1保险是什么？
那天听《简七理财》的网易课程，对保险的形容很有感。
大意是，你正在玩一个大富翁的游戏，有5万，走到了某一个关卡，你有2个选择，第一个，你可以花100元买一个卡片，那样可以让你避免损失5万，第二个，你可以不买，那你就有可能损失10万，你买还是不买？
我想，肯定是要买的。用极少的钱，购买一个保障，避免更大的损失，多划算！
其实这就类似保险。保险就是用不会影响我们生活品质的钱来购买一个保障，来避免未来可能造成我们损失极大的风险。
这里面有两个关键词，一是不影响生活质量的钱，二是可能造成极大损失的风险。按简七理财说的，一是小钱，二是大事。
那哪些是小钱呢？一般认为不超过年收入5％-10％的钱可以算作小钱。比如你年收入6万，拿出3000-6000就可以，也不会影响你的生活。其实也有点类似买房贷款，你的贷款额最好也不要超过你收入的三分之一。
那哪些是大事呢？首先我们一生总会面临一些风险，比如走路崴了脚，做饭烫到手，这些也是我们没有预料到的风险，但它们的发生是我们可以支付得起，且不会影响生活质量的，但对于重大的意外，导致了伤残或身故，重大疾病要花费30-50万，这样的风险是需要我们用保险作杠杆，来保护我们的金钱，避免入不敷出。
2你对保险怎么看？
有人会说，这些都是意外，我不会遇到，你看老一辈父母什么都没买，不也没事吗？
这个问题我也想到过，想说，父母这一辈，或祖父母，他们也没有买保险，生活还不错，即便祖父母生病，父母这一辈的兄弟姐妹那么多，凑一凑就起了。
这就体现了几个问题，那个年代，和这个年代。那个年代，一家就是4-6个孩子，父母这一代，一般是1-2个孩子。所以未来父母的养老，需要我们1-2个孩子来负担，其实压力也还是不小的。换个角度，作为这一代的我们，如今90后也已经27岁，成家立业，成为了家庭经济支柱。
如今环境的恶化，交通的便利，无不也给我们的生活增加了意外和疾病的概率。
我是个安全感极低的人，对于现在自己的经济情况是否可以支撑父母的养老，疾病充满了担忧，而对自己及自己的家庭，也有一些担心。
所以我希望可以通过保险，用可以承受的保费，购买一个充足的保障，来避免未来发生疾病和意外时，因为钱的问题而不知所措。
也有人会说，我有社保，商业保险就不用了。
如今我们人人都有社保，有市社保，有新农合医疗等等，这些都是国家提供的最基础的保障。社保中有养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险。
养老保险必须交够15年才可以领取，但领取时，按照养老金计算公式，并没有想象的那么高，更多的是低于自己的工资水平。
医疗保险需要符合一定的要求，也有报销的上线，而且是先花后报。所以对于如果发生某项意外，急需要用钱时，这些都无法保障。所以商业保险才成为一个补充。
老梁说，社保就像是毛坯房，人要住进去还得装修、买家具。至于是简装、精装还是豪装，全在个人自己来决定--这就是商业保险。
如果你感兴趣，可以看看这篇文章：老梁给“饭都吃不上了，还买什么保险”的人上了一课，句句戳心窝子…
3保险保什么
保险，最根本的是保障，保的是家庭经济生命。
保险分为3类，保障型保险（纯消费型保险），储蓄型保险，理财型保险。
基于保险最基本的定义，其实选择纯消费型保障会比较合适，保额充足，保费相比储蓄型保险交的保费少很多。
我们要首先分析自己的需求，考虑保障，再考虑其他。
4哪种好？
有人会心疼钱交出去了，也没发生意外，白交了。
其实买寿险跟买车险是差不多的，车险就属于纯消费型的，每年都要交，但我们不会觉得白交，是因为我们知道经常开车难免发生碰撞，买个安心。
而寿险，也是让我们买个安心。那句话说的好，买保险不会改变我们的生活，但可以防止我们的生活被改变。
随着经济收入的提升，保险也衍生出了储蓄型，理财型保险。很多人觉得可以返还没白交，觉得划算，但实则不然。因为交的保费会高出纯消费型保险好多，而这些钱放到理财产品中，也许更划算。
但如今的储蓄型保险是不是就一定不能买，这周看了一篇文章，说得很有道理，依据需求不同来选择不同的产品。
纯消费和储蓄型保险对比的是多交的那块保费，如果我们可以把多交的保费每年进行投资，那就可以仅选择纯消费型的保险；而如果本身就没有节制，那可以利用储蓄型保险起到强制储蓄的作用。
总结，我的感受
兼职保险公司时，会想，太局限了，产品太少，我不要推销。
那么多保险公司，那么多产品，我要研究产品给别人做好的方案。
看到同业的人做的很棒，会想，为什么她可以做那么好。
同公司的也依然有做的很棒的，我的问题在哪？
最后看公众号文章，得到答案，分析用户需求，抓住用户需求，哪个是她最关注的。产品很多，产品组合很多，你就是做的再好，拿出去依然会被人比较。只有基于用户需求，真正了解，才能够很坚定的说，这是一份真正抓住用户的方案。
但问题来了，哪些是用户的需求呢？这还得下个功夫去考虑了。