做SaaS的,2016年该怎么走,看阿朱怎么洞察

第一章  国家战略影响企业,企业影响企业软件


一、国家战略影响企业


让咱们先回顾一下中国企业信息化历史看看:


1、1990-1996年:个体加速时代

国家:电算化推广

技术:联想巨人崛起,PC降价、DBaseIII/Foxbase数据应用快速开发工具出现

人才:电脑培训班兴起,教DOS使用、五笔打字、WPS拍板


2、1997-2003年:局域打通时代

国家:国推民进市场开放、加入WTO出口生产旺盛、国家十六金信息化工程推行

技术:win95/win2000出现、SQLSERVER成熟易用、局域网/交换机应用普遍、delphi/VB/PB三大GUI快速开发工具出现

人才:技术图书出版市场火热,技术BBS火热


3、2006-2007年:集团管控时代

国家:地产、钢铁、石油、汽车市场火热,全球金融危机前全球金融市场火爆大涨,企业集团化全国化发展兴起

技术:Web开发技术成熟、ADSL普及且宽带速度提高资费下降

人才:外包开发兴起/大量外包IT人才培训基地、web2.0创业兴起、博客(技术总结/分享/交流学习)兴起


4、2014-2015年:产业互联时代

国家:大众创业万众创新/风险投资/天使投资/众筹/孵化器、微信普及了管理族、电商崛起/线下店纷纷关闭、小米乐视滴滴新实业形态产生/海尔实业转型引人注目/互联网思维被人追捧

技术:大屏智能手机普及、移动开发开源框架兴起、4G速度提升资费下降、云计算/SaaS应用创业兴起

人才:创业离职热潮、在线教育/移动技术培训兴起


我们这样来看关联性:

国家战略推动企业升级,企业产生需求

技术成熟和人才成熟,满足企业需求


所以,国家战略才是企业升级转型的源动力。


你想想你企业的产品是否在风口上?


二、未来8-10年内的国家战略升级


1、国家对IT的展望支持:

1.1、产品制造:智能产品、智能设备

1.2、供应链:电子商务、仓储物流配送、移动支付

1.3、供应链金融:生产性金融、消费金融、创业风投

1.4、IT:网络安全、云计算、大数据


2、我们再看看国家对业务的展望支持:

2.1、海外出口:一带一路、亚投行、人民币国际化

2.2、国内固定资产投资:高铁、机场、地铁

2.3、国内消费:电视电影KTV演艺赛事、旅游/餐饮、汽车/房产、教育/医疗、农产/农商、电商零售/电商生活服务


我们不要与国家战略背道而驰,也不要老处于国家战略的边缘或忽略的角落。那只能自生自灭。


三、未来8-10年内消费者需求升级:一亿中产阶级消费者,消费需求升级倒逼企业升级


1、旅游

1.1、一年一次或两次海外游、飞机、中高档宾馆

1.2、一年两次甚至更多的周边游、自驾游;中高档摄影


2、聚餐聚会

2.1、每周一次聚餐

2.2、每月一次咖啡、酒吧、KTV


3、娱乐

3.1、电影、现场演唱会、演艺话剧音乐会

3.2、现场足球篮球比赛


4、健康

4.1、中高档体验、中高档私人医院

4.2、健身、瑜伽;运动(游泳、乒乓、羽毛球、网球、跑步);运动装备、户外装备

4.3、极限运动:攀登、登山、划艇、飞翔、海钓


5、房产

5.1、第二套房:三室两卫两厅。中高档小区

5.2、第一套房。保留


6、汽车

6.1、中高档40万以上的汽车;保养、维修


7、高质量产品

7.1、食品、水果

7.2、服装;电器

7.3、手机、电脑、数码、游戏机

7.4、家具、厨卫


8、家庭

8.1、二胎;中高档母婴医院;月嫂

8.2、中高档私人幼儿园、小学;中高档课外班

8.3、保姆


9、教育

9.1、MBA教育

9.2、钢琴学习、商务外语或生活外语学习

9.3、出国读书


10、理财

10.1、众投入股

10.2、股票

10.3、保险


当然,不少人都自言自己能力不高,主航道是巨头的世界,自己能够偏安一隅做个小富即安就好。有大风来了顺风爬一把,有风险投资给推着,那就上,没有风,那就安安静静的做产品、卖产品、回款、滚动呗。


第二章、制造业升级


一、消费品制造业:真正落地的“工业4.0”


1、信息化供应链联动打通:与上游供应商进行连接、与最终电子商务零售连接、与最终消费者连接、与金融供应链资本连接


2、产品智能化:有各种传感器,可以收集消费者使用产品情况;有通信功能(WIFI/蓝牙/USB/GPS/4G),可以远程诊断甚至远程控制;可以设备间互联互动


3、生产设备智能化:有各种传感器,可以收集生产信息;有通信功能(WIFI/蓝牙/USB/GPS/4G),可以远程控制;可以设备间互联互动


4、生产现场数据收集:有各种传感器或监控设备,可以收集生产现场信息


5、大数据分析才能智能化:刚才说的传感器都是收集信息,关键还是要进行大数据平台数据存储、建模、算法、大数据云计算、结果分析决策


二、企业品制造业:B2B企业服务


企业品制造业在这里主要指的是:零配件或原材料生产企业、大宗商品生产企业、装备制造企业。


他们目前被销售、人工成本/人工遣散成本、材料成本、资本成本、周转成本压的要死。


国家出招泄洪:国内中部西部固定资产基建投资、国外一带一路基建


社会出招对接:B2B网站,提供供需信息、预期大数据预警输出、周转资金支持、组织社会化资源提供服务。为了做到资金信用风险管控、服务效率质量风险管控,B2B网站还提供免费的SaaS软件进行企业关键环节、关键数据的自动收集


