丁磊：我不聪明，只不过是热爱与专注
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《能量人物》专栏·第002篇
文| 马畅
第4939篇深度好文：8037字 | 10 分钟阅读
在众多互联网大佬中，网易公司创始人兼CEO丁磊给人的第一印象就是——“快乐”，因为他总是露出一副天真少年般的笑容。吴晓波说：“丁磊是企业家中唯一笑起来比较天真的一位。”
这份永葆青春年少的快乐，源自丁磊性格中的两个特质，一是对世界持续热爱，二是专注。
2017年，挚友吴晓波曾问他：创业20年，现在最重视的是什么？丁磊回复两字：人才。
答案出乎预料，吴晓波本以为丁磊会说机遇、战略、技术，于是又问：什么是人才？丁磊说：热爱和专注。
丁磊说自己欣赏这样的员工，“首先，他热爱自己所从事的事业，真心热爱；然后他愿意专注在自己所从事的工作里面。”
他还补充说：“兴趣是你最大的老师，这个非常非常非常重要。”
接下来，让我们从丁磊的演讲中，探索他从热爱和专注中、从兴趣中，到底发现了怎样的成长秘密。
一
保持饥饿，从兴趣发现热爱；
保持求知欲，用兴趣锻炼专注
1.没有歪打正着的天才，只有坚持兴趣的努力 经历过的事情是一种收获。我是学工科的，我今天演讲的主题，选了李白《行路难》的“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。其实前面还有两句：行路难，行路难，多歧路，今安在？我有时候自己也不知道创业，从1993年大学本科毕业到现在，12年来怎么走过来的，跌跌撞撞，非常契合。 我也和在座的大家一起，我自己不认为自己是一个非常聪明和有智慧的人。我在1989年考大学，我是班上第10名，只高出重点分数线1分。我隔壁班的同学现在是你们浙大的老师，他当时是第一名呀，他高考的分数刚好比我高出100分。 我当时看学校的介绍，叫电子科技大学，这个大学1956年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地处天府之国应该挺好玩的，我不想在浙江读大学，就填了志愿电子科技大学，没想到第一批就收到录取通知书了。 我填专业也是很被动的，坦白地讲我在中学并不是一个成绩非常优秀的学生。我在读初中的时候，我很喜欢电脑，我在高中时候就在苹果电脑上写游戏，我自学完了BASIC语言，我很想选计算机专业。
我父母说什么专业都可以选，计算机不要选，因为计算机对人体有害，你每天坐在电脑前就像照X光。这个说法不是没道理的，因为当年计算机显像管的辐射的非常大的，对健康多少是有影响的。 所以，我就填了成都电子科技大学的通讯专业，我被分到了全校最小的系——微波通讯，一个系只有30个人。我有个同乡说，你们这个系历来是最难分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山沟沟里去，因为微波和卫星通讯都是在边远的农村。所以我在大学四年挺郁闷的，认为自己的专业不好。 我那时经常跑图书馆去看计算机方面的书，还到计算机系里坐到后面去蹭课旁听。我觉得我在大学最大的收获就是学习方法，我可以坦诚地对同学们说，我在大学里学到的知识在我后来的工作里基本上就从来没有用到过。 我经常在上课的时候看另外专业的书，每次到考试前我只要把书翻出来，复习一个星期就足够了。
我在1997年开始搞互联网的时候，没有几个人能教你互联网是什么，关于互联网的书还非常少，我印象中很多书还要请别人吃饭才能借到，而且看书的时候要不停做笔记，因为那时候原版书非常少。 我上大学的时候，如果对课程感兴趣，基本上能快速地掌握和领悟，这样的学习过程对我后来创业影响非常大。
而且他把大学里学习的书法艺术利用到了苹果电脑排版软件中，他第一个发明了人机交换图形操作界面，这一灵感完全来自于他读大学时对书法的爱好。所以我给同学们的一个建议就是，如果你在读大学的时候喜欢一件事情，就一定要深入下去。
