华为徐直军：2020年是最艰难的一年，我们力争活下来 | 看财报

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“2020年，我们力争活下来，明年还能发布年报。”

3月31日，华为发布2019年财报。业绩会上，轮值董事长徐直军提到，2019年，华为保持了稳健经营，取得了基本符合预期的经营结果。而2020年将是华为最艰难的一年，“因为我们全年都处于‘实体清单’下，产业界预计我们之前的储备也应该快用完了，是全面检验我们的供应连续性是否能够发挥作用的关键之年。”

董事长梁华也在财报致辞中表示：“2020年，华为可能会面临更大的困难，既要克服长期‘实体清单’限制的挑战，也要应对疫情带来的影响。但我们有信心克服困难、继续前行，为客户、为社会创造更大价值。”

财报显示，2019年，华为录得销售收入8588亿元，同比增长19.1%；实现净利润627亿人民币，同比增长5.6%。具体到三大业务收入，运营商业务实现销售收入2967亿元，同比增长3.8%；企业业务实现销售收入897亿元，同比增长8.6%；消费者业务继续保持稳健增长，实现销售收入4673亿元，同比增长34%（全年智能手机发货量超过2.4亿台，同比增长16.5%）。

值得一提的是，2019年华为持续投入技术创新与研究，研发费用达1,317亿元人民币，占全年销售收入15.3%，近十年投入研发费用总计超过6,000亿元人民币。

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5G方面收入仅30多亿美元，仍处于部署启动期

对于当前的疫情，徐直军表示，目前华为中国市场的生产活动全部恢复，短期内满足全球供应需求没有问题，就全球市场而言，供应链每天都在通报全球每一家供应商动态，尽可能确保生产，但如果全球疫情没有得到有效控制，长期能否确保供应现在很难预测，但华为会努力确保供应连续。

在回答关于疫情对华为业绩的影响时，徐直军表示，2019年对华为而言是充满挑战的一年，但我们至少还有5月16日之前近半年的迅速增长以及存货，但2020年是华为最艰难的一年，“因为我们全年都处于‘实体清单’下，产业界预计我们之前的储备也应该快用完了，是全面检验我们的供应连续性是否能够发挥作用的关键之年。”

他进一步表示：“新冠疫情又是一个我们没有预想到的情况，经营动荡、需求放缓，是我们2020年没有预测到的情况。我们目前主要关注员工安全，还没有时间去预测今年能够达到多少业绩，现在也很难做到准确的评估和预测。2020年，我们力争活下来，明年还能发布年报。”

在5G方面，华为预计，2020年，5G中低端手机需求将爆发，带动用户的进一步快速增长，2020年5G用户预计将超过2亿。徐直军也在业绩会上表示，5G在全球的热度前所未有，从来没有一种技术能够传播如此之广，让每一个人都能够知道，给整个行业节约了大量传播成本。

不过，徐直军称，2019年，华为在5G方面的收入仅30多亿美元（约合人民币200亿元），5G仍处于部署启动期，还未得到规模发展。“实事求是地讲，美国的打击对华为造成了很大的影响，至少给我解释们带来了很大的工作量，我们要向合作伙伴、监管机构等解释，也失去了很多原有或潜在的（主要是海外）客户，未来5G手机在海外的销售也没有办法预测。”

至于欧洲，5G的部署将受疫情影响而延后，疫情持续多久，就会延后多久。中国确实在加快5G的建设，三大运营商都在加快招标进程，相信中国三大运营商将会完成他们年初预计的建设量，有可能还会适当增加一点点。“具体增加多少，部署的速度能不能将因疫情而丧失的几个月抢回来，还得取决于他们有多少预算。”徐直军表示

在回答媒体关于如何应对美国可能采取的更严格的管制措施时，徐直军表示，我相信中国政府不会让华为任人宰割，或者对华为置之不理。相信中国政府也会采取一些反制措施，为什么不能禁止美国公司的5G芯片、基站在中国使用呢？就算如此，华为也能从台湾台积电、韩国三星等公司购买芯片，就算华为因为长期不能生产芯片做出了牺牲，相信中国会有很多芯片企业成长起来，华为还是能够生产产品。

徐直军进一步称，如果美国能够随意修改交易规则，其实是破坏全球的交易生态。如果中国政府跟进管制，对产业会造成什么样的影响？这种连锁效应是可怕的。潘多拉的盒子一旦打开，带来的破坏将是巨大的，伤害的将不仅是华为一家公司。我希望美国将进一步采取管制措施的消息是假的，否则会后患无穷，全球产业链的任何一个玩家都很难独善其身。

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艰难的2019：消费者业务减少至少100亿美金

正如轮值董事长徐直军在财报开头的致辞中所言：“2019年对华为来说是不平凡的一年，我们经历了前所未有的、全方位的严峻考验。”2019年，华为的营收、净利润增速均有所下降，净利润增速更是从2018年的25%降至5.6%。

