拆文笔记:【老路:用的上的商学课 006 供需定理】

R原文

经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。

一句话记住供需理论：供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。
在商业中给定价进行正确的归因，我们可以学会
第一，抓准真实需求；
第二，摸清竞争环境；
第三，垄断更高利润。

I:用自己的语言重述知识

今天是谈的微观经济的一种，关于供需定理。作者提到了很多产品的价格其实并不仅仅和成本有关。因为我们常态的思考，一个生意人，再怎么做不会做赔本的买卖，一件东西的价值就是成本＋利润。但是，现在市场上有很多远高于成本的产品热销，比如苹果手机；也有很多远低于成本的产品畅销市场，这些现象又该如何解释呢？

《国富论》的其中一个作者提出:价格不是取决于成本，而是取决于供需，也就是市场对产品的需求。再直白一些就是要看这些产品是不是有人需要。

作者根据商业中的产品定价，还给出了三条建议:

1.抓准真实的需求，都有谁对你的产品感兴趣有需求，有真实的用户需求才是产品进入市场的必要条件。不要觉得你以为的就是你以为的。很多时候，只不过是自己空想罢了。

2.摸清竞争环境，在进入市场之前要分析好自己将要进入的环境，以及清楚自己的核心竞争力。

3.垄断更高利润，如果你要卖的产品还没有较宽广的市场环境，那这个时候你就可以把握时间，赚到你的第一桶金。

A1描述自己的相关经验

还是说一下我自己的本职工作，一家餐饮店的店经理。在学习这篇文章之前，我一直纠结于自己餐厅的产品定价稍高，一个汉堡可以订到40元以上，而总觉得在我们这个小环境根本卖不出去。但是，有些顾客还真的喜欢点这么贵的汉堡。

所以为什么公司没有因为竞争对手的产品低价而调低我们的价格，一方面一旦陷入价格战对大家来说都没有好处，另一方面就是顾客的需求。在这个城市里还是会有顾客对食品有高质量的需求，吃饭很多时候不仅仅是要填饱肚子，更多的还有营养均衡，身体健康的需求，我们经常说的一分价格一分货还是有道理的。

A2:以后我怎么应用

作为店经理，一方面从顾客需求出发，在保证产品品质的基础上，提高顾客更好的用餐感受。另一方面，让顾客本身对产品产生需求感，做最专业的食品，而不仅仅是因为饿了，什么便宜买吃什么，推荐到顾客手中的是顾客真正需要的。我们卖的更多的是产品品质和服务品质。

图片发自App

思考:有人说，你的价值，不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性。这个观点，你同意吗？