为什么老年人容易相信保健品营销公司的套路？

目前市面上大部分以老年人为目标客户的营销公司，他们的主要销售套路是：雇佣一帮销售人员，天天上门对老人嘘寒问暖，帮干家务，时不时带点小礼物施加小恩小惠，再邀请老人参加养生讲座。

讲座上，主讲嘉宾利用各种伪科学实验放大老人的恐惧心理，再辅以各种声泪俱下的嘉宾上台，讲述自己“ 原本强硬的身体如何遭遇一场大病，耽误了儿女的生活，导致两口吵架离婚”以及“卖房治病，中风住院两年，幸好朋友介绍认识了XXX产品”之类的故事。

通过上面的分析，我们发现“针对老年人的保健品营销套路”，都是建立在“获取老人家信任”的基础上，如果没有前期销售人员的嘘寒问暖，深得老人们的信任，让老人家觉得他们是真正对自己好，替自己身体着想的“孝子”，那么后面的一系列营销，都很难蒙蔽咱爸妈的双眼，毕竟咱爸妈也是一路混社会过来的。

所以，咱们要想说服爸妈不再相信这些营销套路，关键就得让他们明白：为什么销售人员是不可能真心为他们着想的？

一旦咱爸妈打心底认同这点，下次再遇到销售人员虚寒问暖，就会下意识反应：这些人之所以对我好，是为了后面骗我钱。 一旦老人家觉得对面站着的是骗子，就不会给对方持续接近自己的机会。

那么，我们如何让爸妈明白这点呢？

答案是：从成本思维，解构整个逻辑链条。

告诉咱爸妈：一切都是有成本的。这些销售人员也要养家糊口，每个月花那么多时间上门帮干家务，照顾你们，嘘寒问暖，这些时间都是有成本的。在这个城市里聘一位保姆要付多少钱一小时，就明白了他们每个人每个月要从你身上挣到多少钱了。

此外，他们也不是遇到每个老人都能销售成功的，那些付出了“嘘寒问暖”，产品却没卖出去的失败推销，最终的成本也是要算到你们头上。

因此，他对你们的好，实际上是为了盯紧你口袋里的钱。表面对你嬉皮笑脸，一口一个“阿姨叔叔”，实际上内心骂你上百遍“死老头，还不快下单”

还有，你们去医院看病，多少还有个公家机构做担保。现在国家医疗改革，医生再也不能“靠开贵药赚钱”，他们没有赚你钱的动机。 一心一意把你的病看好，自己也能晋升到更高职位，拿更高工资。他们最看中的是自己的声誉，而不是赚患者的钱。

因此，咱身体不舒服就去三甲医院挂专家号来看，他们会给咱最公正客观的建议。而且，任何时候，医院的药总是最先进的，因为医学界最新研究成果，总是先在医院临床实验，再普及开来的。

以上。一套组合拳下来，就能基本唤起咱爸妈的理性思维，下次再面对保健品销售，就会下意识警惕：这个人之所以对我好，是因为他要从我身上赚到钱。