对此，徐直军解释称：“这是很容易理解的。我们在5月16日被拉入实体清单后，我们肯定要加大研发投入来努力补洞，同时突然之间大量供应商不能给华为供应，我们要重构供应链。在这种情况下，我们不可能去追求维持一个跟2018年、2017年一样的净利润率，我们还是首先追求把洞补好，以生存为第一目标。”

此外，2019年，华为存货周转天数较2018年的77天增加34天至111天，长短期借款合计人民币1122亿元元，较2018年底增加了60.4%（财报解释称是为了保障公司重点业务及面向未来研究与创新的持续压强投入，和对品牌与渠道建设、业务连续性等的重点投入），都显示出2019年华为的艰难。

不过，艰难中华为还是取得了不错的成绩，例如消费者业务的迅速增长。财报显示，2019年华为消费者业务录得营收4673亿元，占比54.4％，年增幅34.0％；华为(含荣耀)智能手机发货量超过2.4亿台，同比增长超过16%，其中5G手机发货量超过690万台。

财报提到，根据市场研究机构IDC和Strategy Analytics的报告分别显示，2019年华为(含荣耀)智能手机市场份额达到17.6%，稳居全球前二;5G手机市场份额全球第一。2019年，华为手机全球月活跃用户量突破6亿。

在线下建设方面，华为也取得不错的进展。财报显示，截至2019年底，华为消费者业务共建成超过2600家线下服务中心，覆盖了105个国家和地区。品牌调研机构Ipsos报告显示，2019年，华为全球品牌知名度为93%，比2018年增长4个百分点;全球消费者 品牌考虑度则从2018年的49%提升至2019年的58%。

此外，华为云业务发展驶入快车道，营收规模、付费用户数、基础设施规模等迅速增长。根据2020年2月IDC发布的《中国公有云服务市场2019Q3跟踪》报告，华为云2019年Q1至Q3在IaaS+PaaS市场连续三个季度的增长超过300%，华为 云IaaS+PaaS和IaaS市场份额都超过7%，排名均上升到第四。

在中国，华为云已服务于政府、互联网、汽车制造、金融、基因等多个行业，包括30多个国家级部委、600多家政府与公共事业单位、互联网50强企业中的30家、20 多家大型车企、14家基因领域企业等。

在海外，华为云在新加坡、智利、巴西、墨西哥、秘鲁大区陆续开服;与伙伴在全球23个地理区域运营45个可用区。华为云为跨国企业提供全球化一致业务性能的公有云服务，打造全球一致体验。华为云AI解决方案帮助企业和组织应用AI技术，已在全球十大行业超过500个项目落地。

其它收入则表现平平。2019年华为运营商业务收入2967亿元，占比34.5％，同比增加3.8％；企业业务收入897亿元，占比10.4％，同比增长8.6％。不过，企业业务一直在助力行业客户数字化转型。全球已有700多个城市、世界500强企业中的228家，选择华为作为其数字化转型的伙伴；华为首次发布了计算产业战略，致力于成为智能世界的“黑土地”，推出全球最快昇腾910 AI处理器及AI训练集群Atlas 900。

分区域看，2019年，华为中国区收入5067亿元，占比59.0％，同比增加36.2％；欧洲中东非洲收入2060亿元，占比24.0％，同比增幅0.7％；美洲收入525亿元，占比6.1％，同比增长9.6％。值得注意的是，2019年，亚太区域成为华为位于录得收入同比下降的区域，收入705亿元，占比8.2％，同比减少13.9％，华为称主要是因为运营商市场投资周期波动，以及消费业务海外GMS生态影响。同时，华为的海外收入占比较此前有所下降，徐直军解释称，这是由于谷歌不能继续给我们提供GMS操作系统。

徐直军直言：“我们在海外的消费者业务收入在5月16日之前是高速增长，之后迅速下降。在第四季度稍微有所回升。全年影响至少100亿美金，这就带来了海外营收占比的下降。”他表示，我们当然希望能够继续使用GMS系统，但这个决定权不在我们手上。我们可以努力去做的就是构建我们的HIMS生态、App Galary，尽管很艰难，但是也没得选择。华为的整个智能终端业务肯定不会局限在国内，我们肯定要努力做成一个全球的业务。

虽然就公司而言，华为的判断不算乐观，但放眼全球，华为还是提出了许多积极的畅想。例如，华为GIV预测，到2025年，智能个人终端助理将覆盖全球90%的人口，全球将有61亿台智能手机和4.7亿台智能音箱；97%的大公司将采用 人工智能技术。华为还援引麦肯锡的预测称，到2025年，全球自动驾驶市场将达到1.9万亿美元，在减少交通事故的同时，还能降低约10%的油耗和20%的空气污染。

