护眼灯文案-心理账户

十点读书团队文案好强,这篇卖护眼灯的,恐惧诉求——认知对比——权威认证——顾客证言,不但细节详实,而且行文很自然流畅


另一篇护眼灯的结尾,请你注意最后:

作为一个奶爸,我深深明白

孩子自己是没办法规划未来的

你现在做的每一个决定

可能都会影响他的一生

我想

给孩子买再多的漂亮衣服

不如给她一双明亮的眼睛

快戳下图

马上把这款护眼神器带回家吧!

这里是把灯的价值,放大到孩子眼睛健康的价值,让家长看了格外认同,很想下单

思考:这个原理是什么?还有哪些企业用过?

我的总结:心理账户

人的心理有各种账户,有的账户预算少,有的预算多

休闲娱乐的预算少,吃喝玩乐这种,大家都觉得要有限度,要控制

医疗类、孝敬父母类、人际关系送礼类、学习上进类预算多,因为结果更重要,花钱多一点没事

巧克力放在(休闲娱乐账户),只能卖不到100元,如果搞个礼盒变成情人节礼物,那可以几百元了,因为是追求女神用的,变成(情感送礼类)

有一款爆款太阳伞,卖299还卖爆了,一年营业额超过1亿了,就是主打防晒

伞原来是放生活必需品这个不值钱的心理账户,他改为放在(防晒护肤)这个心理账户里,就值钱了,护肤都买了几千元化妆品了,还不得搞把好伞防紫外线

灯(家电用品)——眼睛(孩子健康医疗),值钱了,399不贵

然后赶紧思考了下,哪些是高预算账户,哪些是低预算的

然后今天拿出来分享,又有很多群友举了其他例子

如果20元一斤的大米,自己吃,是放在“日常生活”的心理账户,而买给孩子,让孩子能多吃一碗饭,是放在可以“妥善照顾好家人”的心理账户

又加深了理解,就差实战里面用一把了


护眼灯文案-心理账户_第1张图片
图片发自App

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