产业观察丨国内雪具市场喜迎增长

11月初，雪季如期而至，滑雪发烧友和跃跃欲试的滑雪小白们，在首滑之前开启买买买的节奏，置办新雪具。雪具店的店员们则开始在忙忙碌碌中开启新雪季的工作，相同的是每年都是这个时候开始忙，不同的是今年更忙。

今年的雪具零售市场更加繁荣，得益于两个方面：一方面，滑雪成为潮流运动，越来越多的人加入其中，雪具零售态势自然增长；另一方面，Nordica、HEAD、Fischer、Elan等品牌方开始大幅降低中国市场的零售价格，与国际价格基本持平，让之前快速升温的“海淘”降温，市场自然打开。

Nordica中国区总经理鲍永林告诉GOSKI产业观察，较往年同期相比，今年出货量增长约30%，Nordica认为增长得益于价格调整、行业发展与市场推广三个因素。

雪上飞副总经理闫冬峰告诉GOSKI产业观察，目前来看，金鸡的传统直营店没有往年的销售好，有一定的原因是有部分雪场还未开业，同时电商势头远大于传统销售网络，电商销售增长幅度就非常明显，相对去年电商至少有25%的增长。

另据GOSKI产业观察了解，Fischer、Elan等品牌与同期相比均有明显增长。从冷山电商部门及山脉户外获得的反馈来看，今年的雪具电商与往年也有明显增长，山脉户外创始人高伟娥还向GOSKI产业观察表示，这个雪季制定了16/17雪季销售额500万的目标。

快速升温的雪具电商存在不能试穿、试用的问题，对于高级别、高硬度的雪板、雪鞋来说，去实体店试穿、购买是滑雪者最好的选择。不过，对于南方的滑雪爱好者来说，去雪具店试穿试用就变得有点不现实，上海联合滑雪俱乐部创始人老肆向GOSKI产业观察介绍，目前南方雪友购买雪具主要有两种方式：一种是在俱乐部其他会员的建议下，直接由合作雪具店（冷山、EXDO等）快递至上海；另一种方式则在目的地购买，南方滑雪者会到北方的滑雪场雪具店、日本雪具店等目的地雪具店进行购买。而那些没人介绍的初级用户，更衷信于淘宝购买基础套餐产品（入门级的雪板、雪鞋、固定器的套餐）。

冷山电商的销售构成也印证了这一点，基础套餐与服饰配件是电商目前的主力产品，对于南方市场冷山创始人赖刚表示，目前冷山的雪具零售网络只是集中在主要市场，在较为分散的南方市场，开一家线下店并不现实，当万达、乔波等室内滑雪馆开业之后，可能会在南方布局，但目前看电商是解决问题的最好方式。

单板市场虽然没有大幅降价的刺激，但受行业发展趋势的利好，整个单板市场的销售量正在快速增长。虽然市场前景一片大好，但对于雪具零售机构而言挑战同样存在，一方面随着滑雪俱乐部的逐渐成熟，也开始参与这块业务，像1031这样相对成熟俱乐部，会在每年2、3月份组织会员向品牌方集体订购下一雪季的新品。

另一方面，随着市场的火热，雪场店铺的租金也水涨船高，由于没有价格指导，涨价非常随意，据了解今年密苑云顶乐园的房租就大幅提升，目前像万龙、云顶这样的雪场其租金已经超过零售行业可以承受的水平。

虽然滑雪市场正在快速发展，2025年一万亿的大蛋糕在向雪具零售机构招手，但能否吃到这个大蛋糕仍是问题。雪具零售机构应当对内提升管理，提高店员的服务能力和素质，形成品牌优势。对外应对挑战，逐步建立零售网络、拓展电商渠道，形成规模优势。