6个月干到千万月活,霸榜苹果一周,扒一扒这个疯狂裂变的短视频app
本文3359字
今天要扒的APP，非常“牛逼”，神级增速！不足6个月，就把MAU从0干到2000万。主要用户群是下沉市场用户，但是相信看到这篇文章的人，大多数都不知道这个APP——“秘乐短视频”。
不为别人所知道的快乐
文案真是令人浮想联翩啊~
我从一位已经拉了40多人注册秘乐的邀请人那里，要到的秘乐公司介绍，看上去相当牛P。开扒TA的主要原因：运营路子被数据涨幅验证的生猛！
在众多不可取之中，竟然找到了一些，值得运营人学习的地方。我主要从以下4点开扒：
1、APP涨幅数据
2、公司背景
3、运营套路盘点
4、总结
APP涨幅数据
据易观千帆2020年4月数据报告显示，MAU超千万APP增速TOP中，秘乐短视频排名第2，MAU达到1067万，环比增幅58.39%，意味着光在今年4月份，秘乐就有400多万的新增MAU。
持续4月的辉煌，5月底的WAU已经达到1340万了，按照他4月份的MAU周活率68.8%来估算，其5月MAU应该已经涨到2000万左右了（5月MAU新增近千万）。
瞧瞧这优美的周活增长曲线！秘乐的用户70%是安卓，但从6月1日开始，秘乐已经连续在“APP Store免费榜”霸榜一周，相信6月份的增长也不会太差。
数据这么牛P的产品啥样儿呢？我截了几张图，大家找个体感：
是不是看上去平平无奇，甚至有点小山寨。入驻的明星都是20线小明星，很多视频也曾在快手、抖音刷到过，这样的产品，数据凭啥这么好？
靠裂变拉新！！！
这不禁让人想到同样靠裂变模式获取上亿用户，3年时间就成功上市的“趣头条”，秘乐的路会走的像趣头条一样吗？扒一扒公司背景，相信你就会有判断。
公司背景
秘乐短视频APP属于，“浙江秘乐魔方网络科技有限公司”旗下，确如公司介绍一下，天眼查上可以查到信息。但是也查到3个疑点直接打脸，注册资本5000万，实缴却只有29万。
2项经营异常，皆因公司经营场所无法取得联系。
骚操作，1个月内变更两次经营场所，查不到任何融资记录，且秘乐的股东们也不见有啥资本背景。
一方面，宣传的和查到的完全像是两家公司，秘乐官方或邀请人，谁在杜撰？我不知道。
另外一方面，从查到的信息来看，秘乐完全像是一家新鲜出炉的、空壳小公司。但是从秘乐的运营套路中，你又能明显感觉到“老练”，对人性的洞察、裂变模式的设计、包括新人留存的策略，都非常非常老练。若是第一次操盘，绝对！不可能！达到这种水位！
具体老练在哪？我们细细说来
作为一个被邀请人，下载秘乐短视频后，会获赠一个铭文，有了这个铭文每天刷5分钟短视频，可生产0.4个秘豆，连续刷10天，累积生产达到4个秘豆后，可出售秘豆换钱；
【裂变拉新的核心：超低用户行动成本】
一个秘豆的价格从5月份我关注的时候17元，现在已经涨到24元；如果此时卖出秘豆需要扣除60%的手续费（之前是扣50%），卖4个豆本来能赚96，现在告诉你只能赚38.4元块钱，心疼不心疼？！
【利用用户害怕失去的心理，驱动分享】
心疼怎么办呢？去拉人啊，拉人有3个好处：1是可减免部分手续费、2是可以提高活跃度，活跃度越高生产秘豆就越多；3、不拉人最多只能卖4个秘豆，拉人才可以继续卖；
【利用人性贪欲，裂变雪球越滚越大的关键点】
但是拉人也不是拉1、2个就行，拉4个新人提现手续费降到38%，拉20个降低到26%；拉40个降低到23%；拉100个降低到20%；从这个阶梯你会发现，拉4个新人是最划算（也是普通人垫垫脚能做到的）；
【裂变规则设计】
再说回铭文，赠送的铭文只能生产38天，最多产15个豆；如果想要继续生产怎么办？可以用10个秘豆“复投”（购买最低等的红色铭文），红色铭文也是生产38天，最多产12.85个豆，意味着用10个豆+38天时间+每天看5分短视频=12.85豆
【新人持续留存策略之一】
当然以上都是针对普通玩家的策略，平台怎么玩人民币玩家呢？
花钱->买秘豆->兑换铭文->生产秘豆->提现
秘豆价格一直在涨，以橙色铭文为例，花钱买100个秘豆，投入38天后，可赚29.5个秘豆；假设我在20块钱一个秘豆的时候,花2000块钱买100个秘豆，购买橙色铭文，38天后以25元的价格卖掉生产的129.5个秘豆，就能提现3237.5元，净赚60%呢。
很多人被蛊惑，觉得错过淘宝、错过抖音，不能再错过秘乐；这玩意太赚了不能错过这个发财机会，赶紧买买买。
还有一波人能察觉到风险气息，但是有投机心理，觉得这盘还能撑一撑，于是也买买买。庞氏骗局了解一下？
