20/70。小控班。82 奖励的承诺

如果奖励迟迟没有到来的话，奖励的承诺足以让我们一直上瘾。

在打折零售价旁边加一个高得离谱的“建议零售价”。并不停利用这一点对你进行剥削。你的大脑快速计算出省了多少钱，而且（毫无逻辑地）认为这个差价是你赚到的钱。989.99美元的东西降价到44.99美元了？简直就是白送嘛！我都不知道这东西到底是干什么用的，但赶紧放到购物车里吧！如果再给你时间限制或数量限制的话你就会像在大草原上抢夺最后一点食物那样，冲上去大抢特抢一番。

难以预料的奖励究竟有多么强大的力量。和有保证的小奖励相比，我们的奖励系统面对可能获得的大奖会更加兴奋。它会促使我们去做任何可能获奖的事。

不由得想起双十一，小米手机单位饥饿营销，抢红包。都是利用奖励的承诺。双十一让你觉得省了很多钱，买回来一堆不用的东西。饥饿营销激发大脑多巴胺去秒杀，去抢哪个可能会得到的奖励。抢红包也是利益奖励的承诺的不确定性激发你不断的去抢，上瘾。