NO.20 关于梦想小镇说明会心得

1.借势很重要。

今下午产品说明会后,帮袁宇接待了两个老客户。在与他们详细讲解之后,姐弟两人在商量投资的可能性,而与此同时有一个他们的朋友来交预付款,便借势逼订了一把,告诉他们“现在小公寓销售火热,一共五百多套已经预约了二百多套了”、“咱们现在还没决定是摇号还是按预约顺序排号,万一按预约排号您今天不预约,晚了再来可能就没心仪的户型了”,于是便成功预约了三套。

2.将买点与卖点相统一。

买点是指客户的需求点,卖点是指我们项目的优势点,如果两者合一,把我们的卖点卖到客户的心坎里,那么成交率将会极大提升。今天的说明会,我们应该多邀请一些公务员们参加,因为我们一个极大的卖点便是投资的回报收益大且稳定(房租与房租升值),而公务员受身份限制自身不能经商,投资选择面较窄,我们的梦想小镇正好能满足他们的投资需求。

3.记得在一个房地产营销案例中有一句话,叫做“商业地产经营决定价值”

投资者投资商业物业,其收益包括租金收益和升值收益两个基本构成。租金要上涨,物业要升值,除了地段因素外,经营能力是最根本的。一个商业项目没有好的经营前景,很难销售出去。即使顺利销售了,后期经营跟不上,也会出现很多的后遗症。

梦想小镇值得投资,是因为周边有鱼盐里商业街等配套,这可以保证公寓不愁租、可持续经营性强,买了不怕贬值、砸手里。

你可能感兴趣的:(NO.20 关于梦想小镇说明会心得)