给酒仙网关于营销策略的一些建议

首先，非常感谢酒仙网品酒师们能在2018年1月6日莅临交大，举办葡萄酒品鉴讲座。

对于MBA的同学们来说，社交酒会也是必修的一门课程。通过这场讲座，我们不仅学会了如何区分葡萄酒，如何正确品酒，以及与葡萄酒相关的礼仪，还在现场品尝到了各种类型的葡萄酒，受益颇多。

品酒师在认真讲解

讲座过程中，交大2017级MBA国际班刘秋宏同学，从市场营销和消费者心理等角度，对酒仙网的网站和营销策略进行了深度思考，并给出了相应的建议，希望能帮到酒仙网，如果观点与酒仙网的定位和经营理念有所偏颇，还请多多包涵。

1. 问题描述:

扫二维码进去官网，可以看到网站上展现的酒琳琅满目，品类齐全，且价格差异很大。经过四级品酒师介绍后，我们才了解到选酒是一门技术活，很费力。对于大部分没有接受过专门训练的普通消费者来说，太多的选择无疑增加了购买的门槛，消费者很难选对符合自己需求的酒，同时全程的购买体验也很差，lots of choice mean no choice。

理论案例支撑:

结合管理经济学课程，Professor给出的器官捐赠的案例中，奥地利与德国器官捐赠意愿差异非常大，一个10%左右，一个90%以上，原因仅是因为默认选项不同: 德国是愿意者签署文件，奥地利是不愿意者签署文件，得出结论，人们习惯做不费脑子的选择。

2.个人建议:

对酒仙网来说，以酒品类做区分，提供很多选项，正常是给了消费者更多选择，但是意味着给潜在顾客增加了很多脑力消耗去筛选对比。我的建议，以购买者的购买需求为分类依据。例如，我是女性，就想小酌，网站能在第一页醒目位置标注唯一一款‘女性最爱’

那么，想买酒的女士们会直接点它，因为品酒师已经替顾客做了筛选，理由充分，想顾客所想。例如:口感甜，犹如初恋；不酸不涩，如同现在的你；高端有品味，鹤立独群，藐视俗套。

广告词和软文写法是marketing的技巧，总之，是站在消费者角度去做网站，让顾客能在3秒内做选择，1秒内做决定，就不要耗费一分钟。替顾客想，省了顾客时间，同时还会获得顾客青睐，从而获得更高的利润回报。

第二类，虽然我不懂，建议推荐那种价格二三百的，有点逼格的，说出去能唬人的，但不会贵的吓死人的。

第三类，商务宴请，强调拉菲的那类，口味其次，档次得够格，拿出酒瓶，就是面子和对客人的尊重。

第四类，家庭小酌，或者是品酒师推荐的澳洲酒，虽小众但口感好，性价比高。 将购买过和想买的品类，做调查和分类，选一个一点就通，有共鸣的口号，代入感强的，每种做一个默认推荐。

以上是秋宏同学的想法和建议，如有疑问，可以联系我噢～

祝酒仙网越来越好，基业长青。