有一天我和几个同事在商量，我们做互联网一定要找到一个好的商业模式。我们发现我们电脑的硬盘很大，有9个G的容量——大家不要笑，在1997年的时候，9个G的电脑硬盘是当时最大的了；而我们当时网易的网页页面一共才3页，加上图片1M都不到——我当时和同事说，9G的硬盘浪费了好可惜啊，要不我们做个免费的个人主页吧！于是我们就推出了20M的免费个人主页业务。 就是这样一个非常简单的想法，对我们的公司产生了巨大的影响。 我们当时抱着一个好玩的心态，做免费个人主页，给中国不到10万的互联网用户，让大家上传个人主页到我们一台服务器上。结果很莫名其妙，我的印象中有2万多个人，包括国外的人，来申请我们的免费个人主页。结果我们在CNNIC（ 笔记侠注：中国互联网络信息中心 ）的年度最佳网站排名，就排到了第一名。 自从我们被CNNIC排到中文优秀网站第一名后，华尔街的投资人就在我们门口排队了，我是隔三差五地接待香港过来的投资银行的人，他们抢着要给我们钱。
那时候是1998年中，我们公司才10个人左右。那时候我们除了会写软件，什么也不会做，我们当时开发了一套免费电子软件，我自己当销售，我另外两个搭档是开发软件的，我就拿着软件到处卖，我们卖得挺贵的，一套软件能卖10万美金。投资人认为我们这个10个人的小公司很厉害，又能写软件又能赚钱。 我们当时的机会真的是很好，非常重要一点就是把公司开在广州，离香港近，风险投资银行主动找我们，要给我们钱。从1999年年初到2000年6月30日美国上市，18个月时间我们一共融资了1亿1千5百万美金。 4.热爱就去学习，不学习就会落后 我作为公司的领导，不知道那么多钱怎么用，感到很困惑。公司本来是赚钱的，搞上市之后，不但不赚钱，而且老亏钱。
我们当时的主要业务是网络广告，而2000年7月以后，全球互联网泡沫破灭，纳指从50000点跌到了1500点，市值蒸发了2/3。 所以我在2000年的时候，我也面临着一个很大的转型。创办网易的时候，我只是想做一个小老板，我从来没有一个远大的理想，从来没有想要成为一个很有钱的人。我那时的理想就是，有个房子有辆汽车，不用准时上班可以睡懒觉，有钱可以出去旅游。你们千万不要以为我当时抱着一个伟大的理想去创办一个伟大的公司，绝对没有这个想法。 到2000年以后，我们面临一个非常大的挑战，除了经济衰退，网络广告大滑坡，公司内部也面临了严重的问题。我那时很苦闷，员工也很没信心，不知道公司该往哪里走。 我觉得当时有件事情做得很对，我苦闷的时候不是每天闷在办公室里，而是自己跑下去做市场调查，问了好多人，调查过好多行业，去调查人家怎么盈利。
我后来发现了短信业务，一毛钱一条短信，成本只要5分5厘，我非常积极地与移动合作。我说，网易有用户，有邮箱，有免费个人主页，如果我们每月从一个用户身上赚一块钱的话，我们公司就能赢利持平。就这么一个很简单的4分多钱的生意，我们跟移动合作，利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台，我们从广告的阴影中走出来。 第二件事情，我跟我们同事说，我们做网页这个东西没有多少技术含量，我们每次出现点有创意的东西，我们的竞争对手他们老抄我们，而且抄的速度很快。我说我们一定要做一个东西出来，技术含量很高，这帮人抄不了。所以我们决定做游戏，做网络游戏。 其实网络游戏这个东西，我在1996年的时候就打过主意，那时候主要是文字MUD（ 笔记侠注：以纯粹的文字与字符构成的游戏 ），到了2000年，索尼和EA（ 笔记侠注：美国艺电公司，著名互动娱乐软件公司 ）已经开发出了图形的网络游戏，我就找索尼和EA，要做代理，把他们的产品引进到中国。 但是索尼和EA公司很高傲地说，不和中国公司合作，说中国都是盗版，不考虑中国市场，他们就直接把我赶出来。我回来之后很生气，我就对同事们讲：第一个，老美能做出来的东西，我们也一定能够做出来；第二个，我们有钱，我们虽然从来没有做过游戏，但我们可以出钱买一家做过游戏的公司。 