项文才：价值万元，三分钟学会适合任何产品的价值包装术，太震撼

还记得上次和你讲的影响化思维吗？

《任何人都可以【心想事成】的秘密，太震撼的方法！》

就是这篇！

为了实现你自己的目标，在你的心里一定要有一个形象化的目标。然后每天在自己在大脑里放电影。

这个方法，也可以用于和你的目标客户进行有效的沟通。

具体如何利用影像化思维来和客户进行沟通呢？

最有效的方法就是讲故事！

这个方法是很多网络大咖在用的方法，比如秦刚老师，王通老师，李大庆总裁等等。

为什么讲故事的方法这么有效呢？

因为 人都不愿意听别人讲道理，但都愿意听故事。

你问一下你自己，是不是这样？

短小的故事，我有几个影响深刻的。

首先分享给你一个李大庆总裁给我讲的一个故事

三个人砍树：

第一个人一天砍10棵树，用的是斧子；

第二个人一天砍50棵树，用的是电锯；

第三个人一天砍500棵树，用的是10个会用电锯的人

这个比喻深深植入李大庆总裁的大脑，这是他在俄罗斯最快赚到第一桶金的秘诀，即使回国以后，这些年他一直按照这个比喻来思考问题，他一直在寻找会使用电锯的人合作

听了这个故事，我也记得了这三个人，也一直在思考，我现在是第一个人的操作方式，还是第二个人的操作方式，还是第三个人的操作方式。

你认为你的操作方式是哪种？

第一个人，第二个人，还是第三个人？

再给你举个例子

很多人在做移动互联网营销的时候，一直都是在“推”，一直在推广自己的收入机会，而人的天性是抗拒推销的，毛俊程老师用一个形象的比喻让我印象很深刻

如果把市场假设为一头牛，希望牛按照我们的意愿，去到我们想它去的地方

第一种方法：站在牛的屁股后面，用力推它去——我们称之为推销。

因为牛不习惯被推，所以常常发飙，把推它的人踢伤。

因此，如果你是用推销的方法做市场，你就要理解牛的行为，被踢也不要大惊小怪

比较省力的的是第二种方法：站在牛的前面，用绳子牵它去——我们称之营销。

可是，你想过没有，你熟悉的牛，你牵它没有问题。

但问题是你不可能熟悉每一头牛。

和你不熟的牛，你牵它，它却不一定愿意跟你走

除了“推牛”和“拉牛”，而第三种方法可以采用“引牛”这种方式来实现目标。

也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，让牛自己去。

不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。

我们把这种方式称为“引销”

如果这个比喻展示的画面深深的印在你的脑海里，你就会知道自己一直被“踢”的原因所在，是因为自己一直在“推”

明白了这个比喻，今后你就不会再去刷屏发广告，而是思考如何吸引你的客户主动来加你

怎么样，相信你也掌握了这个秘诀。

当你和客户去讲一个道理时，他不一定会听，但是，你讲一个形象的故事，他就会很喜欢听，最重要是的印象深刻。

如何去写一个故事，建议你去看一本书《华尔街日报是如何讲故事的》，或者微信私聊我，发给你。

记住：要让你的客户记住你，给他讲个故事！

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