德家：直销产品该如何与时俱进

如今正在处在一个快速变化的时代,各种新事物层出不穷,变化之快远远超出我们的想象。对直销企业而言,创新是企业竞争力的必要源泉,也是创造需求,发现需求必不可少的条件。国际直销市场的发展给中国直销市场会带来了哪些启示和借鉴呢?

产品卖点

所谓“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

实现消费者满意

树立顾客满意的质量观是企业在市场经济条件下得以生存、发展的保证。因此,每生产一款产品都要考虑怎样的产品才是真正有效的,承诺给消费者的能真正做到。企业要想占领市场、拥有顾客,必须跳出传统的质量观念,把“符合标准”的质量观,提升到“满足消费者需求,达到消费者满意”上来,把好产品质量关。

现今市场环境的改变，很大一部分是由互联网带来，但这并不意味着要赢得新的竞争优势，就得朝互联网企业转型。虽然没有互联网已经成为了万万不能，但互联网并不是万能的。

而互联网所不能的地方，恰恰是直销的所长——体验。互联网是一个工具，我们只要把工具用到得心应手就可以了，而不是全盘互联网化。对于具有线下体验优势的直销行业来说，聚焦线下体验才是最重要的。

我们的焦点是：产品+体验+服务。产品本身不仅要具有高品质，同时在推广的过程中还要辅以体验和服务。健康产品是很多直销企业的主营产品，如果用纯粹卖产品的思维，我们可能竞争不过互联网环境下新成长起来的企业，但如果推广一种健康的生活方式则不一样。擅长线下人际沟通的直销企业可以通过细致入微的服务以及很好的体验来征服消费者，细分健康生活的主题，定期为会员组织活动，在这个过程中让顾客找到与自己有共同需求的人，结交有共同兴趣的朋友，在推广健康生活方式的同时完成产品销售。

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