二八法则与人脉管理

为什么会出现二八法则？

在我们这个世界系统中，初始条件都很相似，但一些因素的效果会不断叠加，产生积累的正反馈效应（复利效应）；最终整个系统就会出现不平等的分布结果。

人脉资源的管理为什么出现了二八法则定律

在人脉管理中，我们拥有更多领域的重要人脉，就能调动更多的资源解决问题；有了更强的解决问题的能力，就有更多的人愿意和你合作，从而形成正反馈。

良好的人际关系能够成为我们成就事业的助推剂，那么究竟怎样才能提高我们人脉管理的效率呢！

首先我们先理清人脉对于我们的主要价值：

第一情感提供情感慰藉，

第二信息提供信息情报，

第三能力分享资源能力。

人脉管理主要是针对后两点而言，也就是管理信息获取的效率和能力分享的概率。

有一个概念叫做结构动，结构洞是指两个关系人之间的非重复关系。

重复关系有哪些：

大学同学，亲戚朋友

特点：信息冗余，获取信息效率低。

非重复关系：

江苏书友会员与北京摄影会员。

特点：及时获取不同渠道的高质量信息。

于是我们得到这样一个结论，人脉关系中20%的非重复关系人在获取信息方面发挥着80%的作用。

通俗来说，我们与那些非重复人的关系一般都是弱关系，他们带来差异化的信息的可能性要大得多，

例如大学期间不同专业的学生，他们的实习工作都是不一样的，我们可以通过弱关系，尝试不同的岗位。

小总结：

打造结构洞、关注弱关系是增加获取信息的渠道和可能性。

如果我们不能和关键的人脉关系保持好的互动关系，又怎么能有及时的信息优势呢？

方法：打造人脉蜂窝

什么是人脉蜂窝？

你的朋友们彼此间认识，互相交流，你的人际网络就像一个并联网络，即时有一些环节出现了问题，整个系统仍然有很多渠道可以正常运作。

所以真正的人脉应该是促成连接出生信息交流的。

误区：把人脉资源当作私有财产，不愿意分享。

正解：不要把所谓的知道当作最重要的信息，而是要学会利用这个渠道，提升整个网络的信息质量，和新信息敏感度。

如何与人脉建立深度关系？

首先你不能和所有的人都深入交流，你可以找到对重要不同圈子的人脉中心，与他们交流沟通，在彼此建立信任，进行深入了解。

基础：信任

核心：价值观

方法：

1.“自我暴露”，分享小秘密

2.做一个给予者

显性：金钱，技术，社会关系等

隐性：感恩，认可，声誉等

如何做好给予者？

主动沟通：

1.我怎样才能帮助你？

2.你能给我什么建议吗？

3.你觉得这件事还应当去咨询谁？

――读成甲《好好学习》