游戏开发的时间很漫长，我们从2001年开发，到2002年1月的时候，出来了第一款网络游戏产品——《大话西游》，结果这个游戏是失败的。失败的原因是，我们有一个工程师想创新，在我们的游戏客户端里嵌入了一个IE浏览器，结果这个IE5.0浏览器很不争气，经常导致游戏客户端crash，电脑要重启。 我没有放弃，我对我们同事说，能不能重写一下，我的目标是稳定。 同事说，老板没问题，给我们6个月时间。2002年6月，我们的《大话西游2》诞生，从客户端到服务器都很稳定。但是开始的时候用户不多，大概只有3000人。我对同事说，不要怕，只要产品好，我去做营销。 我当时也不知道怎么做营销，所以我就买了好多营销的书一个人看。光看书没有用，我翻开通讯录找。我想，中国谁的营销做得好，我去请教他总可以吧。后来我就找到了步步高的老总段永平，他当时在东莞。我找到他的名片后，就打电话给他请教，能不能去拜访他，他很客气地说：“那你就过来吧”。见面之后，我就请教他营销怎么做。 我就是这样一边看书一边请教学习营销知识的。 我们的《大话西游2》，也是从最初的3000人的规模，到现在最高在线人数达到55万人。我总结《大话西游2》的成功营销原则是： 第一，我们的定价原则。 我们定了市场上最高的价格，当时市场上别人都是三毛钱一小时，我四毛钱一小时，当时我的同事听说我定四毛钱一小时都认为我发疯了，“韩国游戏都只有三毛钱一小时，你敢定四毛钱一小时？”我说，我敢这样定，是因为真正想玩这个游戏的人不会在意这一毛钱，在网吧玩一小时就需要2元钱，产品好，多一毛钱是值得的。而四毛钱和三毛钱相比，给公司增加了33%的利润，在公司起步阶段是非常重要的。 第二，我们从来不做短期利益的事情。 那时很多游戏都有包月，一个月35元或者40元可以无限制玩。我说我们千万不要做包月制度，首先包月会缩短游戏的寿命；此外我们做游戏的目的，是“你玩游戏”而不是“游戏玩你”，包月制度会造成玩家过度沉迷。由于不包月产生的经济压力，我们的玩家相对都比较理性。而我们的竞争对手，由于包月，把游戏产品的寿命缩短了。前几年整个市场上大概有140多个游戏，其实真正做得好的就这么5、6个，真正赚到钱的也就是这么三四家公司。
所以我想对大家说的是，我在做企业的时候，是个不断学习的过程，从来没有人教过我们怎么运作这个公司。做企业的时候，一些优秀的人才对公司非常重要，我认为虚心求教和咨询很重要；同时，我认为公司人才储备很重要，公司人不是越多越好，而是优秀的人才越多越好，一个出色的人才能顶好几个人。 我们希望，员工在这个公司的时候是自己的兴趣，因为有兴趣你才会钻进去；第二个要“自我学习，自我管理”，要有不断进取的精神。这个行业进步很快，你不学习就会落后。我们当时派过去做游戏的几个工程师，自己都是非常热爱游戏的，所以他们能把游戏做好。 5.没有信心一定不会成功，不断付出一定会有回报 我要跟大家分享的是，“信心“很重要。2001年的时候，我刚开始做游戏的时候，所有的媒体、所有的同行都说我疯了。那时候的报纸我还留着，都是一片责骂声。员工也不相信。但我有信心。结果呢，当时说我们坏话的，他们现在都眼馋我们了。所以我送一句话给大家：“有信心不一定会成功，但没有信心一定不会成功。”
我现在很郁闷，一些媒体老是说资本运作，我到现在搞不清楚资本运作是怎么回事情。现在很多企业沉迷于兼并和收购，我最不敢做收购和兼并，我觉得兼并和收购我看不懂。我公司除了20001年收购了这个7、8人的游戏公司外，没做过收购兼并。做事情就是踏踏实实地，把你的产品做好，当你的产品做得好，盈利才是顺理成章的。 最后，我觉得我在做企业的过程中一直在学习。
网易现在已经成为中国互联网行业中盈利能力最高的公司，我们现在有1800人，其中还包括400个客户服务人员。我做梦都没想到我有朝一日会掌握一家赢利超过2亿5千万人民币的公司，我也是一路跌跌撞撞，边打边学的走过来的。我最后要送给同学们两句话—— Stay hungry，保持饥饿的状态；Stay foolish，保持充实、保持求知的状态。 因为只有这样，你在人生的路上才能不停地进步。
