创业“千里之堤，溃于蚁穴”，酷派是如何衰落的？

智能手机市场经历了一场大变革。事实证明，跟不上时代的变化迟早要被淘汰，打江山容易守江山难，曾经国产智能手机四巨头“中华酷联”仅剩华为一枝独秀，中兴和联想仍在泥潭中寻求变革，而酷派的命运则是一波三折，经历了分拆与内斗后已是元气大伤，好不容易找到老东家乐视入股希望可以翻身，如今却已处于濒临崩溃的边缘。

短短三年时间竟然亏损了数百亿，除了外在的市场竞争，最关键的还是市场战略太过混乱，以致于内部人都失去了信心。所谓“千里之堤，溃于蚁穴”，一个方向走错了全盘皆输，甚至连纠正错误的机会都没有，既比不上中兴和华为的通信硬件资源，也没有联想电脑的品牌优势，酷派的辉煌转瞬即逝，市值和股价持续下跌，差不多缩水了6成。

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渠道

酷派成于渠道也败于渠道。早前“中华酷联”搭上通信运营商进军智能手机的快车，从B端市场切入根本不愁销量，与中兴、华为、联想不同的是，成立于90年代的酷派直到2012年其智能手机平台才开始向Android转型，导致酷派的业务几乎完全依赖运营商，定制机产品占据其手机出货量的的80%以上。

而随着移动互联网智能手机的普及，市场的重心从B端逐渐转移到C端，小米的饥饿营销开启了线上渠道营销的先河，物美价廉的低端定制机不再成为人们的首选，消费者开始追求个性、新颖的智能手机，通信运营商的利润严重下滑，最终决定停止终端补贴。对于酷派这种过度依赖运营商补贴、线上线下渠道乏力，非合约机毫无竞争力的厂商而言，犹如噩梦。

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品牌

酷派的品牌和运营战略基本上已经决定了它的命运。首先手机市场定位就是杂乱无章，同样一个品牌，低中高档次的价位都有，这到底是要闹哪样？面向的消费人群完全不清晰，加上以数字命名的杂牌系列，玩起了和三星早期一样的机海战术，这都是人家早就抛弃的战略，推出了一堆的系列，变得五花八门，从来没有静下心来做好一个系列，结果可想而知。

后来，好不容易在低端千元机市场将大神品牌做起来了，大屏幕的酷派大神品牌特征非常鲜明，一度广受消费者好评。这个时候酷派没有乘胜追击布局线下渠道，反而和360合作，希望可以借助360的线上渠道打开市场，而且双方还一起推出了新的奇酷品牌，不管怎么说还是给酷派东山再起争取了一些时间，但接下来的错误抉择让酷派最后的希望也破灭了。

众所周知，360与乐视是竞争对手，和360合作没多久乐视就闪电成为酷派的第二大股东，结果三方闹得很不愉快，而且酷派还因为被360指责违反同业竞争条例被迫丢掉了大神品牌，此时其他手机厂商品牌效应已经建立起来，酷派在乐视入住后经历了反复的换血和重组，元气大伤，错过了最好的转型时机，乐视危机爆发以后酷派也面临无路可走的境地。

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竞争

酷派在智能手机市场没有拿得出手的产品，更别说综合竞争力了。酷派早期杂乱无章的定位在这时候就吃尽了苦头，高端市场的寡头竞争苹果和三星几乎无人撼动，中高端定位成了竞争最激烈的地方，在低端千元机市场红米、魅蓝这些手机品牌早就铺设了完善的线上渠道，酷派同期的产品与之相比，无论是性价比还是质量都毫无胜算。

其实酷派最大的败笔就是从来没有静下心来做好一个品牌，哪怕是一个系列。战略毫无章法，市场定位极其混乱，酷派运营商渠道崩塌后没有推倒重来的决心，而是寻找最简单最容易的方式嫁接互联网公司现成的渠道，即便是和360合作，如果奇酷和大神这两个品牌好好运营，加上线下渠道搭建的话，酷派在低端市场还是有一线生机的，偏偏又剑走偏锋。

那么，现在的酷派还有机会吗？经历过多轮的资产重组，新酷派手机只有原始酷派的三分之一，但不可否认酷派在海外市场的基础还不错，在淡出大陆市场后酷派将主要精力聚焦在海外市场，如果能够借鉴OV成功的经验重头再来，未来也不能说完全没有机会，现在最大的问题依然还是被乐视危机所牵连的债务问题，解决这个才是当务之急。

酷派要翻身还是要做出自己的特色，相比中兴、华为和联想，酷派只有单一的手机业务，并没有其他的盈利点支撑，但至少还有技术基础，如果扎实打好基础，低调做几款实实在在的机型，破釜沉舟还有盈利的希望，否则会在亏损的泥潭越陷越深。

作者：爱合伙【创业找合伙人的舞台】原创，阅读原文：http://aihehuo.com/blog/1483