节能灯创业复盘

1.做项目之前不要总是想自己将会有多成功，而要多想想自己将会有多失败。这样才能对风险有足够的认识，尽可能在每一个决策环节都把风险降到    最低，提高成功的几率。投资的本质是规避风险而不是牟取暴利。

2.方向的选择是最重要的，做节能灯买卖这个方向性选择就是存在很大的问题，我和我的发小都是根据自己的“见识”来“想象”问题，实际上我们认为       的节能灯需求只不过是我们意淫出来的“伪需求”。

3.市场调查和消费者洞察是商业活动的基石，这是对方向性的选择提供决策最有力的依据。我和我的发小没有做节能灯的消费人群调查、没有实地做     五金店价格调查、没有做竞品的型号及价格调查、更要命的是没有去和身边“潜在顾客”聊天洞察他们的真实需求，等等。

3.社会的发展是有趋势的，没错，但趋势的发展是有节奏的波浪型上升，找到风口很重要，把握节奏也很重要，早了晚了节奏不对都是巨大的风险。

4.短期生意或者投机行为和趋势没有太大关系，只和节奏的波浪起伏有关系，就和炒短线股一样，波底进入波峰撤出是最完美的，股票一年后的价格是多少关我屁事；做长期生意或长线投资就需要好好研究趋势，那也就不要太在意一城一池之得失。对于我和我的发小来讲，节能灯确实是趋势，未来肯定会有被很多人把白炽灯换成节能灯，但这个过程是缓慢地，对于只想在暑假赚个1万块钱（投机）的我们是不适合的。

5.流量大不一定就能赚钱，还需要考虑的是转化率和客单价。有效销售额=流量×转化率×客单价。我们摆摊的菜市场有5000人流量，但转化率却是零，说明这是无效流量，我们挨家挨户推销人流量不到100，但转化率有两个，且客单价是单价的两倍，说明这是有效流量。

6..流量的大小和效果和渠道息息相关，就像尽管淘宝流量巨大，但LV是不可能放淘宝上卖的。我和我的发小摆摊菜市场渠道选择就是错误的，挨家挨户推销的直销渠道稍微好些，但最好的渠道是去挨家挨户卖给新房装修的潜在顾客。

7.不要总是想做蓝海市场，你看到的蓝海市场，难道别人看不到么？你如果认为自己发现了蓝海市场，几乎，要么是伪需求，要么就是如今绝大部分的商人都无法满足这块市场需求。