上一个很火且同模式的“趣步”，已经被立案调查了，有兴趣的自行百度。
PS：查了一下，趣步竟然还有30多万的日活
回归正题，去年我也操盘过一个裂变拉新项目，当时参考样本是趣头条，曾仔仔细细研究，并总结了人家成功的4大要素。
不过很遗憾，拉新量级远不及预期，没玩起来。但沉淀了一些经验和资源，今年分析秘乐这套裂变拉新的玩法，还是挺开心的，有很多启发。
启发一
拉1个人能赚多少钱，不一定要明示给邀请者
趣头条，抖音火山版，包括我之前的设计，都一样。拉一个新人多少钱，新人多少天内干点什么事，对应你一共能拿多少钱，明明白白清清楚楚。
清楚有好处（确定性），也有不好的地方（钱少驱动不了）。
裂变渠道的拉新成本，是要和其他渠道的成本、新用户的ROI等综合之后给到的。都知道价格越高，驱动的邀请用户量就越高，给不起啊！
但你看，秘乐这套模式就完美避开这个问题，我调研过这位给秘乐拉新40+的邀请人。问她邀请一个人到底能赚多少钱，她是不清楚的。
于是，我就估算了一下拉新成本的大头部分。
以拉4人那档为例，平均每拉1个人，邀请人多赚5.28元，这个拉新成本其实是很低的！！因为要成为有效拉新，必须注册成会员，并经过实人认证！
（新人后续贡献的活跃度啊什么的比较难算，且占比拉新技术成本不高，本次未计算）
用户最初从普通用户转变成邀请者，都是因为那60%的手续费，一个秘豆的实际价值可能就是原本的40%，但是用手续费这样一包装，就给了用户营造一种很心疼的“失去心态”。
"不拉4个人，就失去了原本属于我的60%"和"我要去拉4个人，多赚21块钱"
你品，你细品！
启发二
利已又利他，拉新/留存效更佳
趣头条和抖音火山版的裂变权益设计中，都是邀请者利益最大化，但秘乐却是邀请者和被邀请者，收益都很大。即使一个人都不拉，用户仅看10天视频就可提现38.4元。
对下沉市场的用户来讲，刷视频就是日常。刷视频还能赚钱，并且钱还不少，特别美！真的有人提现成功，对观望人群的刺激会很大，这也是不断有人加入秘乐的原因之一。
但秘乐为啥能承担这么贵的新人留存成本呢？
如果从整体用户规模增长的角度来看，你会发现秘乐并没有多花钱，甚至可能还省钱了。38天内看够10天，这一策略就是针对新人提升其留存率的。
第X天留存率成本计算公式：拉新成本 / 第X天留存率 - 拉新成本
以上数据第10天留存率是我随意写的，并非秘乐真实数据，用一个数据公式，大家能更直观的看到，提升新人留存率的收益，非常大！
但比较遗憾，很多做用户增长的同学，在一个小局里，是不这样放在大局里看成本的，包括曾经的我！
启发三
团队力量在裂变拉新中的重要性
我去年搞裂变拉新沉淀下来的一个重要经验：裂变拉新也有二八原则的！
邀请成功者中的20%，拉来了被邀请者中的80%，包括对趣头条裂变项目的调研中也发现这个规律。蹚过水坑沉淀下来的不光是经验，还有资源，秘乐也是。
网传，秘乐的创始人金某，是福音短视频的管理层（福音短视频是一个已经跑路的资金盘，和秘乐模式一样），所以金某的手上掌握着一大批TOP邀请者，新版上线都会进行线下“城市合作人宣讲会”。
而这些人之所以能成为TOP，能成为秘乐的城市合伙人。是因为他们手里，有下家资源、有渠道，有推广经验，他们甚至是专业推广机构，并以此为生（参考淘宝的淘客）。
建群、开直播、搞地推，一条龙教学服务获取、管理下线。他们的经验，比我们这些设计裂变模式的运营都要来的丰富。驱动好他们，裂变成功一半。
秘乐APP里，邀请者入口设计的非常隐蔽，如果没人邀请，你自己下载秘乐，甚至很难发现还有这种推广玩法。说明秘乐对邀请者的运营，重点放在APP外，他们运营这批人肯定是利益刺激。
但是具体采取了什么策略，不知道，很好奇！
总结
当我们了解裂变的成功要点，也从很多成功案例中受到启发。再去设计一个裂变模式，就一定会成功吗？
未必！！因为土壤不一样。
趣头条、秘乐、趣步、七猫等，你发现没，都是新起的APP，核心价值点就是：阅读/看视频/看小说，能赚钱，用户参与门槛极低，且是边娱乐边赚钱。
要是以支付宝APP为例，核心价值已经生根了，就是支付。产品里面的内容又非常多，用起来很复杂。假设你是支付宝的用户运营，要设计一个裂变拉新项目获客，
你会：
怎么设计？
目标用户是谁？
哪些渠道能触达到他们？
哪些策略用户门槛最低，可以用来做承接？
怎么设计激励模式才能让裂变滚雪球？
...
今天以一个灵魂拷问收场，有好的想法，欢迎评论交流哦~
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