程序员创业中的那些「 封闭式问题」

前言

xdite老师在《程序员创业如何快速从0到1》里提到：要想创业成功，必须：

• 找到「 当地供给稀缺」或「你极度擅长的」的题目
• 真心关心他人的需求，并实际设计具体方案。
  （详见 微信公众号「Xdite成长黑客」历史文章 『 程序员创业如何快速从0到1』）
  其中，第二条「真心关心他人的需求，并实际设计具体方案」，需要创业者从 聚焦「 开放性问题」转换成聚焦「 封闭式问题」。

开放性问题 Vs 封闭式问题

开放性问题：是一些不能那么轻易地，只用一个简单的“是”、“不是”或者其他一个简单的词或数字来回答的问题。比如：

• 如何才能改变世界？
• 如何才能做一个有口碑的软件？

听到这样的问题，我们往往一头雾水，一脸懵逼。
感觉根本无从下手！

封闭式问题： 是相对于开发性问题而言的。 封闭式问题像对错判断或多项选择题，回答只需要一两个词。封闭式问题的常用词汇：能不能、对吗、是不是、会不会、可不可以、多久、多少等。
比如：

• 能不能将线上的学习与吸收效果做到最好 （全栈营）？
• 可不可以做一款免费安全软件软件？（360杀毒）

把一个开发性的问题，变成一个封闭式场景思考，可以使一个人的思维能力有巨大提升。
创业过程中，把一个个开发性问题，通过转变成封闭式问题，变成一个个具体目标， 往往也是最难的。

从「 开放性问题」到「 封闭式问题」的示例

这周，有幸看到了前阿里运营，现持续创业者亦仁（公众号「亦无所知」）写的三篇文章

• 《如何打造一台每月赚10000美元的赚钱机器》
• 《通过Google挖掘细分市场的每一个案例》
• 《如何找到1000个小思路？》
  很惊艳。文中案例，完整再现了程序员开发创业中，从开放性问题到封闭式问题的转换。

挖掘用户需求

开发性问题：

• 你帮客户解决了哪些问题？

转化：
亦仁老师通过Google搜索，比如“Instagram”， 找出下拉框和推荐搜索词提示的组词， 比如“Instagram图片下载”， 进一步查询发现，Instagram网页上无法右键保存别人上传的图片，「右键另存为」的功能被限制了。”

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这些官方没有满足的需求，可能就是很好的用户需求，

进一步提出封闭式问题：

• 这个需求是不是用户的痛点？
• 有没有产品满足了用户的这个需求？
• 现有的产品能够盈利吗？
• 我们可不可以模仿？
  ......
  再次通过Google，一步步挖掘，「做什么产品」逐渐明晰。

开发产品

开放性问题：

• 怎么开发？

转换为封闭式问题：

• github 上面有没有源代码？
• 自己开发还是外包？
• 有没有竞争对手？
• 可不可以进行模仿？
• 还可不可能超越对手？可以优化界面吗？（可以更简洁吗）
  ......

推广产品

开放性问题：

• 如何推广产品？
• 哪些功能点可能引爆产品？

转换为封闭式问题：

• 竞争对手有没有足记？
• 我们可不可以覆盖？
• 可不可以使用增长黑客点？
• 可不可以分享网站到社交平台，以供用坏免费使用
  ......

变现盈利

亦仁提到： 一定要提前思考流量获取方法和流量变现方法，并在产品上体现出来。一般网站都有 免费的基础功能点 和 收费的增值功能点。免费功能一般比较简单。而收费服务的收入，通常是广告收入的十倍以上。

开放性问题：

• 如何才能变现盈利？

转换为封闭式问题：

• 这个服务是不是用户的痛中之痛？
• 这个服务可不可以收费？

比如，『Instagram pictures download』付费服务有：

• 批量下载
• 基于关键词下载
• 动态提醒
• 下载年度top并生成拼图等

最终选择哪个服务收费，需要不断去试错，不断改进。

后记

这三篇文章，逻辑清晰，干货满满， 众人称道。
后来，亦仁开了小密圈《生财有术》，分享创业案例和思路。并进行阶梯收费：前100人，365元入圈；每满100人，入圈费涨100元（不愧是前阿里运营）。
我慢一步，已经升到565RMB。 今天已要965了！！

《生财有术》圈里的小伙伴分析，阶梯式收费十分精妙：

• 提升收入
• 促进了目标用户的付费转化
  价格不断升高，留给你考虑的时间不多了，同学！目标用户往往第一时间加入
• 价格越来越贵，目标用户范围越来越少，社群限定在『小而美』的状态
• 让社群成员更强调社群认同。
  早期会员入圈成本低，性价比高，认同社群；
  晚期成员成本高昂，也会有更高的价值认同。

又学到了，满满的套路啊~~