【斩笔·深秋】04.1111 遇到了一次谈判

简要概括：这是一篇既提及个人心路，又记录一些谈判内容的工作相关文。

昨晚失眠了。

不是因为忙着清购物车，不是因为要喜迎光棍节，而是因为今天早上要和领导一起参加谈判，我太忧心忡忡而睡不着。

我只是一个小兵，为什么要忧心忡忡？可是天知道，一个创业公司，收入全靠这些硬战，成就领导，也是成就我自己，是吧？

而我为什么会忧心忡忡？因为我方谈判能力不强，对方又善于胡搅蛮缠，而我也不懂谈判的技巧。这种不懂又不是真正意义上的不懂。我不止一次地跟别人说，闽南人有做生意的天赋，这是自然选择的结果，同时，我们从小到大耳濡目染的生活环境，就是自然的商业课程。

也许是出于这方面的“自尊心”，以及我真的“不忍心”看我们错失好的机会，所以我忧心忡忡。

我阅读了知乎上的商务谈判中有哪些谈判技巧？，又想起了在《好好说话》里，黄执中分享过的《如何让让步效用最大化》。我早起在公交车上，用word想谈判我方三人的配合，我应该扮演的角色，我甚至准备了一个文档。

但到了谈判桌上，领导采取了打感情牌的方式，与对方A畅谈未来可能的合作，聊企业红娘、聊房子、聊装修，聊到对方B（重要关系人）只有10分钟去说一下谈判的事～

尔后，在真正谈及报价时，在对方都没有施加什么压力的情况下，领导自己就降了两次价。不，其实我们在往外报时，领导就已经先内部砍过一次报价了。

真是痛心啊……这是做生意的方式吗？（我们只是客户的供应商，不涉及我们未来要“讨好”他们。）

也许这也是一种谈判方式，但不是我认可的方式吧？

如果我只是不认可某个具体的行为，其实是不至于让我这么认真去写这件事的。看文的你，不知道是否会留意到，我前面打了好多问号，那都是试图说服自己而不那么有力的迹象吧？

我想，我心里有一些动摇了。我的领导是很友善的人，我和同事们的相处也很愉快，可是，我发现在这里，有些事情不能有效地做成，也许是，我还发现了，创业，还真不是谁都能做的事……

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好了，还是分享下综合知乎回答以及黄执中的分享，我觉得谈判前可以做的准备吧：

首先，要获取足够多的信息，主要是对方情况以及行业信息，其次，想清楚自己的目标、底线以及对方的软肋。最后，是黄执中谈判技巧的原文：

1.咬定原本底线，累计压力，不轻易退让。

2.出于某个特殊／不容易被复制的原因，出现大幅度让步，仅此一次。

3.表示态度，表示我已经大步退让。