杜佳06days提交#裂变增长实验室#

1、层级分销模式

一级：靠产品最优化

要思考转化环节的呈现形式在哪——一般就两类：海报、文案

（1）海报

主标题：不要超过10个标题，戳痛点、吸引——比如送书海报、就只写「免费送」

副标题：增加主标题的内容，比如「帮助100万人成为富翁的书」

大纲、产品特点：围绕2个——1是能解决什么问题，2是能带来什么好处

信任背书

激励：时间（不要太长/要制造压迫感）、价格（价格之间相差太大或者太小都不好，合适的是原价69现价0元、原价100元现价9.9）

「名额、赠品」一起：仅招100个名额、前50人送xx和线下大课

（2）文案：文案=圈人+需求+标题+欲望（想要）+信任+马上

圈人：做量，尽可能适用更多人、适合所有人，比如关键明不止打文案、而是“赚钱”

需求：卖点挖掘，可以看百度指数

标题：高打开

欲望（需要）：必须买，大量案例、真实案例——“起点低、过程苦、结果好”的效果比较好

恐惧必须具体

心理动机焦虑

信任（解决信任）：权威（影响力）、消费行为（心理）

马上：马上下单

限时限量、价值锚点（塑造产品价值）

二级：靠利润最大化。。核心点：

两级产品相关联、价差要大

两级产品利润分成要高

2、社交电商模式（无限极的分销）

S2B2C：S供应商/品牌商，B小平台/有资源的，C用户

每日一淘的电商模式拆解

（1）自购用户：自己买自己吃的，锁粉

（2）VIP会员：之前花399就可以，现在改了规则不行了

自购用户和VIP的关系是，自购的扫了VIP二维码、那么自购就成了VIP下级

（3）总监

1/VIP需要推荐60个VIP，2/这60个中有15个是你自己直推、剩下的45个是你的下线推荐的，3/你个人的销售佣金要达到300元（这是佣金，不是你花费的钱哦）

（4）总经理

1/推荐1000个VIP，2/你培养10个总监、你的团队培养60个总监

好处

（1）自动驱动

（2）高等级做低等级的培训体系

（3）平级互相竞争

（4）躺赚

如何套用

（1）套用自己的产品：要计算好分润比例，其他的都好实现

（2）套用自己的公司：主要体现在管理上——人与人之间绑定关系

比如大多数人不喜欢公司招到比自己厉害的人。但如果你套用这样的方式，比如员工分3级

总经理：培养3个总监做总经理，永远拿总监整个团队的x%利润

总监：培养3个员工可以做总监，永远拿下面员工x%的利润

员工：底薪+提成