多重动机论――你的性格细腻程度

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      马斯洛需求层次理论强调人有不同程度的需求，并且这些需求是从低到高逐次排列的，分别是生活需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要，这些需求体现在我们日常的行为举止上，跟我们的性格息息相关。

        人是一个复杂的动物，是一个善于伪装的物种，正如行为管理科学之父梅奥提出的“理性人”的假说，人是充满理智，既不会感情用事，也不会盲从，其行为是可以通过精心设计的。每个人都在以自我为中心去参加社会活动，为了满足自我的利益和情感欲望的需求，这就是动机。

        动机和性格在一定程度上是成正相关的，性格越细腻、越善于察言观色的人其动机可能越多，而那些性格粗放的人动机则浅于表面。动机的多与少，不在于主体行为的横向表征，而在于其纵向表征，也就是说判断一个人的动机大多数人可能看得只是这个人做了几件事综合判断，这就是横向表征

如：如果有天突然发现你的朋友，穿得花枝招展，打扮的光鲜亮丽，你可能只会觉得她今天心情好而已，你会上前称赞她。第二天，你突然发现，她跟你说话的语气和神态间透露着一种紧张感，以往不爱多讲话的她，拼命的在找话题。第三天，你又发现她买了一本你最爱的作家的书，紧张的跟你说：“这是我去图书馆无意中看到的，觉得你应该喜欢”，等她走后你会丈二的和尚摸不着头脑：她可从来不去图书馆的人啊？怎么还买书给我。于是结合这三天她奇怪的表现，你恍然大悟……

      然而对于动机多、层次深的人，往往是是很难识别，无法通过几件事的连接综合判断出来的，就如一位围棋博弈的泰斗，他的一粒棋子可能是综合了整个棋局的多重步数，对于菜鸟级别的博弈者是无法看出其动机所在，这就是纵向表征，也称为动机嵌套，即一件事所包含了两个以上的动机。

如：亚马逊公司（Amazon），以网上零售图书起家，如今已经发展到市值超过5400亿美元的巨无霸公司，其CEO贝索斯也在前不久成登上了福布斯富豪榜首位，超过了蝉联榜首的比尔盖茨，支撑其发展的三大核心业务板块分别是AWS、Marketplace、Prime。其中贝索斯在做AWS云计算时，就已经设定了其嵌套型动机，从以服务自身为主的后台云储存，到成为全世界最大的云储存器，不仅为各大互联网公司提供了云服务，而且也使自己得到了很多互联网大公司有价值的信息，可谓是一举三得。

      人都有七个亚自我，每个亚自我都代表着一重人格，并且这七个亚自我每天都会出来轮流值岗，控制我们的生活作息以及我们的行为动机。性格其实就是这七个亚自我共同组成的，当我们遇到特点场景所表现的状态，就是内部的亚自我被激活。

      性格越细腻的人往往在控制这七个亚自我时要更为容易，他们可以拥有敏感的场景辩识能力和自我情绪调节能力，他们可以用自己的理性将被场景激活的某个亚自我掩盖住，从而克制了相应的情绪和动机（可参看上篇《情绪与心智模式》）。

      在生活中我们可能常看到这种现象，有些性格内向的人，在平日里默默无闻，而在几年之后如同脱胎换骨般的呈现在大家面前，以前那个说话小声胆怯的姑娘，现在变成了端庄优雅的成熟女性了。同一个人前后出现巨大变化的反差，其实就是细腻性格的多重动机。

      正如童话里所说，每一个灰姑娘都有着一颗公主心，但是如果你仅仅有“公主心”这一个动机的话，没有保护这个动机的其他动机，那么最后灰姑娘成为公主的概率是极为渺茫的。因此，那些能够破茧而出的灰姑娘都是以三重动机嵌套而出的。

如：小慧是个内向的姑娘，在学校老师眼里是个爱学习懂礼貌的好学生，由于小慧家庭困难学习就成了她走向未来的唯一道路，但是小慧的内心却有一个明星梦，她渴望自己日后能够成为引人注目的明星，但是考虑到现实，一来她明白以自己的性格和条件是无法达到这样的目的，二来自己如此平凡跟所有人都一样，这样遥不可及的梦想就连提都羞于提出来，更别说往这方面发展了。虽然她意识上是否定了，但是内心还是没有放弃，于是她选择伪装自己，一方面为了保持在大众面前的固有形象，另一方面又要隐藏自己的明星梦，她就选择了第三个动机在其场合发展自己，尽量避免那些熟人和那些了解自己性格的人，因为她怕她们看出自己内心的根本动机，从而使自己的梦想被现实击碎

      心理学上有个概念，虚假一致性偏差，指的是人们常常会高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性。你拥有什么样的动机往往会错误的判断其他人跟你有一样的动机，往往会使我们面对一件事太过于主观判断而无法找出实质性的动机。我们常说：“大智若愚”，那些扫地僧每天扫扫地，你就以为他很简单而无视他们，他们的动机可能是你无法企及的。

      越强大的东西越脆弱，越华丽的东西越简单，这是一条恪守不渝的规律，越强大的物种它做的功就越足，甚至是每一个细节都存在着其某些动力点，用自己的理性架构出一套庞大的系统，然而若出现一丝漏洞，将会出现“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。一切从简，符合自然最根本的规律，少一些套路和猜忌。

      人的境界：“原来看山是山看水是水，再到看山不是山看水不是水，最后还要回归到看山是山看水是水”，性格越细腻越要保持内心的纯净，切勿心生杂念，专注于一个动机，做到洁身自好。