（2005年11月11日于杭州浙江大学玉泉校区：报告会 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”）
二
演讲总结
丁磊认为，热爱和专注，是一个优秀人才必备的2项特质。
那么，热爱和专注为什么如此重要？用丁磊自己的话来总结，就是——
1.关于热爱
6月11日，网易正式挂牌港交所，丁磊上台致辞时，由衷地说：“希望网易，从香港出发，继续与热爱同行，继续做互联网的追梦人，走向更好的20年，谢谢！”
同时，他还邀请了共8位网易产品的资深用户和员工代表，一起登台敲钟。丁磊将他们称呼为“热爱者”，感谢他们这些年来对网易的热爱。
丁磊说：“在过去很长一段时间里，他们一直在持续朝一个目标进发，为一个念头坚持，自我驱动，自我激励。嘴上不说，但心里都有一团火。”
——热爱，会带来坚持、自我驱动、自我激励。
2.关于专注
吴晓波问丁磊：“每家公司都有核心能力，无论怎么多元化，最终都是从一个根基上面长出来的，网易的根基是什么呢？”
丁磊回答：“其实根基就是文化，网易的文化是稳扎稳打，专注，锲而不舍，这种精神是最重要的。这种文化最终传递下去之后，就会成为你企业的核心竞争力。”
——专注，会带来核心竞争力。
尾声
丁磊的兴趣是什么？
是创业吗？
丁磊说：“我觉得年轻人不一定要创业，年轻人最重要的是，首先要看到周围每个同事身上的优点。你发现身边人的优点，这就是一个很大的进步，然后再学习并掌握相同的技能。
“另外，创业是一个很辛苦很累的事情，我不觉得适合每一个人，同时，把握好创业的时机也非常重要。”
是管理吗？
丁磊说：“我在创业的时候读过吴晓波的《大败局》，里面提到很多企业已经做得非常响当当了，但还是会猝死，我就从吴晓波笔下去看他们犯了什么错误，我要怎么样去规避。
“步步高创始人段永平先生，我从他那里学到非常多东西，还有华为的任正非老师，华为规模很大且企业管理很成功，我也一直从他们身上去寻找成功的DNA，以此来借鉴。”
是养猪吗？
丁磊说：“中国作为世界第一大猪肉生产和消费国，却做不出世界上最一流的猪，我觉得这算是一种耻辱。我们的养殖水平停留在100年前。
“网易其实在2009年就知道这件事情，我们想通过自身的实践和努力找出一条既安全又不贵的猪的生产流程，然后把这个推广给全中国所有从事养猪业的人们，这也是我的愿景。”
是赚钱吗？
丁磊说：“我对自己这么富有很不安。我的不安并非内心觉得这个财富来得有问题，而是因为我看到这个世界上有很多比我更优秀的人，我的财富却超过他们，我对社会评价体系产生了疑惑。
“很多人都时刻影响着我们，比如2000年的时候，我们向华为学习管理方法；2003年的时候，宗庆后就能把娃哈哈卖到偏远的新疆阿尔泰，这种渠道控制能力，也不是我们今天力所能及的。
“对于财富的排名，我并没有这么在意。我在意的是网易能不能真实地变成一个更加长远的、有核心竞争力的企业，把这条路长期走下去，并且要活得很好。”
——以上，都不是丁磊最真实的兴趣，他最真实的兴趣，实际是不断开创、不断学习、不断进取、不断付出。
明白这一点后，我们才能看懂丁磊的天真快乐和少年模样。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
*封面图片来源于网络
*引用文献：
1.吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）《吴晓波问丁磊：创业20年最大的感悟是什么？他的回答你想不到》
2.吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）《丁磊：我只想安静地做个匠系青年 | 十年二十人》
3.互联网头条（ID：topwww001）《丁磊的热爱主义》
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