【马上说天下】去你的中间环节

互联网思维当中，有两个去提法响亮。一个是去中心化，另一个是去中间环节。其中去中心化更多在于营运体系层面，而去中间环节，直接关联供求双方的钱袋子。理论上，厂商可以自建渠道，个人可以建自媒体，直达用户，但在操作面上，大多数新起的商业模式，要建的都是平台，用大中间环节颠覆若干传统环节。为什么是这样？

传统商业运作分为产供销三个板块，打通供应链的物流体系自成一体相对独立，一般商业体基于客观原因也没有去第三方物流的能力。那么厂商有没有能力自建渠道？对多数传统意义的厂商来说，原本是没有的，传统媒体代价高昂，自建效费比差得离谱，更不用说隔行如隔山，还有实实在在的地理区隔，中间环节吃的就是信息不对称的饭。那么到了互联网时代，据说厂商有机会了，通过自媒体、社群可以直接连接用户了，可以干掉中间环节了。我想说，除了那些用户本地化，或者有能力形成定制化生产的之外，其他人还是洗洗睡吧。别拿小米说事，看看小米的营销团队，雷布斯亲自挂帅，再看看它的供应链，你真觉得他们就是一群造手机的？你不觉得他们本身就一平台，卖的是什么还真没差？

那么，为什么是平台，为什么做平台？互联网时代演进到今天，与传统商业时代最大的不同，在于时间、空间两个维度距离基于技术进步而受到最大程度的压缩。但在另一个层面，对于信息的采集、整合与控制的竞争变得更为激烈，壁垒不在于连接单个用户的成本，而在于连接规模用户所需的支撑技术成本和连接行为产生的直接成本；第二个重要部分在于连接之后的转化成本，当然，这是建立在实现连接的基础上。

而一旦建立这种连接，并产生一定消费或交流频次后，就形成了消费信任与黏度，这时候，流量、衍生、跨界……整个长尾就出来了，而且越来越粗。这就是平台战略。

那么，那些有足够的实力、雄心的传统厂商真就不能也玩一把平台？能。首先，体系重构，建立具有充分互联网基因的独立运作的平台战略运营团队，把它拉到与生产部门等高甚至更高的位置；其次，烧钱。这就是互联网+的重要组成部分。

那么，干不了这活的厂商还有一个选项就是＋互联网，对接既有平台，同时以小规模的toB/C为补充，更多地着力于调整优化现有生产组织模式，逐步向定制化精致组织的4.0转型。

所以，个人以为，生产端的互联网思维的出发点，不是在于我要成为什么，而是我能成为什么，不在于互联网能做什么，而在于我能用互联网做什么，不在于互联网能让我变成什么，而在于我能理解互联网到什么程度，能与互联网融合到什么程度。