好的广告具备哪四个特征？

嗨，你好！今天是我们一起走过的第837天，感谢一路有你。让我们一起终身学习、运动，不负时光、不负卿。我将在这里给你分享，我工作、生活和学习的片段。

自燃

以下为学习笔记，内容参考自得到APP《跟华杉学品牌营销·30讲》，希望对你有启发。

亚里士多德总结了四个要领：

第一、普通的道理

第二、简单的字词

第三、有节奏的句式或者押韵

第四、使人愉悦

所有的文案都源于修辞学，古希腊的亚里士多德开创了修辞学，他的定义是：说服人相信任何东西，或者促使人行动的语言艺术。

接下来我们就一起学习以上提到的四点：

第一、普通的道理

道理一定要普通，不能高深，你一高深了，别人就跟丢了。“困了，累了，喝红牛”，就很普通。“你的能量超出你的想象”就很高深，跟不上了。

第二、简单的字词

字词一定要简单，说白了就是朴实。而能做到这点的人，非常少。很多人在写文案的时候，目的就是不让别人看懂，就是要让别人觉得高深，觉得高雅，至少不能让人觉得普通，觉得简单。

有时候广告语简单了，会觉得显得没文化。这时华老师一般都会怼回去，你这是自卑，因为自己没文化就老担心别人说你没文化，以后你像华老师那样有文化了，就不会担心这些问题了。

重点提醒一下：广告语不要使用谐音。很多人写广告语的时候都要用一些巧妙的、一语双关的谐音，但是，传播是一种听觉现象，而谐音是属于视觉的。

所以，我们时刻要记住，和消费者的沟通一定要零基础沟通，一定要假设消费者对我们的了解是零基础，在这个前提下说话。而不是说，假定我所知道的消费者全知道。从这个角度也更加能够理解亚里士多德修辞学原则的前两条：普通的道理，简单的字词。

第三、有节奏的句式

得到APP

这个非常重要，通过押韵、叠词、句式，让听到这个话的人产生情绪的共振。比如说吃饭是为了活着，活着不是为了吃饭。这句话能反驳吗？竟无以反驳。只要你押韵，活着用上很强烈的句式，基本就无可辩驳。比如：

爱干净，住汉庭

晒足180天，厨邦酱油美味鲜

知识就在得到

一个北京城，四个孔雀城

我爱北京天安门正南50公里

三品王牛肉粉，把汤喝光

第四、使人愉悦

简单的说，就是赞美消费者。华老师曾做过一个广告语：

“胃痛？光荣！肯定是忙工作忙出来的！美罗牌胃痛宁片，您得备一盒！”

所有的决策背后都是有情绪的，当顾客愉悦了，他就更容易做出购买的决策。所以，与其你的广告里关注你的品牌是什么调性，不如关注你给受众带来了什么样的情绪。你的调性都是自己在那儿搔首弄姿地表现自己，而情绪是真正你取悦于顾客的服务。

有一个香港第一的广告金句，“人头马一开，好事自然来”。这个情绪多强烈，一开好事就自然来了。

而后面却改成了：“人头马一开，人生更精彩”。用华老师的话说，“我的天啦，这是对人头马的犯罪，不知道他们的品牌经理是谁。”

著名的红牛饮料之前的广告语是：“汽车要加油，我要喝红牛”、“困了，累了，喝红牛”。既符合刺激反射原理，追求行动反射，又符合修辞学的普通的道理，简单的字词。后来改成了“你的能量超乎你的想象”，刺激反射没有，品牌名也没有了，这就是得不偿失。

所以，要学习一个国际品牌，要知道它的创始人创业的时候是怎么做的，你去学他爷爷。千万不要学今天那些在位的他爷爷的孙子。

以上就是今天的学习，希望对你有启发。

愿工作顺利。

郑武林 2019年7月8日于湾潭

我闺女

​ps:这就是存储，就是一个仓库，只要不断的用时间和行动耕耘，将来也一定能成为自己的资源——马琛（得到大学第0期学员）