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2017年不努力营销，还有你的立足之地吗？

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工作发于礼止于情！

2016年的尾声，距离2017年还有一周的时间写下目前工作上的困惑！今天至少有5个营销电话我都不知道该如何答复他，所以都没有接。因为我不想拒绝也不想心情低落的时候去谈合作。但直击心底的两个字“营销”，已经深入骨髓！不努力营销，在家装行业大洗牌时，只能等死！想要站稳脚跟，只能痛定思痛！如何营销自己，着日可待！

想改变就要先了解家装市场的现状，目前暂分析新疆乌鲁木齐这块家装市场蛋糕到底有多大呢，按照现在可以说是3分天下，一是小作坊似的家装游击队，设计师私下接活，这部分就目前乌鲁木齐的市场至少30%，很多客户其实说是谈设计，要方案，更多的倾向于套装修公司的设计，就地找小区驻扎的人去干，因为价格便宜！二是有正规营业执照，提供设计服务的大小装修公司，他们也占30%，各公司根据自己的经营目标指定出各种各样的套餐，众所周知的499/599/699/平方套餐，更有38800元精装搬回家的噱头之语，几年操作下来，普遍的舆论觉得套餐就是拿低价套人的，也遭到了客户的质疑！三是整装时代的到来，工厂化运行操作模式！动辄几千平方的展厅，一线大牌云集，家博会，婚博会轮番唱罢！这一部分是近3年省外集团式进军新疆家装市场带来的新的营销模式！他的市场分额也占30%！剩余10%是客户清包工，自我管理。

介绍了现状，我们说说困惑:市场是如此之大，我们该做的是精诚合作完成共赢！而不是你方唱罢我方登场的价格战！就单单过去的2016年，我就感觉到很多无奈的地方，价格低的我都无力吐槽！对半砍价白菜价，跳楼价，已经司空见惯，家装市场似乎已经进入价格底线白热化阶段！整个12月我都没有主动去争取，我觉得自己似乎放弃挣扎了，做还不如不做，我就安生在家休息调整自己吧！期间土巴兔督导也给我打过几次电话，激励我，希望我走出低迷的状态，我也有所反省，可是彻底扭转还要详细的实施细则！所以今天写下此文具体谈谈后期的思想部署！从思想上武装到牙齿，迈开脚步，2017年大干一场！

转型之路该如何走！乌鲁木齐市场格局如此艰难重组中，洗牌之下我该如何求得尚存的缝隙！在当今这个酒香也怕巷子深的自媒体时代，自我营销是走向复兴的必然之路！家装谈合作其实真的分工和操作很折磨人，他要求你不仅仅是装修专家还要是家居风水大师甚至是水电暖杂家。作为自经营一家体制之内的家装小公司，如何分岗位步战术是我要思考的重中之重！初步思考如下:首先是要结合自身现状定签单目标，其次在目标之下扩招强兵干将，在强化共通的目标下实施激励体制，再次提升自我软件，定期自我培训，学习自我营销话术！分步骤实施:设计阶段如何营销自己，谈单进行时什么样的话术可以让客户认可你，什么样的后期服务让客户最后拍板你！自我营销是重中之重！

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设计都免费了，我们留下的还有些什么！

今日写到此！未完待续！

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