故事分享之八十:诚信处事

       18世纪的一天深夜，英国的一位绅士走在回家的路上，被一个蓬头垢面、衣衫褴褛的小男孩儿拦住了。

   “先生，请您买一包火柴吧。”小男孩儿说道。

   “我不买。”绅士回答道，然后躲开男孩儿继续走。

   “先生'请您买一包吧，我今天还什么东西都没有吃呢。”小男孩儿追上来说。

   绅士见躲不开小男孩儿，便说：“可是我没有零钱呀！”

   “先生，你先拿上火柴，我去给你换零钱。”说完，小男孩儿拿着绅士给的一个英镑快步跑走了。

绅士等了很久，小男孩儿没有回来，绅士无奈地回家了。

   第二天，绅士正在自己的办公室里工作，仆人说来了一个小男孩儿要求面见绅士。

   于是，男孩儿被叫了进来。这个男孩儿比卖火柴的男孩儿矮了一些，穿的更破烂。

  “先生，对不起了，我哥哥让我给您把零钱送来了。”

  “你的哥哥呢？”绅士问。

  “我的哥哥在换完零钱回来找你的路上被马车撞成重伤了，在家躺着呢！，，

   绅士深深地被小男孩儿的诚信感动了，他说：“走！我们去看你的哥哥！。

   到了小男孩儿的家一看，那两个男孩的继母在照顾受到重伤的小男孩儿。一见绅士，男孩连忙说：“对不起，我没有按时给您把零钱送回去，失信了！“

   绅士被男孩的诚信深深打动了。当他了解到两个男孩儿的亲生父母都已双亡时，毅然决定把他们生活所需要的一切都承担起来。

   岛村芳雄是日本赫赫有名的富商，他是在几年时间内迅速富起来的。人们问他：“您在短时间内成为富商的秘诀是什么？”

   岛村芳雄说：“诚信，我是从一毛钱的诚信起家的。”

   岛村先生原来是一个做小规模批发生意的普通商人，干了几年以后，他看到周围的很多商人都因为诚信博得了同行们的尊敬，渐渐体会到诚信在商业交往中的作用，于是就想出一个赢得信誉的好方法。

日本的渔民很多，麻绳是他们必不可少的生产工具，如果能够做麻绳生意，一定会很快富起来，于是，他就决定做批发麻绳的生意。他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳，每根麻绳的进价是五毛，照理说加上运输费、保管费、搬运费，每根麻绳卖出去的价格肯定要高于五毛钱。可是，岛村却又以每根麻绳五毛钱的价格卖给了东京一带的工厂和零售商，自己不但一分钱没赚，还赔上了一大笔钱。一年以后，人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人，这个人叫岛村芳雄，于是订货单像雪片一样飞到岛村的手中，他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。    

聪明的岛村找到生产麻绳的厂家，说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳，而且销路一直不错，可是我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，没几天我就要破产了。”

   厂方看了岛村开出的货单后，果然是原价销售，考虑到现在向岛村订货的客户很多，于是就决定让五分钱，同意以每根麻绳四毛五分钱的价格卖给岛村。

   岛村又来到他的客户那里，很诚实地说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，现在我的钱已经都赔得差不多快光了，再这样下去，我就要关门停业了。我刚从麻绳厂回来，他们决定每根麻绳给我让五分钱，你们是不是商量一下，给我加一点。”

   客户们看了进货单，知道岛村说的是实话，于是就决定每根麻绳加五分钱，以每根五毛五分钱的价格买岛村的麻绳。

   由于岛村诚实，总明明白白地跟厂家和客户说自己在中间赚了多少钱，赢得了人们的信任，人们都愿意和他做生意。最后生意越做越大，终于成了有名的富商。

   点行成金：

   诚信与成功是连在一起的。它带给人的或许是万贯家财，或许是功成名就，或许是流芳百世……但是，这一切都不是最根本的，最根本的乃是心灵的崇高和精神的富足。所以，朋友们，在准备踏上成功征途的时候，不要忘了背起”诚信”的行囊！