作者： 张泽赟 （曾用名 ：张盼）
这篇文章我决定写给那些急切想得到大量精准客户的教育从业者或者梦想通过一个营销策略装满校区挣大钱和快钱的教育人。
给大家推荐一下这篇我以前写的文章《“割韭菜”式培训课程 ,它是怎样的底层逻辑呢？》
手机上经常收到这样的信息：你的招生方法过时了，我们XX商学院最新实战课程，引爆市场，每天能引流来XXX精准客户。 让家长疯狂报名，快速装满校区。
每次看到类似的消息，我第一时间不是删了给我发消息的人就是屏蔽掉这样的消息。我特别想知道，既然你那么牛为什么不自己去做学校。
孟子有言：贤者以其昭昭使人昭昭，今以其昏昏使人昭昭。大意是贤人先使自己明白，然后才去使别人明白；今天的人则是自己都没有搞清楚，却想去使别人明白。”教育培训行业现在某些商学院，某些所谓导师作为外行人胡乱指挥内行人或者自己不懂却想要使别人明白这个现象特别常见。
去年有个校长朋友听了某商学院课程回来，整个人顿时飘飘然，花了几十万成为了人家的VIP会员，学习人家如何装满校区，学习人家股权设计，学习人家运营战略...... 一年之后再见其人的时候，学校刚刚关门。问其原由，三缄其口，神情黯然。
这就是所谓的 ***核暴力课程、 ***战略思维课程、***打造铁血团队课程...... 把一个好端端的校区学完之后却搞黄了。
大家认真仔细看看下面这张海报
请问看完这张海报你有什么感觉？
曾几何时，成功学风靡大陆！ 把陈安之奉若神明，而看看现在如何呢？
曾几何时，思八达刘一秒讲课，人山人海，而看看现在如何呢？
......
江湖商学院培训套路多，小心被割韭菜。
其实我也知道，很多人读完这篇文章，会觉得这些事情是个例。
我在这里说说我自己的参会学习数据，我参加过大概至少50场千人直销会议，包括最近风口浪尖的权健会议也去过，还有安利、无限极、完美、天狮、尚赫、罗麦、如新...... 咨询公司像聚成、影响力、思八达、汇聚、巨思特......现场听过一些，见识过陈安之、刘一秒、俞凌雄、徐鹤宁、李强、艾莫、李践、林伟贤...... 讲师的风采， 我也被骗进入过1040阳光工程传销组织一个月，在传销组织学习一个月然后成功跑出来。 自己参加过教育行业的课程比如**商学院、 **人和商学院、**永泰商学院、**社...... 最后你会发现很对东西需要内化，别人的东西永远是别人的，听听课只能是听热闹了，如果学习没有自己的思维框架，永远是白学。
印象最深的是去听了陈向东老师的课，这才是真正的实战派，因为结果永远不会说谎，比很多包装的讲师靠谱很多。
学习一定要分享，不然你的知识就是一滩死水，没有任何活力。你自己本人也不会将知识内化和生发，只是一个储存知识的硬盘罢了。所以我自己着手做自己的知识分享社群 — 桃李邦。
这就是一个很有趣的现象，我有一个自己的微信社群和知识星球，有大约一半人之前是参加过各种培训的，花费也不少几十万的都有，后来又来我的知识星球。他们来的时候也是各种的挣扎，各种的不相信。就像一只被猎人伤过的小鸟，总是试探再三，不敢决定。
有个朋友聊过几次，最后也是半信半疑的付费进入我的知识星球—桃李邦。最后他说：比很多商学院还好，还实在和实用。那是肯定的，因为很多商学院导师没有做过一线，不是他们的东西不好，我只能说是有时候学的是屠龙之技，个人需要量体裁衣，辩证的看待这些问题，拥有自己的思维框架。不能老被别人牵着鼻子走，寄希望于一个与自己八竿子打不着的人身上。我是一个喜欢分享的人，我更希望我的分享有价值，分享给那些认可我价值的人，所以我尽最大概率过滤掉一些伸手党，我不可能为了几十块钱毁了我自己的人设，我怕被人戳脊梁骨，良心不安。
其实蛮有意思的，每次被人问到我的知识星球—桃李邦付费的时候，我还是比较为难，我是喜欢钱，因为我的写作是有大量时间成本的，但是我告诉自己取之有道。所以希望大家千万不要问我这些问题了，如果你觉得值，你就来。 如果觉得不值也没什么，经常读读我的公众号文章，看看我在这掰扯掰扯，自恋的说一句是不是也挺好呀。
很多人都是喜欢得到肯定的答案，其实不奇怪，他就是想要一个承诺，也正是这样的心理，让一些不道德的江湖派商学院培训人，胡乱承诺，三个月装满校区，打造千万营收校区，引爆区域市场。
特别是一些二三四线城市教育人，看到这场面小心脏砰砰跳，开启人傻钱多模式，韭菜一茬一茬被收割。很多人就是为了跟着人家培训师飞黄腾达，早日圆梦，多多听人家的课向人家学习，一次次的为了一个荒谬的承诺大把大把的付费。而真正说实话的人，他选择不信。这一点特别像现在参加劣质保健品会销的老年人，为了人家送的一篮鸡蛋，为了人家可以让他身体无恙、精神焕发的承诺，不顾亲人劝阻疯狂买进不合格的劣质保健品还视若珍宝。
总结：教育培训行业的市场营销需要的是思路，推广布局和具体的平台引流转化方法，做好教学服务，营销再好教学质量不行也是一大硬伤。从市场招生、教学、服务、续班 每一个细分环节，你努力执行，一年保底200学生，完全有可能的，而且这批学生还是铁杆粉丝。但是，大部分人坚持不下来，一听什么地方有神奇的招生方法，某个商学院有NB的课程一招呼就出去听课，所谓的闭关学习了。
没有死磕的精神，玉皇大帝也救不了你，别说什么鸟江湖派商学院了。
最好也别谈什么战略，有人这这么描述的：
战略：做什么
战术：怎么做
没有战略的战术没有实际意义，
没有战术的战略没有实操意义。
这些东西要有，但是很多教育培训机构没有到这个份上。就像你给自行车装波音的发动机，自行车不见得会更快，更大概率会是车毁人亡。
所以，不要抱有幻想，踏踏实实，扎下身子。从打磨好自己的教学产品，从认真服务好每一个客户开始，从稳稳当当做自己的市场和品牌宣传开始吧。
教育是一个缓慢而优雅的过程，教育就是慢的艺术。什么是教育？教育就像养花一样，一边养一边看。一边静待花开。所以这个特点决定了教育行业的竞争壁垒比其它行业高，因为这个竞争壁垒是口口相传的口碑，一个个学员的成长改变。
冰冻三尺非一日之寒，水滴穿石非一日之功。但愿，教育圈的朋友们少被忽悠，提高警惕。
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