管培生工作日记

2018.8.23  星期四    晴

工作内容：

1.拜访郫都区犀浦镇红光大道与犀浦建材市场玉龙巷的分销商客户。

2.替昨日谈的在晨明西区商瑞的芬琳漆客户寻找合适铺面。

工作结果：

  今天上午，我便乘地铁来到犀浦。首先，我拜访的是在犀浦的红光大道上的分销商客户，在这里，除了一家形象店客户能够正常的出货外，其他客户的雨虹防水涂料已经积压很久了，并且基本上已经过期或者桶身开始变色了。从与他们的交谈之中可以看出，他们对卖雨虹产品的信心已经有些不足了，所以我也没有向他们提出进货等要求，主要还是提出建议，如何帮他们销掉雨虹产品，从而进一步提升他们对雨虹的信心。

  接着，我又去了犀浦建材市场玉龙巷。在这里，雨虹的分销商分部是在玉龙5巷与玉龙6巷，分销商客户的总量不足5家。在拜访中，告知这里的客户们蓝色金典系列产品已经开始下架，与蓝色金典系列产品对标的是雨虹300和雨虹400。并且还告知了丙烯酸透明防水材料可以进货了，但是客户们表示，市场是需求这类透明的防水涂料的，但是他们暂时不能接受雨虹的价格。

  在拜访了客户之后，又去替昨日谈的在晨明西区商瑞的芬琳漆客户寻找合适铺面。芬琳漆客户要求店铺位置离晨明西区商瑞近一点，于是我便在其附近搜寻了一阵。但是，没有找到比较好的位置。

工作心得：

  拜访客户是一个持久的过程，一回生，二回熟。多去几次，大家就能很好的交流了！