社区团购如何运营(精品)

1， 项目背景：

社区团购是基于社区社群的新型零售模式，2016年在长沙本土早已风生水起，2018年随着资本尤其是一线美元基金的持续入场吸引了创投圈的广泛关注。

在社团团购赛道中，现已出现了拥有2000+、覆盖10 余城市的社区团购项目。社区团购正处于高速发展阶段。

2， 项目介绍

社区团购是以微信为载体，整合多个小区资源，形成由商家集中化管理运营的预售+团购的社区商业模式。

通俗一点说：社区团购，实际场景就是：基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到小区门口统一自提的一种购物方式。

当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品，日用品，甚至居家用品等。

从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由c端驱动B端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道。

图片发自App

项目优势：1，根据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大的降低了损耗。

2，源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和 在途损耗，无门店租金，最优成本方案。顺 应消费降级趋势，提供高性价比产品，让用 户体验到好货不贵。

3， 团长为宝妈或便利店主，面对面方式有信任感，日常刚性需求，极高复购率。通过微信群来运营管理，分享邀请实现裂变传播，起量快。

1， 近期运营方案，阶段运营目标

运营方案：

01.以小区为起始点，以点带面，再复制到整个城区，以至全市，甚至全国。

02．前期以“小区+宝妈+微信群”的方式拓展社区社群，一个宝妈可以覆盖3000个家庭，一个商圈可以覆盖1500个家庭。

03. 每个宝妈团长预计每天成交10笔订单，每笔订单额平均20元，每天成交总额200元左右，每个宝妈每年交易量可达7万以上。

具体近期方案：

1， 让消费者体验完整的团购购物流程

进群送礼品，加微信好友

让领取礼品的用户，邀请其他户主满三人过来，可再次领取礼品。

2， 线下产品试吃活动（拍成小视频）

安排工作人员进行地推吸粉，已提供产品试吃的形式，进行品牌推广，以及群成员扩展。

        3，小区活动地推

阶段运营目标：半个月招募10个团长，一个月招募30个团长，每个团长群里面至少有200人。

2， 收益分析：

比如招募30个团长，每个团长每天成交10笔订单，每笔订单额平均20元，每天成交总额6000元左右。一个月下来，交易额可达18万以上。

3， 投资回报：

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