彩妆国季——做彩妆海淘界的“独角兽”

特劳特的《定位》理念风靡全球：品牌的创建和崛起是抢占用户心智的一个过程，而最好的品牌就是某一领域的第一名。说到电商，我们就想到淘宝。说到海淘，我们就想到网易考拉。说到时尚海淘，我们就想到聚美优品。说到彩妆海淘，你会想到谁？——对，彩妆国季要做海淘界的“独角兽”公司，一提到彩妆海淘，我们就想到彩妆国季！

另起一行 开辟市场

彩妆国季的创始人兼CEO陈愿好表示：“我们不是要做一个淘宝、网易考拉或者聚美优品去和他们竞争，我们只需做淘宝、网易考拉和聚美优品做不了，不想做，做不好的事情。”

比如多门店的电商运营模式，产品品质比较难保障，价格无法控制，服务品质也得不到控制。所以，多门店的电商容易出现假货，服务参差不齐等情况。 多门店的运营模式，对商家来说，流量成本也很高。这些成本“羊毛出在羊身上”，产品的售价就降不下来， 消费者终将为此买单 。

这些弊端，即市场痛点，也即是市场机会。 彩妆国季的创始人兼CEO陈愿好敏锐地洞察到了，她带领团队着力解决这些市场痛点。 她说：“我们做的事情是，另起一行，潜心打造我们自己的品牌核心竞争力， 做最好的自己 。 ”

独一无二 精准定位

彩妆国季把“一万个靓妆，一亿人的美丽”作为企业的总目标和历史使命。“一万个靓妆“，即彩妆国季自营二到三万种彩妆单品，这在目前的彩妆界和海淘界没有一家公司能够达到这个体量，彩妆国季正是要在体量上做到唯一的“独角兽”。“一亿人的美丽”是彩妆国季的历史使命，是让一亿人变得更加美丽，这也是彩妆国季专注于专业的彩妆领域，深度深耕。

自营直采保障正品

彩妆国季采取的是全球自采自营的方式，以确保产品的正品。 而彩妆国季采用的全球直采、香港仓存储、直邮入关的物流方式，保障了采购商品的正品供应链。

彩妆国季的创始人兼CEO陈愿好亲自带领采购团队，足迹遍及全世界数十个国家和地区，欧美、日韩、澳洲新西兰……一个一个找到原产地，找到厂家或一级代理商洽谈合作，拿到品牌的授权。有一些由于品牌政策拿不到授权的，也会拿到正品保证书。正品保证书是彩妆国季与产品供应商的合作的基础，是必须列为合同的一部分。彩妆国季和供应商签订廉政协议书，杜绝采购腐败行为，保障正品，降低采购价格，公平竞争，这也是必须列为合同的附件。

自主开发 商流提速

对国内的商品，目前各大电商平台已经极大地缩短了上新速度，但海外的彩妆则依然存在着区域限制和海外“时差”。 彩妆国季的创始人兼CEO陈愿好曾说过一个例子：当她拿着一大叠国内正在销售的产品清单到国外采购时，供应商回应：这种产品我们已停产一年多了，为什么中国还在卖？

产品库存大，不仅积压资金，增加了财务成本，浪费了仓储成本，尾货亏本甩卖，造成恶性竞争。而且，过代、不新鲜产品也损害了客户利益。经过仔细研究，彩妆国季找到了让产品像资金一样流动起来的方法，研发一套信息化、程序化的采购系统，实现了产品的快速周转，实时上新。

历经一年半，彩妆国季研究开发彩妆国季平台管理系统，包括采购系统、境外及跨境物流系统、境内物流系统、仓储管理系统、营销系统、推广系统、财务结算系统等。 程序化、系统化、信息化成为彩妆国季的工作原则；通过海量信息、大数据的运算，决定彩妆国季各种操作策略和作业行为；让系统完成主要工作，让人完成少量特殊、纠错工作。 大降低了人工成本，提高了工作效率。

一旦商品快速地流转起来，上新快，送货快，节约仓储成本，也大大的降低了运营成本。

裂变扩散 人人获益

在互联网时代，区域界限被打破，边际成本趋紧近零，数量达到一定的级别以后，即便利润比较低，最终也会是一个庞大的数字。 假如销售一个产品只赚一块钱，如果有一万人买就可以赚一万元。 彩妆国季深刻地明白市场容量的大幅扩展也是互联网电商的关键，推广扩散的价值要远高于对单品利润的追求。 所以，彩妆国季确定了将利润的70%回馈给消费者的策略。

彩妆国季以客户念，让利近40%，所有的商品价格定价都低于同类商品的市场价格，并采用叠加倍增的优惠方式，让客户获得真正的实惠。

此外，彩妆国季采用开放平台的方式，让任何人都可以成为彩妆国季的推广者和合伙人。只需分享，就可获利，而这部分推广者将直接分享平台超过30%的利润。这是一个真正的“自购省钱，分享赚钱”的运营模式。这种自然裂变的基因也帮助彩妆国季迅速扩散出去。