走近他人的“私人乐园”

民主党员罗斯福在奥马哈的一次筵席上，发现有很多不认识的共和党人。

很明显，这些共和党人认识罗斯福，但由于之前他们并无有什么交往，所以他们之间只是礼节性的应酬而已，但在筵席结束，罗斯福想对每个共和党表示自己至诚的好感。当时，刚从非洲回来的罗斯福正在为1912年的选举做准备，在他看来，这时一个展现自己魅力与风度的好机会。

他已经有了充分的准备来应对这些在筵席上与他素不相识的人。他准备了一个计划，可这计划的实施必须由一个简单的问题展开。

当时，罗斯瓦特博士就坐在罗斯福身边，他回忆说：“在彼此互相介绍之后，罗斯福悄悄凑近他耳边对他说：“罗斯瓦特，你说一下我对面的这些人大致情况。”于是，我向他简单说了一下那些人的性格特点。”

接下来，罗斯福就开始着手：“进攻”这些陌生人了，对他来说，这太容易不过了，因为他已经知道了对方的情况，明白每个人自傲的东西和特殊嗜好等。

接着，罗斯瓦特博士又回忆道：“了解这些人的背景之后，他与在座的每位共和党人谈话的尺度与分寸马上就了然于心了。”

为了应对这些陌生人，他一遍又一遍地打听有关那些人的细节。这样，他才能吊起那些人的胃口，那些人也认为罗斯福对他们有着浓厚的兴趣。通过某些策略，罗斯福满足了筵席上的每个人。散席后，罗斯福也成功地赢得了他们的好感与支持。

罗斯福十分擅长运用这种策略。在他做了总统以后，著名新闻记者马克森也说过：“他早在一个人拜见他之前就已经掌握了关于这个人人的所以资料…人们多多少少都会有点虚荣心，所以让人觉得你对他们所有的事都有浓厚的兴趣，而且把这些事真正的放在心上，这就是对人的这种虚荣心最合适，最有效的恭维。

每个人的个人兴趣是人与人之间最明显的区别。既然这样，如果能有效利用这种差别的话，就会取得事半功倍的效果。

如果想了解一个人，就得先掌握与之有关的各种资料，比如这个人生活中的人和事，他曾说过，想过，做过的主要的事，他的习惯，嗜好以及他对某些问题的看法，等等。

从外围着手，在攻入堡垒之前，先了解堡垒的周边环境，以做到胸有成竹。有了这样稳固的基础，在你要逐步接近堡垒时，才能做到游刃有余，准确地抓住对方所想，轻而易举地得到自己想要的结果。

一位优秀的销售人员就曾把这种人们赖以生活，活动的个人空间称之为“私人乐园”。

加利在初任美国钢铁公司总经理时，就面临着一个很大的麻烦—他的同事对他并不是太算欢迎，也没有几人个支持他，所以他的工作很难做。

据加利的一个熟人说：“一次，他对他说，在他刚做钢铁公司总经理之时，很多同事都不太认同他。他必须改变这种状况，而想要有所改变，就的先从他们为何不欢迎他下手，还的努力与他们交朋友，之后，才能获得他们的认同，从而改善他的困境。

史可特是位西北大学的校长，著名的心理学家，他曾说过：“加利常在他给下属写的有关业务的信件中夹杂点私人话题：或写几句谈谈收信人最感兴趣的事，或谈及收信人的特殊才能，收信人的家人和朋友，活顺便提起他们上次见面愉快情形等。于是，没过多长时间，几乎所有的同事都开始拥戴加利了。

其实，这种让他人感觉到你的关注的方法是十分简单的，但简单的方法却往往会收到让人意想不到的效果。

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