店面营销三步曲

在经营活动中，营销活动是每个商家必不可少的“增值”武器。

营销活动都有自己的目的性，包括：品牌推广（如：会员卡、品牌礼品、会员活动日、会员特惠、会员沙龙等相关涉及到品牌意识培养和推广的以实物带理念的推广方式；）、产品推广（新品推广、盈利产品推广、优势产品推广、库存原料产品促销等）、增加顾客粘性、解决竞争危机等等。无论哪种都离不开提升店面营业业绩这个通用核心目的，只不过有些活动是打基础的，辟出炒人气，做口碑等等，这些并不会很快见到实际增长效果的，所以每一项活动要有成本投入的预算和记录，以备后续来统计投入产出比。营销活动包括方案设计、活动执行、活动总结三个部分。那么该如何设计自己的营销活动方案呢？

一、营销方案的模块设计

一个完整的活动方案大概需要考虑以下几方面内容：

（一）、活动主题（标题）

（二）、活动目的

（三）、活动时间（活动准备时间、活动开始时间、活动时间区间）

（四）、活动氛围布置（为营销活动渲染气氛，引起目标人群注意）

（五）、活动形式及内容（活动的具体方式及实施步骤，包括活动前的宣传环节等等）

（六）、活动所需物料（宣传品、礼品、原料等营销活动所需准备的物品）

（七）、人员分工（根据店面情况和活动设置进项人员分工设计，还有活动准备期间的人员分工）

（八）、活动投入预算（物料成本、人力成本等）

（九）、活动的预计效果（对应目的的实现目标）

（十）、活动总结（活动后对活动过程及活动效果进行总结）

对于店面而言，一个清晰实用的活动方案，大概包括以上十条，每一条均有对应的具体内容，这个还要根据活动的设计及活动的具体目的来形成具体的模块内容。

设计一个营销活动，要考虑主观和客观两个角度，从自己的主观角度而言要考虑到：

1、自己的经营品项；

2、店址所处商圈；

3、目标客群年龄性别、消费能力等；

客观上还要考虑市场的大环境，同行业或同一商圈竞品状况等因素，这样才能保证营销活动的设计合乎店面和市场的具体状况，使其具有可行性。

二、营销活动的实际操作

活动方案的设计，不要冠冕堂皇的文字装饰，要结合自身和市场的具体情况来设计，最重要的是要具有可行性。一个活动方案最好要兼具创新和可行性，才能真正达到通过营销活动提升业绩的目的。可行性需要考虑一下几点：

1、目标客群消费心理分析（活动形式要能够符合消费者的需求心理）；

2、匹配度问题——活动时间段与该商圈目标消费客群的活跃时间匹配度；宣传品与目标消费人群的匹配度；

3、活动物品、进度、人员的保障；

一个营销方案，再漂亮，如果无法彻底执行下去，那么效果打多少折扣就不好说啦！

三、活动总结      

每次营销活动后，一定要有跟进总结，

1、找问题——总结活动操作过程中出现的问题，注意事项及问题的解决方案；

2、找优点——总结活动过程中好的部分，继续保持；

3、成果展——总结活动效果(预期效果达成情况，尽量以数据形式来统计说明)  。