背景：
20年历史品牌 果汁品牌
目的：
-提高品牌影响力，吸引更多的年轻人
-在冬季销售果汁
分析：
一是企业转型需求需要重新刷新用户对品牌的认知发挥老企业的信任度、口碑优势生产链优势同时从内部进行组织架构的适应性调整和行业的产品研究和市场洞察上把握更多机会
二是俘获新的用户群体从产品功能、产品包装要迎合这类人的产品需求从产品营销渠道选择、营销手段上要符合年轻群体特征
三是解决季节性需求问题在淡季如何规避产品自身劣势从用户的观念认知上大胆突破解决销售难题
思路步骤：
一、产品定位
-现有资源的梳理
-品牌现有的定位和新定位的对比
-swot分析
-市场分析 波力竞争模型 行业进入壁垒 推出壁垒
需要确定用户定位→用户调研→确定种子用户
二、需求/用户调研
-收集需求：
1、调查问卷
2、用户访谈
结果输出：典型用户角色模型、场景模型
典型用户角色模型：
姓名：潘妮
年龄：23岁 深圳
职业和收入：白领一族文案策划岗收入8k
爱好：健身瑜伽喜欢喝奶茶沙拉
消费理念：性价比健康养生家居品质
社交：定期三两好友小聚烧烤火锅等会喝饮料
饮料的选择：NFC果汁 鲜榨果汁 或者社交聚会上也会选择瓶装饮料 汇源果汁或者加多宝
场景模型：
上班的每天下午茶时间社交聚会上在家吃较为正式的大餐时候追剧休闲时候搭配囤货的零食
三、结论：
用户模型：
用户：70%女性 30%男性 18-28岁 白领阶段 互联网行业居多 收入中等以上
区域：··北上广深 浙江杭州宁波 一二线城市 CBD商业区 高档住宅区
用户需求：
对饮料的功能需求：
-基本需求：味道好 多种口味 原料健康（如产地 转基因等） 无添加 瓶身有营养成分、路里信息
-期望需求：营养高（补充维生素 排毒养颜） 热量低 方便搭配沙拉 等轻饮食
-兴奋需求：颜值高 有逼格 文案贴心 瓶盖设计贴心 规格多样（中/大） 方便携带
-其他：扫码瓶盖有奖 线上线下可以买到 瓶子环保可重复利用
市场定位：
NFC果汁：鲜榨果汁
slogan：
参考：
-累了困了喝东鹏特饮
-怕上火 喝加多宝
市场营销：
人（合作伙伴）：
公司以前的销售合作伙伴：
中高端商场、连锁便利店、7-11 天虹商城 高档小区的便利店
现有分销商经销商（新产品培训）
公司以前的广告公关公司：新产品策划方案、广告宣传片（如有必要）
人（消费者）：
线上：有影响力的行业领袖人物，大V，直播主播
线下：直销渠道分销/经销渠道
地（销售区域）
线上：入驻天猫京东一号超市等平台开设旗舰店或微信商城小程序商城官网直接售卖
线下：商场连锁便利店属性：大小商圈高档住宅普通小区
场景定位：
聚会来一瓶——年轻人的健康标配 90后开始养生了 晒朋友圈颜值高
下午茶来一瓶——工作累了 眼睛累了 小憩一会 补充维生素
吃火锅——最佳搭档 清肠胃 补充维C 不上火
追剧看电影来一瓶——比汇源健康 吃薯片蛋糕最佳搭配
轻断食期间来一瓶——排毒瘦身 让身体休息放空 基础营养保证两不误
追女生来一瓶——颜值像你一样美
运动完喝一瓶
竞品定位
狭义上的：同类型产品产品类型一样
-NFC鲜榨果汁 同类型 主打不同特色
-品牌竞争：汇源
广义上的：同行业产品（人类对饮料的需求）
-矿泉水 可乐 雪碧 椰汁 凉茶 奶茶（分瓶装阿萨姆 和现做的一点点） 等等
-品牌：加多宝 可口可乐
-主要消费习惯的培养，少喝可口可乐 多喝鲜榨果汁
竞争范围：
-类型选择竞争：消费者选择NFC果汁而不是可口可乐 选择NFC果汁而不是传统果汁汇源果粒橙
-品牌竞争：大家都是做NFC果汁的 选择我的牌子而不是选择别人的
-渠道竞争：线上线下分销商/经销商的供货渠道资源争夺 比如让天虹的采购员选择我们的而不是对手的商品进货 入驻商城售卖 同理可得 线上就是天猫超市和京东超市的采购员
待解决问题一：如何吸引更多的年轻人
目的：得年轻者得天下
-年轻人的消费力强 消费场景多 频次高 决策容易
-喜欢尝试接受新鲜事物 作为一款新概念的NFC果汁 需要一定的时间对用户观念培养 从年轻人切入从容易
-喜欢传播 社交分享最频繁 社交圈子最多 线上晒单 晒美食 线下聚会都能快速增加产品曝光度
-年轻人对上一代和下一代都有一定的主导影响力 比如年轻人教会爸妈用微信 主动帮助弟弟妹妹注册微信 喝健康果汁说不定也有一定的示范作用
营销策划：
-首先是基于年轻人群体（18-28岁）的性格特质 社交特质 消费特点和洞察 研究市场上对于此类群体的营销成功案例
-年轻领袖人物背书：免费赠送给社交领域和美食健康领域的达人 大V 邀请品尝 或签约宣传 以此形成长尾效应 带动第一批消费者的诞生 然后人与人的链接 进而传播到更多人身上
-瓶身活动设计：晒单有奖 瓶盖抽奖 UGC互动 用户晒单的精彩文案印在瓶身 及其他年轻人喜欢的特质
-跨界合作（目标用户属性重合度高 同时无竞争关系）：
-和下厨房，在市集版块推出营养果汁 利益分成-扣点
-和连锁水果店如百果园推出连带销售 利益分成-扣点
-和蛋糕店如面包新语 沙拉店好色派沙拉互推 利益分成-扣点
-和健身APPkeep推出营养餐建议 利益关系-互推 曝光位置
-和网易易云音乐的文案评论 利益关系-互推 曝光位置
-品牌代言：请年轻当红小生代言 自带流量的作用 快速提高品牌知名度 符合品牌调性的 如爱健身的明星
待解决问题二：如何在冬季售卖NFC果汁
目的：一是增加冬季销售二是在挨过最难的冬季春天肯定不远
主打产品特性：
-冬天更要吃水果：冬天干燥 容易上火 多吃水果
-方便吃水果：天冷手洗水果碰冰水是一件痛苦的事情 现切鲜榨的果汁帮你补充营养
-吃火锅 清肠胃 喝果汁
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