企业出招对接:对接B2B网站,用市场数据反推自己的产品设计、生产,另外,企业即将把自己的配套生产部门开放或切除,加入或外包使用B2B网站的社会化资源组织


所以,这里有几个关键要素可以给大家提炼出来:

1、传统企业对接B2B大数据

2、类滴滴模式,社会化资源组织

3、交易、供应链金融、信用、SaaS软件


三、大型企业的+互联网之路:产业互联网


1、打通上游零配件、原材料供应商

2、打通中游仓储、物流运输、中转、批发分销核心业务链条

3、打通下游零售终端、客户、售后服务业务

4、打通银行、支付、信用担保等配套金融业务

5、打通电商平台


在2005-2015这十年,很多大型企业完成了核心业务链条,目前正在积极建设的是和金融、和电商、和最终消费者的连接。


第三章、消费与服务行业升级


一、电商延伸的企业SaaS软件


综合多业务的电商时代已经结束,纯线上零售的电商时代也已经结束。大家都在一个垂直领域做深做透做产业链,大家都是线上线下结合在一起互补着做。


所以,电商必然会逐步输出自己的能力:用户、用户统一登录ID、第三方销售平台和广告营销平台、订单、结算、支付、业务管理系统、大数据、云计算。


即使是电商,也一般是以平价来换流量,和纯互联网公司买流量是一个本质道理。即使是电商,也得靠以下赢利:

第三方平台服务费+广告

支付抽成+供应链金融/消费金融+供应链保险/消费保险

电商API云计算+电商大数据


二、新实业


另一方面,新的创业的电商企业或O2O企业,目前有个很明显的趋势就是:具有高背景的创始人,挟带线下资源、互联网资本、互联网品牌塑造与营销传播手法、互联网商业模式,进入实业,以互联网模式重构实业。因其模式的独特性以及快速席卷性,所以它拥有几百上千的研发团队。他们还会自我研发从前到后的所有业务系统,并免费开发给它的上下游使用,便于它整合与掌控生态链。


中国由于地域广阔、各企业资本缺乏,所以很多行业都是碎片化割据。而新实业公司,以互联网解决地域广阔问题,挟带互联网资本,重构整个产业。相信未来,在很多碎片行业,都会出现几大巨头占据70%的行业份额。中国好多行业都即将进行这种革命,结束碎片化割据,就如同如家革命了中产宾馆业一样。


他们是实业,但是他们拥有自己的研发团队和自己的业务系统。


第四章、企业SaaS空间


一、留给企业SaaS的空间


我们把企业规模分为:创业、成长型、中型、中大型、大型。


我们把他们对互联网变革、应用新技术的落地执行性分为:积极尝试和拥抱使用、探讨交流观望、保守谨慎。


我们把这两个维度做个交叉,就可以看出我们目前企业SaaS软件的市场,然后在小豆腐块中再细分应用(财务、采购、HR、OA、CRM、客服等),又再切几刀,剩下的,这就是市场。


我仍然见到许多CIO在讨论:基础管理、标准规范、信息孤岛、安全泄密。我也见到许多企业已经对接电子商务:采购信息、供应商信息、物流信息、销售信息、支付信息、资金信息,都在互联网上。


目前,我也见到许多做企业SaaS的,已经积极和互联网消费者社区对接做订单引流转换、和电子商务对接做电商的分销,但这是不是一种傍大树依附,而非具备独立做大前途?


当然,我也看到许多做企业SaaS的,目前已经在独立做业务了。这就是我一直推崇的交易+管理模式。这就和电商的模式是一样了。能够转型成为这类的凤毛麟角,毕竟很多企业SaaS商都是软件公司出身,而非业务交易人出身。


二、软件升级换代


不要悲观。我们经历了DOS时代(个体加速时代)、Windows时代(局域打通时代)、Web时代(集团管控时代),每一代,企业都会对应用系统进行全部换代。


电子商务互联、金融互联、消费者互联成为主流的时代,这是业务线索。

云计算云存储、SaaS应用在云端、移动App在手机上,这是技术线索。


所以啊,奔着这条路走,企业SaaS应用仍然有戏。但是,比过去多了两个更为强大的对手(比金蝶用友/SAPOracle还要强大),那就是电子商务、新实业。另外,企业为了发展电子商务自建电商事业部和研发团队,这股技术自我供给的力量也不容小觑,这和过去企业CIO购买套件满足内部的作风已经不同。


三、那我现在该怎么办


现在的阶段,正如同当年百团大战的时代,所以尽量攫取资本、做大销售份额、做大品牌影响力,成为业界出头鸟。


2016,大家都有个共识,是企业SaaS资本收敛的一年,资本会把视野转移到VRAR这个下一波热潮上。在资本收敛的时候,就有不少未获得投资的企业SaaS商支撑不住。所以2017、2018,将是并购的两年,“百团大战”结束,几个主流品类应用会剩下可见的几个。所以,不亲近资本的企业SaaS主,赶快做漂亮点卖掉。这个时代已经不是过去企业软件碎片化各有一片“小老头”份额的时代,企业SaaS在中级市场/中小级市场也会通吃。


第五章、长尾企业


除了线上零售电商、新实业O2O生活服务电商正在各个行业赢者通吃,占据70%的中流市场。剩下的,就是10%的高端市场,仍然是大型保守企业国家企业在控制着,他们自有一套封闭的供应链条和做事规则流程。另外还有20%,就是大量小虾米企业。


所以,未来这个20%的小虾米市场,必然会崛起整合性巨头,先以提供各种孵化服务的形式来服务这些小虾米企业,直至最后把这20%的市场,通过海纳百川的方式攫取了其中最丰厚的利益。


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