徐直军表示：“面对未来更趋复杂的外部环境，我们唯有持续提升产品和服务的竞争力，聚焦为客户和社会创造更大价值，开放创新，才能抓住行业数字化、智能化的历史机遇， 实现持续稳健的发展。”（钛媒体App首发，作者 | 石万佳，编辑 | 曹天鹏）

徐直军在线答媒体问摘录：

1、全球疫情蔓延，是否会对华为经营受到影响，华为供应链是否会受到影响，应对方式是什么？

徐直军：我们期盼疫情得到尽快控制，希望所有患者得到康复。在疫情当下，我们会保证华为每一位员工的安全。华为通过了一系列措施保证了员工身体健康安全，在此基础上相应客户和政府需求。

中国已经得到全面恢复。短期内供应全球没有问题。我们不清楚未来疫情发展趋势，如果说没有得到有效控制，少数供应商不能得到供应，是否能够得到长期供应很难预测。我们不希望这种情况发生，我们也会为此做出努力。

2、中国努力恢复常态，疫情爆发是否会让所处的时代分为截然不同的时代：疫情前，疫情后。在人力资源和业务上是否有一些变化？

徐直军：是否会分为两个时代不清楚，但对每个家庭来说都会是永久的记忆。

对华为来说，还没有时间和精力来考虑未来该怎么改进。目前更多聚焦在确保员工安全情况下，怎么尽快满足政府和客户的需求。

大家都清楚大家都在在线购物、在线娱乐、在线会议。对网络需求大幅增长，对网络稳定安全运行也提出了挑战。华为在170多个国家有服务，华为确保网络安全运营的同时，保证这些服务。

疫情发生期间，华为也发现了在运营管理上的问题和挑战，驱动我们在疫情之后进行改进和优化。

我们发现即使不是面对面开会也能把会开好，即使不面对面开发布会也能把会开好。我们也发现，对网络和5G会带来新的看法。

3、2019年华为5G销售收入是来自中国以外的市场。美国压力对5G有哪些影响？

徐直军：2019年华为5G收入是30亿美元，对华为账面上的影响非常小。

2019年全球5G还属于启动期，还未得到规模发展。5G在全球的热度是前所未有的，从来未有一个技术像5G一样让全球每个人都知道。这样的话，对消费者来接受这个技术节省了大量宣传成本。

美国对华为5G的打击，还是对我们带来了很大的影响。至少给我们创造了很多量。我们不用花大量时间给政府和相关客户去解释。我们还有少数2G、3G区域没有继续选择华为的技术。

但我们确实为分中国5G收入有多少，海外5G收入有多少。

4、近日，外媒报道称美国方面可能出台措施，限制华为的全球芯片供应。有可能限制台积电对华为的出售，请问华为如何应对这样的危机？

徐直军：我看了路透社的消息，同时我也看到了人民日报的消息：《中国日报》在3月29日发表了社论《美国政府无法扼杀华为》内文提到“如果新措施得以实施，中国政府别无选择，只能对某些美国公司采取同样的措施。”

我想中国政府不会让华为任人宰割，或者置之不理。我相信中国政府会采取反制措施：为什么不能对美国政府实行一些5G芯片、5G手机、5G网络限制使用呢？

即使在这种情况下，华为和中国公司还可以从韩国三星、MTK等购买元器件。就算华为因为不做芯片而长期发展不起来，也相信中国有很多芯片公司发展起来。华为还是可以从这些企业购买芯片来使用。

如果美国政府任意修改企业产品规格，这是破坏全球生态。美国的这种破坏效应是非常吃惊的。潘多拉盒子一旦打开对全球供应链的破坏是不可描述的，不仅是对华为。

我们期望产业链合作，为全球客户提供更加可信的产品。

我期待这条信息是假的，否则后患无穷。全球产业链任何一个环节的玩家都很难独善其身。

5、2019年华为是比较挑战的一年，2020年华为在透明度上会怎么做？

徐直军：会按照2019年策略执行。

6、美国禁令和打击对华为业务影响很大。展望一下2020年业绩情况？包括5G销售在海外受到的困难？

徐直军：2019年是最挑战的一年。但我们仍然有接近半年（5月16日前）的快速增长。我们有大量储备来应对客户需求。

2020年华为公司将是最艰难的一年。因为全年都处于实体清单下。我们的储备也快用完了。是全面检验我们供应连续性能否发挥的重要一年。

当然新冠疫情是没有预想到的情况。其带来的全球经济衰退和经济动荡是我们2020年没有预测到的新挑战。由于疫情还在发展当中，我们在确保员工安全情况下，尽量满足用户需求。还没有时间预测2020年的发展情况。

