。

36氪获得的YY迷你KTV宣讲方案

据悉，YY已经和乐摇摇就迷你KTV的推广达成合作，接下来YY免费提供的设备，将主要通过乐摇摇这个为线下抓娃娃提供移动支付起家硬件+SaaS一体化平台来铺放。

回过头来看，迷你KTV在爆火的同时，一直饱受自身天花板不够高、只是一个图新鲜的产品等等质疑，而 YY 这种拥有线上资源的平台去做，核心优势就是它能兜住线下的量，而且让线下的量为线上服务，不是用完即走，也不是用完即厌倦。

YY股价走势

YY拥有极强的线上娱乐资源。可能是因为比特币这种快速赚钱的买卖今年尤其多，很多人忽略了那些闷声发大财的生意，比如YY的股价其实在今年翻了四倍，它已经成为了一个新的在线娱乐帝国，将触角伸到线下属于常规操作。

除了YY，像腾讯音娱旗下的全民K歌也在近期密集推广自助K歌店。

全民K歌的线下自助店

2018年的迷你KTV市场，注定会迎来大洗牌。