如何写出吸引人的好文案？│老黄读书（2/365）

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这里会不定期的分享老黄读书的一些心得体会。不保证每天都会有，但是看标题就知道，这个行动要持续一年时间。

D2，阅读《脑洞打开的文案魔法学》1小时

这本书告诉了你一些吸引人注意的写作技巧。这可以用在取标题上面，也可以用在写商业文案上面，只要是推销的文字都可以用上这些方法。

那么来看看到底有哪些方法吧。

1、制造兴趣点，挑起好奇心。

移动互联网，碎片化时代，注意力是最稀缺。要想让别人在你的文字上多停留3秒，你就要吸引他的注意，写他感兴趣的，写他好奇的，写他相关的。

读了你的标题，还要吸引他去读你的正文；读了你的第一句，还要吸引他去读你的第二句；读了你的第一段，还要吸引他去看你的第二段。

2、把握潜在客户的心理。

人们在决策的时候，往往并非是基于绝对的理性，而更多的是源于合理化的情感冲动或者情感反应。把握住受众的心理，你就能够赢得他的注意力。

接下来是写文案（或者标题）的一些实操性建议。

● 以“如何”、“为什么”等反问性文字吸引别人的注意
比如：如何从零开始学写作
● 简洁明了的数字法
比如：最好看的10部科幻电影
● 赤裸裸的利益诱惑法
比如：吃了这5种水果，体重第二天就开始下降
● 绝无仅有的唯一法
比如：导致创业公司失败的唯一最大原因
● 永不落后的比较法
比如：一种更有效的家庭教学方法
● 满足愿望的简洁法
比如：如何在21天学会一门语言
● 善意提醒法
比如：夫妻之间绝对不能做的事

这些都是我们经常碰到过的，看了这本书之后，你就会发现，原来自己被营销了。

为什么大家去购买东西，或者去外面吃饭的时候，会先看看评价？

这就是证据，证明这个产品或者这家饭店的东西是否令人满意。通过其他消费者的反馈，你可以获取更真实的信息。

最后一个问题，人们购买的究竟是什么？

可以肯定的是，他购买的绝对不是你的产品或者服务。他购买的是健康，是优越感，是机会，是自由，是新点子等等。

举个例子，有两个包可以供你选择，一个LV的，一个是金利来的。买LV的人，购买的是它带给自己的优越感（潜台词：我买的起LV，我是有钱人）；买金利来的人，购买的是它的实惠（相对于LV就是实惠）。

杰出的销售与骗子的唯一区别就在于产品或服务的质量。没有好的产品，再多的技巧都是扯淡。

好了，这就是今天看书的心得，希望对你有帮助，我们明天见。

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