2020年我们力争活下来，明年还能发布财报。

7、华为5G手机在海外销售预期如何？

徐直军：关于5G手机在海外销售。从去年5月16日之后，我们新手机没法使用谷歌的GMS系统。为了保护华为全球手机用户体验，华为推出了HMS系统。我们期待谷歌应用在APPGallery能够上架，就像谷歌google Play可以在APPStore上可以下载一样，共同帮助消费者获得更多更好的应用。

我们期待华为5G在海外卖得更多，但我们无法做好预测。要取决于华为HMS在海外生态的建设。

8、目前欧洲成为疫情重灾区，如何看待欧洲5G网络建设？如何看中国5G建设的机会？

徐直军：欧洲5G会延后，疫情多长时间，就会延后多长时间。中国加快推进5G建设，目前三大运营商都在组织招标进程中。我相信三大运营商会完成其年初5G建设量，甚至会多一些。

具体完成多少，一部分取决于他们有多少预算，也要取决于供应情况。

9、华为净利润增长速度低于前三年，华为在2019年利润增速下滑原因？华为海外销售占比下滑原因？

徐直军：华为净利润下降很容易理解。5月16日被美国列入实体清单之后，我们肯定努力加大研发投入，努力补洞。

大量供应商不能给华为提供补给，华为供应链得需要重构。这种情况下，我们不可能维持2018年、2017年同样的利润率，不顾生存。我们肯定是先生存下来，补洞。

海外收入占比下降受516之后，谷歌对我们新品提供GMS系统是非常有关系的。我们在中国以外的消费者业务，在516之前是告诉增长，之后快速下降，然后到第四季度稍微有所回升。

去年在海外影响我们消费者业务的收入至少在100亿美金左右。

10、华为手机在中国有了很大的发展，华为手机业务如何平衡海内外发展？

徐直军：我们选择很简单。在国内全面推进1+8+N全场景战略的实施。同时助力打造消费者生态服务。

我们当然希望华为智能手机继续使用GMS系统，但决定权不在我们手上。我们能做的就是构建HMS生态和APPGallery。尽管很艰难，但也没得选择。

华为整个智能终端业务不可能局限在国内，我们努力做成一个全球企业。

11、欧洲多国政府将华为归为高风险供应商，对华为运营商业务造成的影响？法国、英国目前采取的措施是歧视性的，不公平的？华为怎么应对？

徐直军：至少公开报道，我没有看到过哪个国家将华为列为高风险供应商。欧洲多个国家都还在基于事实来做出决策。

我们也清楚网络安全意味着什么。我们在跟欧洲各个国家政府保持着沟通。一些事情还没有发生，所以我们不会对没发生的情况做评价。

12、华为在日本5G方面的策略是怎样的？

徐直军：公开渠道上未看到日本运营商禁止使用华为设备。我们跟客户的政府和监管机构在沟通。我们在日本本来和KDDI和NTT Docomo有合作，我们只和软银有合作。我们现在合作比较集中在4G领域，和软银也没有部署过多少5G基站。

我们期待与软银有更深的合作，可以从4G延伸到5G。

13、能否更深入谈一下如果美国政府一意孤行，实行相关禁令，美国芯片产业会造成怎样的影响？遭遇怎样的挫折？

徐直军：这里我不会做深入的分析。推荐去看一份美国半导体工业协会请BCG做的一份报告，叫《限制对华贸易如何终结美国半导体行业的领导地位》，这份报告把这个问题回答得很清楚，回答肯定比我讲得更深入。

14、华为在NEW IP方面的战略是怎样的？

徐直军：我很高兴，产业界和媒体对NEW IP感兴趣了。

NEW IP这个名字是我取的。我们当时正在搞5G研究，NEW RAIDO，为什么不能对应讨论NEW IP呢？大家可以查一下现在的IP协议始于1969，发展于1978，已经发展了近百年。原来的IP聚焦于将电脑联系起来，后来发展到了互联网，将手机连起来。

这么多年来，没法满足快速发展工业互联网对低时延、安全的要求。5G当初的目标也是满足不断增长的移动宽带的需求，还要满足工业互联网的大连接需求。

NEW IP在满足互联网需求之外，也要满足工业互联网的低时延、大连接的需求。所以NEW IP到现在为止还是研究课题，我们IP专家和全球科学家在一起研究探讨。

现在各个国家包括意大利、加拿大、比利时都在自由参与研究，IP面向未来网络的需求。希望NEW IP能够在满足目前网络需求的情况下，满足工业互联网的需求。

希望不要一开始就将NEW IP政治化，没有大家想象的那么复杂，不应该将正在研究的技术问题政治化。

欲知更多详情，点击查看华为投资控股有限公司2019年年度报告。

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