Arya是这家健身SaaS公司的联合创始人。她还是一条狗。

别慌张，这没什么大不了的。古往今来似乎人类才应该是企业的一家之主，但无数的例子证明，企业完全由人类掌管未必能保证万无一失。为什么不引入嗅觉灵敏、头脑聪明的汪星人？印度有一家SaaS公司就这么干了。

从左到右是：联合创始人 Avi，联合创始汪Arya，联合创始人Devi

“Arya是我司的联合创始人，同时也是我们生活中的重要组成部分”，Devi Prasad Biswal,这家叫Book Your Name（BYG）的SaaS健身公司的联合创始人兼CEO解释道，“她是我们的减压师，她总跟我们待在一起，我们去哪，她就去哪。”

但这似乎并不足以构成让Arya担当联合创始人的充分理由，如果这也行的话，我们这些在座的不是联合创始人的岂不是连一条狗都不如？

Devi于是继续说道：“Arya绝不仅仅是我们的生活和事业伴侣，实际上，Arya发挥的作用远远超乎你我的想象。我们都知道，创业过程中我们会

经历非常多的艰难处境，而我们起初只有两位联合创始人，每当意见不一的时候我们总会争吵，谁也说服不了谁，而Arya的存在让分歧很快得到解决，她是最终

的决策者，并且每次都能够作出正确的选择。”

“比如有一次，我们在是否要录用一位候选人的问题上产生了争执，我想要这名候选人，觉得他很出色，而Avi（另一位co-founder）却执意不

要。于是我们将问题抛给了Arya。Arya并不喜欢这位候选人，我们于是只好将他拒绝。事后证明这是一个英明的决定，因为那位候选人虽说能力出色，但却

是害群之马，之前已被两家公司辞退过。”

公司之星，Arya私家照

有了明星Arya坐镇，这家SaaS公司的业务发展还算顺利。他们采用B2B2C的商业模式，先和各大健身机构进行对接，之后帮助他们招徕消费者。BYG的创始使命就是想让健身得意随时、随处进行，用户可以在Android或iOS客户端上随时订购各类健身服务。（切交易环节，整合了移动端。）

“BYG可以让用户订购周边健身房的各类健身服务，还可以对他们的服务和设施进行打分，评价不同的健身中心，同时还有透明公开的服务价格供用户参考，避免再和各大健身房的销售或顾问为价格问题（不透明）纠缠。”（中国的健身产业也存在同样严重的问题，只是来自既得利益者的阻力要比印度市场来的更大一些。）

不同于传统的健身服务整合平台——他们往往需要用户一次性购买半年或一年以上的会员，BYG发扬了SaaS的按需精神，用户如果想，他们可以以非常实惠的价格购买哪怕只有一个小时的服务。（SaaS的方式消灭了价格歧视，其实已经触及到了健身机构的核心利益。）

常见的健身课程如瑜伽、桑巴舞、混合健身、全身抗阻力训练、健美操、跆拳道等都可以在BYG上订购。BYG平台将收取20%的服务费，这是初步的盈利方式。（中规中矩的盈利模式。）

除了面向C端的SaaS订购服务以外，BYG还开发了一套名为“Pulse”的CRM工具面向健身机构，帮助他们进行会员管理、课程偏好管理、线索管理、员工管理和重复性客户订购管理等。（B端C端都得当爹娘供着，这样也好去哄投资人的钱。）

BYG在2015年10月推出，CEO是上面说的Devi，COO是Avi，CDO（Chief Dog Officer）是Arya。他们已经在印度的5大城市（德里、孟买、浦那、班加罗尔、布巴内斯瓦尔）获得了近2500家健身机构客户，拥有超过25000名会员，和11000名月活用户。他们打算在今年年底扩展到5000家健身机构，并打算进军迪拜和芝加哥这些国外的城市。

今年5月，他们获得了40万美金的天使轮融资，现在已经在5个办公室有员工52名。（钱不多，但很实在；人不少，但很踏实。）

整个看下来，这个项目还算靠谱，进展也算顺利。那么问题来了，Arya能占多少股份？

“嗯…关于Arya的占股问题…我持有的所有股份，都算她的。”CEO Devi如此解释。