读书清单-国际关系谈判-《沃顿商学院谈判课》（12）

1.和谈是开端

不论分歧多大，首先要和对方沟通，才能对各自的需求有充分的了解。

2.多方用资源

反抗者也可能只是迫于无奈，如果可以被赦免，甚至保障工作和生活，他们就会选择放弃抗争，和你站在一起。

3.威胁不好用

有些国家总是喜欢在处理国际事务时，用经济制裁来威胁对方，实际上收效甚微，而且是让对方被迫选择另一条路争取利益。比如美国对朝鲜。

4.文化是手段

如果对方的独裁式统治，那么可以建立邦交，然后让文化传播开来，从内部和基层获取经济利益，而不是通过武力对抗，缺少利益还增加成本。

5.明天有希望

不要总是翻昨天的旧账，要选择有长远眼光的谈判对象，而不是为了仇恨宁愿同归于尽的极端者。

6.面包的力量

面包比炸弹更能带来信徒和追随者，很多极端者都是由于最基本的生理需求无法满足才会铤而走险。满足对方的需求从最基础开始，

7.耐心的等待

不要试图毕其功于一役，一家工厂，一个社区都是合作的开端。循序渐进才能不断在过程中纠偏，让合作开展地更加顺利。

8.清晰的目标

打击恐怖分子是为了保障和平与安定，但是以暴制暴却会带来冤冤相报。每个被波及的平民背后的家庭反而成了暴力的支持者，用和平的方式寻找更多朋友的帮助，比寻找无穷无尽的敌人更加有效。

9.盲目的情感

当仇恨蒙蔽双眼的时候是无法谈判的，可以将战争作为共同的敌人对抗。去掉情绪的干扰。

10.简单的准则

我们的目标是什么，对方是什么人，怎么才能说服他们。

简单的准则就能带来成功的效果。